收购Unigraphica，对富士胶片喷墨业务发展有何意义？

6月8日，富士胶片宣布已签署收购Unigraphica的协议，后者是一家运营超过37年的系统集成商，总部位于列支敦士登，拥有提供定制喷墨印刷系统的专业知识。该公司将成为富士胶片的全资子公司，并自7月1日起更名为富士胶片Unigraphica。

在组织上，Unigraphica将向富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS) 汇报。此次收购扩大了富士胶片集成喷墨解决方案(FIIS) 在欧洲的业务，该业务涉及各个行业，通过集成喷墨印刷系统为大批量生产流程提供解决方案。富士胶片的喷墨系统技术和产品将与Unigraphica的经验和集成能力相结合。

在可预见的未来，Unigraphica的运作方式不会发生重大变化。市场和设备将继续得到服务，前任管理层将继续参与。Unigraphica在提供图形艺术行业方面有着悠久的历史。该公司总部位于欧洲中部的小国列支敦士登，成立于1985年。该公司最初是一家提供定制印后整理解决方案的供应商，主要用于窄幅卷材。专长是处理复杂印后整理过程的多种卷材。Unigraphica主要提供设计和工程，而生产线的制造则由附近的制造合作伙伴负责。它还有一个小型业务部门，专注于交易二手图形艺术设备。

如今，Unigraphica是一家拥有12名员工的企业，重点转向定制喷墨解决方案，根据客户要求进行定制。它们可以包括进料、传输、喷墨装置、干燥和印后整理。Unigraphica在安全印刷解决方案方面尤其强大，但也服务于其他市场。提供了各种类型的基材传输装置，并且过去使用了来自不同供应商的喷头。

根据他们的网站显示，Unigraphica在全球完成了882个客户的1,605个项目。然而，大多数客户都位于欧洲。

富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS) 已经存在15年了。它是富士胶片喷墨业务部门的一部分，例如油墨业务、桑巴和 Starfire喷头供应商富士胶片Dimatix。富士胶片Dimatix确实为富士胶片自己的喷墨产品，以及其他设备制造商和喷墨集成商提供喷头。喷头也卖给与富士胶片自己的喷墨印刷机竞争的制造商，至少在一定程度上，但不卖给最终用户。

与富士胶片Dimatix业务相比，FIIS业务是为终端客户提供范围广泛且高度可配置的单通道喷墨系统。它们可以是开箱即用的喷墨组件、定制的可集成印刷条系统或定制的印刷线。这包括完全集成到生产流程中的生产就绪多色印刷系统。今天的主要市场是直邮和商业印刷交易，以及与品牌所有者和包装印刷商合作。在后者的情况下，喷墨可以集成到独立单元、加工生产线或品牌所有者现场的灌装线。

富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS)几年前才开始更积极地推销其服务，并且收入增长迅速。Unigraphica为富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS)带来了两项资产：更广泛的欧洲业务，以及支持传输和整理等印刷的外围功能方面的专业知识。前者应该会增加欧洲印刷条销售的机会，因为喷墨印刷条是一种更加标准化的业务，但仍需要本地销售和支持。

后者可能更有趣，因为它允许富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS)扩展到更多领域。Unigraphica在为特殊应用设置定制生产线方面拥有专业知识，大型供应商的现成系统不适合这些应用。尤其是安全印刷线的专业知识可以被全球的富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS)利用，尽管在所有可能的喷墨市场中，这只是一个小众市场。此次收购不仅为印刷系统销售打开了大门，还为富士胶片的油墨制造带来了更多业务，未来系统最有可能使用的油墨。

富士胶片还可以帮助Unigraphica提高效率，帮助该公司在标准化、模块化和运营规模化方面做得更好，并让他们直接使用最新的喷墨和油墨技术。

Unigraphica过去和新的富士胶片集成喷墨解决方案 (FIIS) 将服务于大型 OEM（包括当前Dimatix喷头客户）无法服务的市场。然而，对于许多其他喷墨集成商，例如：DJM、Cadis或Neos，也存在一些竞争，它们也可能使用Dimatix喷头，现在可能会开发出一种更加谨慎的方法。

最后，最重要的问题是富士希望如何扩展新业务。在 2021财年（截至3月22日），富士胶片的收入为25,258亿日元），比2020财年增长15.2%。图形通信部门在2021财年实现了2,894亿日元的收入。收购一家拥有12名员工的公司不会立即对收入产生重大影响。

然而，作为战略增长领域，Unigraphica有望实现更多增长。然而，从一个非常高劳动力成本国家的偏远地区获得关键规模是具有挑战性的。到目前为止，定制喷墨解决方案市场相当分散，大多数公司的收入低于2500万美元。保持小规模使公司保持敏捷并专注于客户和当地市场。

然而，市场正在迅速增长，喷墨的应用领域也是如此。凭借智能模块化和一定规模的运营（电子、工作流程、油墨、传感器等方面的专业知识），更大的竞争对手也可以为市场带来有趣的能力。成功将取决于富士胶片愿意为扩大业务，包括更多的销售和营销投资多少，以及如何利用富士胶片图形通信公司的所有业务和技术中心。