贺良梅 整合打印耗材产业链

前些年，通用耗材与原装品牌对抗中始终处于下风，“中国制造”多数时候只能考虑怎样“生存”得体面。近年来，随着政府采购政策放宽等利好刺激，越来越多的通用耗材厂商，开始考虑怎样“发展”得更好。

扎根于“世界打印耗材之都”珠海的天威，就正以快马加鞭的态势，打造并完善一个横贯产业链上下游、垂直整合一体化的“通用耗材王国”，并多路布局国内市场，要从海外叫座的外销品牌向国际化品牌迈进。对于天威的“野心”，业内人士看法不一。有人担心一家独大不利于产业整体竞争水平的提升。也有人认为，天威1988年成立中国第一家打印耗材厂，始终在技术、专利和市场领先行业，这样一个旗帜性的企业在前面探索，势必引领整个产业更快升级与发展。

如何去看待天威的产业链整合，这一整合对中国打印耗材产业的发展又意味着什么？记者特意走访了中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长贺良梅。

贺良梅会长指出，整个通用耗材产业链虽然生机勃勃，但各环节发展良莠不齐，成为影响中国打印耗材产业健康发展的一大隐忧。多个品牌通用耗材厂商，为确保产品品质与原装耗材媲美，始终不惜成本从国外采购原材料。贺良梅认为：“中国制造”要想获得长久的竞争优势，不能够死守低成本这根“稻命草”，也不能够形成对外国原材料的一味依赖，应当注重产业升级，技术革新，从根本上优化品质之源，并形成产业链竞争优势，在国际市场具有影响力和话语权，从而给消费者带来更多实惠和便利。

作为全球最大的通用耗材制造商，天威成为贺良梅实践产业链战略的最好平台。无论是色带、喷墨还是激光，从成品生产到原材料供应，天威都不单自行开发产品，而且通过与供应商、策略合作伙伴等建立生产协作关系，来扩展自身产业链。目前，激光耗材的六大关键零部件“感光鼓、碳粉、显影辊、充电辊、清洁刮刀、出粉刀”都能自行生产且有效控制品质的厂商，通用耗材厂商中仅有天威。

天威对产业链整合，不断投资，积极升级。金融危机期间，天威投资过亿从海外购进设备，对旗下思美亚碳粉厂进行扩产，使之产能增长至六千吨，成为世界上重要的碳粉生产商之一；天威还以超五千万投资逆势收购了世界著名之激光感光鼓生产商AEG的上海工厂。旗下关键公司技术的成长及迅速扩张，使天威羽翼更加丰满，已成为全球首家集色带、喷墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生产厂商。

“天威的主力在高端研发及专利上。一些劳动力密集型的生产，我们都已通过合作的方式转移到外部去。”贺良梅如是说。天威通过收购上海APS感光鼓厂，掌握核心感光鼓技术，并控制了一定范围的国际市场。旗舰工厂天威飞马，直接承担了国家科技部863项目化学彩色碳粉的应用研究工作。2010年9月天威推出以生物有机材料为原料的 “生物活性墨粉”，受到业界关注与买家好评。

在从原材料到零配件具有自身供给或协作供给能力之后，天威在国内外采购市场有了更多话语权与选择权，而这些权力的传导，最终使消费者受益，也成为天威耗材高性价比的“秘密武器”。

在世界打印耗材之都、南国明珠“珠海”，天威不仅是产业集群的龙头企业，也自成了一个产业集群。其零部件80%均在本地生产，综合税收贡献率高，就业吸附能力大，受到了各级政府的支持和关注。

上游生产厂商亟需合力，还是强化竞争？对于这个问题，贺良梅的回答耐人寻味：通用，不等于同质化；合力，不是取消竞争。在他看来，国内的通用耗材生产厂商目前还没有形成规范的竞争秩序，他希望天威在“自强自壮”的基础上能够带动行业的合作，使中国通用耗材产业更稳健更迅猛地发展。

随着横贯产业链上下游、垂直整合一体化发展的天威版图尘埃落定，作为中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长，贺良梅对天威乃至中国打印耗材产业的未来充满了信心，他对记者表示：“目前，我们已经将发展重心放到中国市场，希望在未来使海外市场与国内市场销售的比重由8：2达到5：5，而中国对再生环保产业的支持及政策、通用耗材在政府采购市场的迅速发展，都让我们感到这一目标，不会遥远。”