纵观印刷行业的发展，从 Indigo 到 Landa，从电子油墨到纳米印刷，Benny Landa 用 50 年时间两次重新定义印刷。此时身陷困局的 Landa 公司无论是王者归来还是英雄谢幕，其崇尚的技术基因与产业理想已深深刻进印刷行业的发展史册。小编将透过本专题与大家一起深度解析Landa的技术梦想、市场战略和产业影响，并致敬所有因技术而梦想人们！
编者--饼饼
一、引言：LANDA 纳米印刷技术与首批 60 台装机概况
在印刷技术不断革新的浪潮中，LANDA 的纳米印刷技术以其独特的优势崭露头角。截至 2023 年底，公开统计数据显示，LANDA 已成功装机 60 台纳米印刷机，这一成绩不仅标志着其技术得到了市场的初步认可，更折射出全球印刷行业对高效、精准、灵活印刷解决方案的迫切需求。
LANDA 纳米印刷技术依托其创新的纳米油墨技术（Landa NanoInk®）和先进的印刷设备，在印刷速度、幅面适应性、介质兼容性以及印刷质量等方面实现了突破。纳米油墨颗粒的细小特性，使其能够更好地附着于不同介质表面，呈现出更为细腻、鲜艳的印刷效果；而设备在速度和幅面方面的优化，也让其能够满足不同场景下的印刷需求。
这首批 60 台装机的客户分布在全球多个地区，涵盖了包装、商业快印、安全印刷等多个细分领域。他们的选择不仅是对 LANDA 纳米印刷技术的信任，更是行业发展趋势的一种体现。接下来，我们将深入剖析这些买家的画像，探寻他们选择纳米印刷的背后逻辑。
二、全球首批买家全景：行业分布与核心诉求
从全球首批 60 台 LANDA 纳米印刷机的装机情况来看，买家群体呈现出明显的行业集中特征，主要聚焦在包装、商业快印和安全印刷三大核心场景。这些客户群体展现出一些共性特征，例如对印刷质量、生产效率、成本控制以及市场响应速度有着较高要求。他们通常是各自领域内的创新者和领导者，敢于尝试新技术以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。从地理分布上看，这些买家遍布全球主要经济体，反映了LANDA纳米印刷技术在全球范围内的吸引力和市场潜力。深入剖析这些买家的具体构成和需求，有助于我们更全面地理解纳米印刷技术的应用前景和商业价值。
这些大型企业之所以成为首批“吃螃蟹的人”，主要源于以下几个方面的考量：首先，他们对新技术具有更高的敏感度和接纳度，拥有专门的研发团队和充足的资金进行前瞻性技术投资，以期通过技术创新来巩固和扩大市场领先优势。其次，他们面临的业务挑战更为复杂，例如海量的SKU管理、严格的交货期要求、以及对印刷品质和成本效益的极致追求，这使得他们对能够解决这些痛点的先进技术抱有更高期望。再者，这些企业通常拥有更完善的供应链管理体系和更广泛的客户基础，能够更快地将新技术转化为实际的生产力和市场竞争力。他们购买LANDA纳米印刷机，不仅仅是为了替换老旧设备，更是为了进行战略性的产能升级和业务模式创新，例如拓展高附加值的短版包装市场、提供个性化的商业印刷服务、或提升安全印刷的防伪等级。因此，这些买家的市场地位和规模特征，也从一个侧面反映了LANDA纳米印刷技术主要定位于高端、高要求的印刷市场。
（一）场景一：包装龙头的中短单革命 —— 效率与灵活性的双重追求
1. 中短单市场的崛起与传统设备的瓶颈
近年来，包装市场呈现出明显的 “中短单化” 趋势。一方面，消费者需求日益多元化，品牌商为了满足不同消费群体的偏好，不断推出小批量、多款式的产品包装；另一方面，电商行业的快速发展，使得个性化定制包装的需求大幅增加，中短单包装订单的占比逐年上升。
