佳能：大幅面打印机的粉丝攻略

2010年开始，佳能中国的作战团队又新增一员大将。今年年初，小泽秀树就对外宣布，佳能中国将专门成立大幅面打印机事业部，与照相机、打印机、复印机三大事业部比肩。

作为佳能内部的销售奇才，小泽秀树2005年被派往北京时并不轻松。在内部增长与外部竞争的压力之下，如何在产品推广、渠道布局等方面让佳能快速普及化并保持持续领先的优势，成为佳能中国在过去几年里思考、努力最多的方向。

近期小泽秀树在接受媒体采访时表示，2005-2008年佳能中国基本保持每年30%的增长，2009年因为全球经济危机制定了20%的增长目标，而2010年，这个目标是25%。

25%的发展目标，新增的大幅面打印机事业部，或许就是小泽秀树布局中国的新棋子。

后起“大幅面”

  小泽秀树对外宣称，佳能中国专门成立大幅面打印机事业部，是佳能中国公司为达成2017年100亿美元的销售目标，实现今年25%的增长所做的公司结构调整。业内人士分析，此次佳能(中国)将原有的大幅面产品线扩充为独立的事业集团，与照相机、打印机、复印机三大事业部共同组成了一个更加完整的影像产品事业体系。这标志着佳能开始强化专业大幅面打印机市场推广，以提升imagePROGRAF在专业影像输出领域的品牌地位。

与此同时，据业内人士分析，大幅面市场其实也一直是佳能在中国较为薄弱的环节。作为竞争对手的起步都比佳能要早，譬如爱普生于2002年就成立了LFP部门，惠普2004年成立。对于佳能中国来说，2010年才是开始。佳能(中国)大幅面打印机事业部总经理和地润一日前在接受中国经营报记者采访时则分析指出，即使后发仍然占据特殊的优势，可以分析总结竞争对手的策略，在最短时间内制定出佳能中国自己的LFP战略。

据和地润一介绍，佳能中国之所以在目前考虑成立大幅面打印机事业部。一方面考虑到市场的成长性，希望能够把佳能产品的强项推入到市场当中去。另外一面，基于佳能(中国)的战略想法。“在佳能(中国)，是根据产品来成立部门，每一个产品有市场和服务的需要，才会展开运作。

据了解，尽管大幅面打印机事业部刚刚成立，佳能中国对其却寄予厚望。和地润一透露，制定的目标是要比上一年度增长50%。#p#副标题#e#

粉丝攻略

  尽管如此，作为大幅面市场的后起之秀，和地润一和他的同事们想要达到这个目标并不容易。

在小泽秀树的营销概念里，深耕专业市场一直是佳能中国的重要路径。譬如在奥运会期间，佳能虽然不是奥运赞助商，却与很多体育记者、专业摄影师的关系都不错，佳能就通过给他们提供全方位的支持，传递佳能的影响力。据和地润一透露，佳能要做的是建立影像输出文化。首先要做的就是，将照相机作为一个输入方，不光大幅面打印机，小型的打印机也作为一个输出的环节，培养消费者的使用习惯。用佳能照相机拍摄照片，再通过佳能打印机进行照片输出。

问题是，佳能相机在使用粉丝攻略时仍然有一个绕不开的话题，和地润一也承认，“有很多专业人士喜欢用佳能照相机拍照片，但是之后用爱普生的打印机来输出他的照片。” 但是他强调，“我们会和EOS进行合作。佳能照相机有非常多粉丝，从专业人士到业余爱好者，有非常多粉丝都喜欢佳能照相机。我们的新产品在技术上进行了改革，色彩还原性和各方面的性能都不会低于我们的竞争产品，引导消费者使用佳能相机拍摄后再使用佳能打印机进行输出。”

据了解，为了避免这种引导流于形式，佳能中国对于大幅面打印机的业务推广，不仅仅局限于在国内做巡展那么简单。一些技术的技巧也被巧妙地结合到市场开发中，和地润一介绍，新产品中新增了色彩调节功能，之前的打印机需要打印机加上佳能的软件一起来还原色彩，再进行输出。现在已经把软件的色彩调整功能加入到打印机里。

与软件厂商的合作也是埋伏之一，“比方说，有用户习惯于用Photoshop的软件，首先需要Photoshop当中有一个使用佳能打印机输出的选项他可以点到，点完以后会有一个适合于佳能这个产品输出的影印盒。”在佳能中国的市场策略里，专业的大幅面打印机，将更多地面向专业用户，因此不同于喷墨打印机的市场宣传，大幅面打印机要想在中国找到感觉，“还需要和一些软件公司进行合作，去做一些解决方案，再提供给用户。”

和地润一接受记者采访时透露，截止目前，佳能中国大幅面与去年同期增长约70%.当然，这也许仅仅是一个开始。