编者：中喷网 墨宸
近日，拥有32年历史的美国专业印刷服务公司Team EPS负责人Greg Meyerratken接受专访，深度畅谈了与汉华工业在包装数字化赛道上双向奔赴的合作始末。恰逢汉华工业跨越十周年新台阶，Greg Meyerratken不仅细数了双方携手的契机与收获，更直言：“这场跨越山海的联结，彻底改写了Team EPS的发展轨迹。”
Team EPS已有32年发展历程，能否先聊聊公司的发展脉络，以及如何与汉华工业结缘？
Greg Meyerratken：我们诞生于电子与印刷行业蓬勃兴起的时代，最初以滚筒扫描仪业务为起点。上世纪80年代中期，正值电子化与数字化浪潮初起，我们从印刷细分领域切入，逐步拓展至照排机、制版师等关键发展阶段，三十余年来始终深耕美国印刷服务市场。
大约八年前，我们借助汉弘集团的纽带首次踏入数字印刷领域，首先与汉弘旗下汉拓数码（专注UV数字喷印）合作，持续了四年之久。直到汉华工业向我们抛出数码包装的橄榄枝，我们才真正洞悉了这家企业的深厚实力。深入了解后我们发现，汉华工业在包装数字印刷领域的积累，远比我们预想的更久远、更前沿。
汉华在数码包装领域沉淀的丰富经验与雄厚的人才储备，让我们立刻意识到这是一次不可多得的合作良机。彼时汉华已在全球数码包装行业站稳脚跟，尽管当时设备主要布局在亚洲市场，却拥有行业内几乎最多的Single Pass瓦楞纸板数字喷墨印刷机装机量。
我们也注意到，汉华拓展美国市场面临的核心挑战，在于本地化服务与技术支持的落地深耕。而Team EPS恰好是长期服务美国大型制造商的第三方专业服务公司，双方的资源禀赋与核心能力高度互补。于是我们正式与汉华携手，聚焦瓦楞包装领域，全力在美国市场推广数字印刷产品，开启了共赢新篇。
在您看来，汉华工业能成为数码包装行业领导者，核心竞争力体现在哪里？
Greg Meyerratken：汉华最核心的竞争力，在于对工业级Single Pass水性喷墨技术十年如一日的深耕细作。十年前，该技术在瓦楞包装领域尚属空白赛道，汉华却率先布局、全力研发，在行业探索阶段迎难而上。这份厚积薄发的技术沉淀，是其他制造商难以企及的核心壁垒。
汉华的产品力是其技术实力的直接印证，以Glory1604机型为例，它精准契合了美国市场对柔性生产的核心诉求，在中小批量订单生产中既高效又经济。如今汉华已然成长为全球数码包装行业的领导者之一，这份成绩的背后，离不开其对技术创新的坚守和对市场需求的精准把控。
数字印刷与传统印刷的核心差异是什么？汉华的数字印刷产品如何精准适配美国市场需求？
Greg Meyerratken：不同的区域市场具有独特性，美国如此，我相信欧洲及其他国家也如此。在美国，制作精品彩箱、彩盒，传统印刷行业的核心工艺是胶印裱贴，这种模式在大批量订单场景下更具成本优势。但当订单转向中小批量时，数字印刷的灵活性和适配性更突出。
我们通过实践发现，生产10000个及以上包装箱时，传统胶印裱贴模式更经济；但若是10000个以下的订单，数字印刷则更具性价比。核心原因就在于数字印刷无版化、按需印刷的核心优势，省去了制版与裱贴的一系列工序，大幅压缩了前期投入成本。
汉华的Single Pass机型精准解决了行业订单痛点，同时满足批量生产需求，在中小型订单生产中实现了效率与成本的最优平衡，这也是汉华能快速在包装行业崛起并获得全球市场广泛认可的重要原因。
与汉华的合作，给Team EPS带来了哪些根本性的改变？
Greg Meyerratken：可以说，我们与汉弘集团和汉华工业的合作，彻底重塑了Team EPS的业务版图与发展模式。五年前，数字印刷业务仅占企业总营收的5%，而到2025年，这一比例已飙升至98%，转型成效极为显著。
Team EPS从单纯的第三方专业服务公司，蜕变为与汉华深度绑定的战略合作伙伴，我们的转型选择不仅是业务占比的更迭，更是发展航向的全新锚定。
事实上，能够与行业领航者并肩前行，是Team EPS的幸运，也让我们在数字印刷的浪潮中精准找到了自身的核心定位。我们对汉弘和汉华抱有十足信任，汉华的数字印刷产品已成为我们在美国市场的核心业务支柱，公司业务也全面围绕汉华展开。
恰逢汉华工业十周年，您对双方的未来合作有怎样的期待？
Greg Meyerratken：首先，我要再次祝贺汉华工业十周年快乐！这十年间，汉华从行业黑马到引领行业，走出了一条极具竞争力的发展之路，我们很荣幸能参与并见证这份成长。未来，Team EPS的发展将继续与汉华工业深度绑定，我们会持续深耕美国市场，为汉华产品提供更完善、更精准的本地化服务与技术支持。
汉华始终以客户需求为导向，相信其包装喷墨产品及方案会随市场变化持续推陈出新，我们也将紧跟汉华的步伐，携手挖掘数码包装市场的巨大潜力。这场合作是彼此成就、双向赋能的共赢之旅。期待下一个十年，我们能继续并肩作战，在全球数字印刷市场创造更多可能！
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