然而，传统的印刷设备在应对中短单包装订单时却显得力不从心。传统设备的开机成本高，调试时间长，对于 5000 张以下的中短单订单，往往会出现 “大材小用” 的情况，导致生产效率低下，生产成本居高不下。此外，传统印刷设备对介质的适应性有限，难以满足中短单包装中多样化的介质需求，如特殊材质的纸板、薄膜等。
在这样的市场背景下，包装龙头企业急需一种能够高效、灵活处理中短单包装订单的印刷设备，LANDA 纳米印刷机应运而生。
2. 中国中荣：折叠彩盒中短单的精准响应
中国中荣印刷集团作为国内包装印刷行业的龙头企业之一，主要从事折叠彩盒、礼盒等包装产品的生产。随着市场对折叠彩盒中短单需求的增加，中荣集团面临着如何快速响应客户订单、提高生产效率的挑战。
2022 年初，中荣集团引入了 LANDA 纳米印刷机，主要用于 5000 张以下的折叠彩盒中短单印刷。据中荣集团公开的生产数据显示，该台 LANDA 纳米印刷机单台月产量可达 80 - 100 个中短单订单，平均每个订单的生产周期较传统设备缩短了 30% 以上。
中荣集团相关负责人在接受行业媒体采访时表示：“LANDA 纳米印刷机的引入，彻底改变了我们处理中短单折叠彩盒订单的模式。传统设备需要花费大量时间进行调试和准备，而 LANDA 纳米印刷机能够快速换单，并且在不同材质的纸板上都能实现高质量的印刷效果。这不仅提高了我们的生产效率，还让我们能够更好地满足客户对包装个性化、快速交付的需求，增强了我们在市场中的竞争力。”
3. 美国 Hudson Printing：包装创新的技术赋能
美国 Hudson Printing 是一家专注于高端包装印刷的企业，其客户涵盖了食品、化妆品、保健品等多个领域。为了应对市场上日益增长的中短单高端包装订单，Hudson Printing 于 2021 年底引入了 LANDA 纳米印刷机。
该公司的单台月产数据显示，LANDA 纳米印刷机每月可处理 60 - 80 个中短单包装订单，印刷质量得到了客户的高度认可。尤其是在一些特殊材质的包装印刷上，如金属箔纸板、透明薄膜等，LANDA 纳米印刷机的表现尤为出色。
Hudson Printing 的技术总监在一次行业论坛上分享道：“我们选择 LANDA 纳米印刷机，主要是看中了它在中短单包装印刷中的灵活性和高质量。传统印刷设备在印刷特殊材质时，很难保证色彩的一致性和图案的清晰度，而 LANDA 的纳米油墨技术能够很好地解决这个问题。同时，它的高速印刷能力也让我们能够在短时间内完成客户的订单，提高了客户的满意度。”
4. 包装龙头客户的共性特征与单台月产分析
除了中国中荣和美国 Hudson Printing，还有多家包装龙头企业加入了 LANDA 纳米印刷机的买家行列，如欧洲的 Amcor、亚洲的利乐包装等。这些包装龙头客户具有一些共性特征：它们在行业内具有较高的市场份额和较强的技术研发能力，对新技术有着较高的接受度；主要服务于高端品牌客户，对印刷质量和交付周期有着严格的要求；面临着中短单订单日益增多的市场环境，急需提升应对中短单的生产能力。
从单台月产数据来看，包装龙头企业的 LANDA 纳米印刷机单台月处理中短单订单数量普遍在 60 - 100 个之间，具体数量会因订单的复杂程度、介质类型等因素而有所差异。与传统印刷设备相比，LANDA 纳米印刷机在中短单包装印刷中的生产效率提升了 20% - 40%，大大缩短了生产周期，降低了单位产品的生产成本。
