海德堡与德国防专家 VINCORION 达成战略合作伙伴关系

 编者：中喷网 墨宸

2025 年 7 月 29 日，德国工业界迎来一则重磅消息：有着 175 年历史的全球印刷机械领军企业海德堡印刷机械股份公司（Heidelberger Druckmaschinen AG），正式与国防技术专家 VINCORION Advanced Systems 签署战略合作伙伴协议，宣告其正式进军国防工业领域。这一跨界合作在德国乃至全球工业界引发广泛关注，背后深层次的原因值得深入剖析。

通过此次合作，海德堡将进军国防市场，为VINCORION公司开发、工业化和生产能源调节和分配系统。两家公司将共同为加强技术自主权和保障国内价值链安全做出贡献。

传统业务增长乏力，急需开辟新赛道

海德堡作为印刷机械行业的巨头，在过去几十年间见证了行业的兴衰变迁。自千禧年以来，全球印刷市场格局发生了翻天覆地的变化。随着数字化浪潮的汹涌袭来，电子媒体逐渐取代传统纸质媒体，导致印刷需求急剧萎缩。海德堡的销售额也从巅峰时期的 50 多亿欧元骤减至约 24 亿欧元，传统印刷业务面临着前所未有的天花板。

以报纸印刷为例，互联网新闻的即时性和便捷性使得纸质报纸发行量持续下滑，报社对印刷设备的更新换代需求几近停滞。商业印刷领域同样受到冲击，企业宣传更多地转向线上平台，线下宣传册、海报等印刷品的印量大幅减少。在这样的大环境下，海德堡在传统印刷业务上的增长空间被极度压缩，急需寻找新的业务增长点来维持企业的发展。

国防市场蓬勃发展，潜力巨大

与印刷行业的低迷形成鲜明对比的是，全球国防市场近年来呈现出爆发式增长态势。斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）数据显示，2024 年全球军费同比增长 3.7%，其中欧洲增幅达 6.3%。德国政府明确表示将国防开支提升至 GDP 的 3.5%，这一举措直接拉动了对各类国防装备及相关技术的需求。

VINCORION 所在的国防能源系统市场年复合增长率超过 8%，正处于快速扩张阶段。像 “爱国者” 防空系统等先进国防装备，对电力控制与分配系统有着极高的要求，而这恰恰与海德堡在精密制造和系统集成方面的技术专长相契合。国防市场不仅规模庞大，而且毛利率可达 35%-40%，远高于印刷业务的 18%，这对海德堡来说无疑是极具吸引力的新市场。

技术能力迁移，实现跨界优势互补

海德堡在数字印刷领域积累了深厚的技术能力，这些技术在国防工业中有着广泛的应用前景。在印刷设备制造过程中，海德堡掌握了微米级精度控制技术，如激光雕刻、自动化传输系统等，能够确保设备运行的高精度和稳定性。这些技术迁移到国防设备制造中，可直接提升军工产品的性能和质量。

海德堡在电力调控方面的技术也能为国防装备提供关键支持。其为 VINCORION 开发的控制柜，能够实现电压波动控制在 ±0.5% 以内，远超民用标准，满足了国防装备对电力稳定性的严苛要求。从电子元件设计、机械铸造到系统集成，海德堡拥有完整的产业链，这种垂直整合能力使其在国防项目中具备快速响应优势，从图纸设计到样件交付仅需 6 周，较传统军工企业缩短 40% 周期。

政策导向明确，助力企业转型

德国政府将国防工业列为 “战略主权领域”，明确要求关键技术国产化率超 65%，并推出一系列政策鼓励本土企业参与国防工业建设。海德堡与 VINCORION 的合作被纳入德国 “国家安全与国防工业战略”，能够获得政府研发补贴和优先采购资格。

欧盟层面也在大力推动防务自主化，推出 1500 亿欧元 “欧洲安全行动” 计划，要求成员国采购装备中至少 65% 为欧洲制造。海德堡凭借其遍布 170 个国家的销售网络和 9500 名技术人员，能够协助 VINCORION 快速拓展欧洲市场，符合欧盟的战略导向，有望在未来获得更多联合采购订单。

资本市场看好，提供转型动力

海德堡与 VINCORION 达成合作的消息一经公布，资本市场迅速做出积极反应。海德堡股价单日涨幅超 36%，市值跃升至 7.38 亿欧元。投资者看好的不仅仅是短期的订单收益，更是海德堡在技术跨界能力上的突破。此前海德堡与中国长荣股份在印刷设备领域的合作已实现年销售额超 2.2 亿欧元，验证了其技术复用和跨界合作的可行性。

良好的资本市场反馈为海德堡的转型提供了有力的资金支持。企业可以利用股价上涨带来的资金优势，加大在国防业务研发、生产设施建设以及人才培养等方面的投入，进一步推动向国防领域的战略转型。

海德堡从数字印刷企业转向国防领域，是在综合考量传统业务困境、新兴市场机遇、自身技术优势、政策导向以及资本市场反馈等多方面因素后做出的战略抉择。这一转型不仅为海德堡自身的发展注入新的活力，也为德国工业界在技术自主与价值链安全领域的探索提供了新的思路和实践样本。正如海德堡 CEO Jürgen Otto 所言：“我们正在书写海德堡历史的新篇章。” 未来，海德堡在国防领域的发展值得持续关注。

关于VINCORION：

VINCORION 是一家蓬勃发展的技术公司，专注于安全关键应用领域的创新能源系统。作为航空航天、安防和国防工业的合作伙伴，VINCORION 致力于开发和制造满足客户特定需求的解决方案。VINCORION 在德国和美国拥有 900 多名员工，为持续增长做好了充分准备。

关于海德堡：

海德堡印刷机械股份公司（海德堡）是一家领先的技术公司，175年来始终代表着全球机械工程领域的创新、品质和可靠性。海德堡专注于发展，作为一家全方位供应商，在包装和数码印刷、软件解决方案以及服务和耗材的全生命周期业务等核心领域不断推进发展，帮助客户实现最高的生产力和效率。此外，公司还致力于拓展工业领域的新业务领域，例如集成控制系统的高精度工厂建设、自动化技术和机器人技术，以及不断发展的绿色技术。凭借遍布全球约170个国家的强大国际影响力、约9,500名富有创造力和专业能力的员工、位于欧洲、中国和美国的自有生产基地以及全球最大的销售和服务网络之一，海德堡为未来增长做好了最佳准备。