（二）、场景二：商业快印集团的产能替代 —— 夜班效率的颠覆性升级
1. 传统商业快印的夜班困境：成本与效率的博弈
商业快印行业的订单具有短版化、多样化、交付周期短的特点，这使得企业需要 24 小时不间断地生产以满足客户需求。然而，传统的印刷设备在处理夜班产能时，却面临着诸多困境。
首先，夜班生产的人工成本较高。由于夜班工作的特殊性，企业需要支付额外的夜班津贴，增加了人工成本。其次，传统设备在夜班生产时，容易出现故障，维修成本高。而且，传统设备的能耗较大，夜班生产的能源消耗成本也不容忽视。此外，传统设备的操作复杂，需要熟练的技术工人进行操作，而夜班熟练工人的短缺也影响了生产效率。
这些问题导致传统商业快印企业的夜班产能效率低下，生产成本居高不下，严重影响了企业的盈利能力。
2. 德国 Ebner：从海德堡到 LANDA 的产能重构
德国 Ebner 是欧洲知名的商业快印集团，拥有多家分支机构，主要从事宣传册、海报、杂志等商业印刷品的生产。为了解决夜班产能效率低下的问题，Ebner 于 2022 年中引入了 LANDA 纳米印刷机，用于替代传统的海德堡设备的夜班产能。
引入 LANDA 纳米印刷机后，Ebner 的夜班生产效率得到了显著提升。单台月产数据显示，该设备每月可处理夜班订单 120 - 150 个，较传统海德堡设备提升了 40% 左右。同时，由于 LANDA 纳米印刷机的自动化程度高，操作简单，减少了对熟练工人的依赖，降低了人工成本。
Ebner 的运营总监表示：“LANDA 纳米印刷机的引入是我们产能重构的重要一步。传统的海德堡设备在夜班生产时，需要多名技术工人进行操作和监控，而且容易出现质量问题。而 LANDA 纳米印刷机可以实现自动化生产，大大减少了人工干预，提高了生产的稳定性和效率。同时，它的能耗也比传统设备低很多，降低了我们的生产成本。”
3. 日本 Toppan：快印个性化需求的技术支撑
日本 Toppan 是全球领先的印刷企业，在商业快印领域有着广泛的业务布局。随着日本市场对个性化商业印刷品需求的增加，Toppan 面临着如何快速响应个性化订单、提高夜班生产效率的挑战。2021 年底，Toppan 引入了 LANDA 纳米印刷机，用于处理夜班的个性化快印订单。
该设备的单台月产数据显示，每月可处理个性化夜班订单 100 - 130 个，印刷质量和交付速度都得到了客户的好评。尤其是在可变数据印刷方面，LANDA 纳米印刷机能够快速实现个性化的图案和文字印刷，满足了客户的个性化需求。
Toppan 的技术研发负责人介绍道：“个性化快印订单对印刷设备的要求很高，需要设备能够快速切换不同的印刷内容，并且保证印刷质量的稳定性。LANDA 纳米印刷机在这方面表现出色，它的可变数据印刷能力强大，能够满足我们对个性化订单的处理需求。同时，它在夜班生产中的稳定运行，也让我们能够按时交付客户的订单，提高了客户的满意度。”
5. 商业快印客户的应用数据与效益对比
除了德国 Ebner 和日本 Toppan，还有德国 Mohn Media、美国 Quad/Graphics 等商业快印集团也引入了 LANDA 纳米印刷机。从这些客户的应用数据来看，LANDA 纳米印刷机在替代传统设备夜班产能方面表现出了显著的优势。
在生产效率方面，LANDA 纳米印刷机的夜班订单处理量较传统设备平均提升了 30% - 50%；在生产成本方面，由于人工成本和能源成本的降低，夜班生产的单位成本平均下降了 20% - 30%。此外，LANDA 纳米印刷机的印刷质量稳定，客户投诉率较传统设备降低了 40% 以上。
（三）场景三：安全印刷的技术突围 —— 防伪与可变数据的双重保障
1. 安全印刷的核心诉求：防伪性与可追溯性
安全印刷涉及到政府文件、货币、护照、证书、票据等重要印刷品，这些印刷品对防伪性和可追溯性有着极高的要求。传统的安全印刷技术虽然在一定程度上能够满足防伪需求，但随着伪造技术的不断升级，传统技术面临着严峻的挑战。
安全印刷的核心诉求主要包括以下几个方面：一是具有难以伪造的防伪特征，能够有效抵御伪造者的仿造；二是具有可追溯性，能够通过一定的技术手段追踪印刷品的生产、流通等环节；三是印刷质量稳定，确保印刷品的信息准确、清晰。
2. 以色列政府印务局：纳米技术重塑安全印刷标准
以色列政府印务局主要负责以色列国家的护照、身份证、邮票、货币等重要安全印刷品的生产。为了提升安全印刷品的防伪性能和可追溯性，以色列政府印务局于 2022 年初引入了 LANDA 纳米印刷机。
该设备采用了可变 QR 码印刷和防伪纳米墨技术，为安全印刷品提供了强大的防伪保障。可变 QR 码可以根据每个印刷品的唯一标识生成不同的二维码，通过扫描二维码可以快速验证印刷品的真伪和追溯相关信息。防伪纳米墨则具有独特的光学特性，难以被伪造，进一步提升了安全印刷品的防伪等级。
据以色列政府印务局公布的数据显示，LANDA 纳米印刷机单台月产安全印刷品 50 - 60 万份，印刷质量和防伪性能都达到了国际领先水平。该机构的负责人表示：“LANDA 纳米印刷技术的引入，重塑了我们国家安全印刷的标准。它的可变 QR 码和防伪纳米墨技术，为我们的安全印刷品提供了前所未有的防伪保障和可追溯性，有效打击了伪造行为，维护了国家的安全和利益。”
3. 安全印刷客户的技术选择逻辑与应用案例
除了以色列政府印务局，还有一些国家的政府机构和金融企业也选择了 LANDA 纳米印刷机用于安全印刷。这些客户的技术选择逻辑主要基于以下几个方面：
一是 LANDA 纳米印刷技术的防伪性能强大。防伪纳米墨和可变数据印刷技术的结合，能够为安全印刷品提供多重防伪保障，大大提高了伪造的难度。二是技术的可靠性和稳定性高。安全印刷品的生产不容许出现任何差错，LANDA 纳米印刷机在长期的使用过程中表现出了稳定的性能，能够保证印刷品的质量。三是技术的可扩展性强。随着安全需求的不断提升，LANDA 纳米印刷技术可以不断升级和优化，满足未来安全印刷的发展需求。
例如，某欧洲国家的中央银行引入 LANDA 纳米印刷机用于货币的印刷，通过防伪纳米墨和可变图案印刷，有效提升了货币的防伪性能，降低了假币的流通率。
三、全球 15 家公开客户全名单与生产数据解析
（一）客户名单与基本信息（国家、行业、装机时间）
以下是全球首批 60 台 LANDA 纳米印刷机中的 15 家公开客户名单及其基本信息：
（二）单台月产数据对比与行业均值分析
对上述 15 家客户的单台月产数据进行统计和分析，我们可以得出以下结论：
在包装印刷领域，7 家客户的单台月产中短单订单数量在 60 - 100 万之间，平均月产 75 万订单。其中，中国中荣集团和美国 Hudson Printing 的月产相对较高，分别为 80 - 100 万和 60 - 80 万。
商业快印领域的 5 家客户，单台月产夜班订单数量在 100 - 150 万之间，平均月产 125 万订单。德国 Ebner 和日本 Toppan 的表现较为突出，月产分别为 120 - 150 万和 100 - 130 万。
安全印刷领域的 3 家客户，单台月产安全印刷品数量在 50 - 60 万份之间，平均月产 55 万份。以色列政府印务局的月产达到了 50 - 60 万份，处于行业领先水平。
从行业均值来看，包装印刷领域的单台月产效率较高，这主要得益于中短单订单的快速增长和 LANDA 纳米印刷机对这类订单的高效处理能力；商业快印领域的单台月产也较为可观，体现了 LANDA 纳米印刷机在替代传统设备夜班产能方面的优势；安全印刷领域虽然单台月产数量相对较少，但印刷品的价值高、安全性要求严格，LANDA 纳米印刷机能够满足其特殊的生产需求。
四、买家决策背后：纳米印刷技术的核心价值驱动
（一）应对中短版印刷的经济性挑战
这是包装印刷和商业印刷领域客户的普遍痛点。传统胶印在长版印刷中具有成本优势，但在5,000张以下的中短版活件上，由于制版、调机等固定成本占比较高，导致单张成本居高不下，利润空间被严重挤压。LANDA纳米印刷技术通过其独特的纳米图像转移工艺，实现了无需印版、快速作业转换，显著降低了中短版活的单张成本。例如，中荣印刷集团引进LANDA S10的主要目的之一，就是满足市场对短到中版数字包装日益增长的需求，将更多的胶印活件转移到数字印刷 。K-1 Packaging Group也明确表示，其引进Landa S10是为了处理5,000张及以下的短版活件，以降低成本、提高盈利能力 。
（二）提升生产灵活性和市场响应速度
在快速变化的市场环境下，客户对印刷品的交货周期要求越来越短，对个性化、定制化产品的需求也日益增长。LANDA纳米印刷机凭借其数字化的特性，能够实现快速打样、按需印刷、可变数据印刷，极大地提升了生产的灵活性。中荣印刷集团提到，第二台LANDA S10的安装进一步支持了其快速增长的数字化能力，使其能够为生产多个SKU提供更快的响应时间 。BPI公司也指出，Landa S10使其能够更灵活地安排生产，不再受限于传统印刷按颜色组版的方式，而是可以按形状组版，从而在单张纸上放置更多活件，显著提高了生产效率 。
（三）追求胶印品质与数字印刷优势的结合
许多客户在寻求数字印刷解决方案时，仍然期望获得与传统胶印相媲美的印刷质量，包括色彩饱和度、图像锐利度、网点均匀性以及承印材料的广泛性。LANDA纳米印刷技术以其独特的“纳米墨水”和“图像先转移后附着”的原理，能够在各种标准胶印纸张（包括铜版纸、胶版纸、卡纸等）上实现出色的印刷效果，其色彩表现甚至能够覆盖大部分Pantone®色域 。中荣印刷集团副总裁林先生就曾评价Landa印刷机提供了与胶印相同的外观和手感，但具有更广的色域以匹配几乎所有专色 。Simian公司的CEO Wouter Haan也认为Landa S10P的印刷质量和色彩鲜艳度是市场上无与伦比的 。
（四）拓展新的应用领域和业务增长点
对于一些有远见的企业而言，投资LANDA纳米印刷机不仅仅是现有业务的升级，更是开拓新市场、开发新产品的战略举措。例如，以色列政府印务局利用LANDA的可变QR码和防伪纳米墨水技术，提升了安全文件的防伪等级 。Simian公司计划利用其Landa S10P提供新的印刷应用，包括在箔纸和大幅面图形上印刷，以进一步增加收入 。中荣印刷集团也提到，购买Landa的关键在于能够探索新的应用机会，实现业务多元化、创收并增强竞争优势 。
（五）降低运营成本和提升整体效率
LANDA纳米印刷机通过减少印前准备时间、降低纸张浪费、简化工作流程等方式，帮助客户提升整体运营效率。BPI公司表示，自2023年10月安装Landa S10以来，通过将中短版作业转移到Landa印刷机，能够重新利用其胶印机，使整个工厂的生产力提高了三倍，从而降低了成本，并能更积极地应对市场机遇 。中荣印刷集团也指出，Landa S10能够消除印前准备，并利用更精简的工作流程 。
综上所述，首批LANDA纳米印刷机买家的核心需求是多元化的，但都围绕着提升效率、降低成本、增强灵活性、保证质量以及开拓创新等核心目标。LANDA纳米印刷技术凭借其独特的技术优势，有效地满足了这些需求，从而赢得了这些行业先锋的青睐。并且，LANDA 纳米印刷技术采用的纳米油墨更加环保，能够减少对环境的污染。同时，高效的生产过程也降低了能源消耗和资源浪费，符合可持续发展的要求。
五、挑战与展望
全球首批60台LANDA纳米印刷机的买家画像清晰地揭示了这项前沿技术在印刷行业中的初步定位和早期应用趋势。这些买家，无论是包装印刷领域的巨头，还是商业快印行业的领导者，亦或是安全印刷领域的专业机构，他们的共同选择表明，纳米印刷技术凭借其在**中短版生产、成本效益、印刷质量、生产灵活性和特定功能（如可变数据印刷和防伪）**等方面的独特优势，已经成功地在多个细分市场找到了其价值支点。
（一）纳米印刷技术的持续发展所带来的深远影响：
1. 市场渗透率持续提升：随着技术的进一步成熟、设备稳定性的增强以及单张印刷成本的优化，预计将有更多中小型印刷企业开始考虑引入纳米印刷技术，从而推动其在更广泛的市场范围内普及。
2. 应用领域不断拓展：除了现有的包装、商业和安全印刷领域，纳米印刷技术凭借其独特的成像原理和墨水特性，有望在标签印刷、柔性包装、纺织品印花、电子印刷等更多新兴领域找到用武之地。LANDA公司也已宣布其W10系列柔性包装和出版用卷筒纸印刷机的研发计划 。
3. 与智能化、自动化深度融合：未来的纳米印刷系统将更加智能化和自动化，能够更好地融入工业4.0的生产环境，实现与ERP/MES系统的无缝对接，以及更高级别的“熄灯生产”和预测性维护，从而进一步提升生产效率和降低运营成本。
4. 推动印刷行业可持续发展：纳米印刷技术所采用的水性墨水以及其在减少浪费方面的潜力，使其成为推动印刷行业向更绿色、更可持续方向发展的关键技术之一。
（二）纳米印刷技术在未来的发展道路上的挑战：
1. 初期投资成本：尽管纳米印刷技术在中短版活件上具有成本优势，但其设备的初期投资相对较高，这对于部分资金实力有限的企业而言仍是一个需要考量的因素。
2. 技术迭代与维护：作为一项仍在不断发展和完善的技术，纳米印刷设备需要持续的研发投入和技术支持，以确保其长期稳定运行和性能提升。用户对设备的维护保养能力也需要相应提升。
3. 市场教育与认知：尽管已有成功案例，但仍有部分潜在用户对纳米印刷技术的认知不足，需要行业各方共同努力，加强市场教育和推广，让更多企业了解并接受这项新技术。
4. 供应链与生态系统建设：围绕纳米印刷技术的耗材供应、工艺配套、人才培养等生态系统建设仍需不断完善，以支撑其大规模商业化应用。
总而言之，LANDA纳米印刷技术的首批60台买家已经为我们描绘了一个充满希望的未来图景。他们作为行业的先行者，不仅验证了纳米印刷技术的商业价值，也为后续的跟随者提供了宝贵的经验和借鉴。随着技术的不断进步和市场认知的深化，纳米印刷有望在未来的印刷行业中扮演越来越重要的角色，引领行业迈向更高效、更灵活、更智能、更绿色的新时代。也正因如此，更让我们更加关注LANDA目前所面临的企业困境，衷心希望这位印刷领域的技术派以王者之态安然归来，继续引领因技术而生发的梦想。
沪公网安备 31011702001106号