个性化定制印刷改变数码印刷打造新市场

英国有一个人叫亚当诺布尔，是英国铁门集团旗下"铁门数码"公司的主管，铁门的主要业务是供应办公室用品，铁门数码则是提供客户印刷服务。这位主管说，世界上到处都是印刷，问题在于用什么样的技术才能增加客户的利润与价值。

于是他投资了网络印刷系统，包括用户端、可变印纹、彩色生产多种软件，导引既有客户使用个性化印刷，来创造数码印刷的新市场。

他们找到了一家高档巧克力工厂，不是替他们印广告，是把平面印刷立体化，定制个性化巧克力包装盒，让买巧克力的人自己上网订做，选多大的盒子？放几种巧克力？盒盖用什么图像？盒内有什么样的贺卡？这一盒巧克力，无论是给家人还是送朋友，有谁不爱？都会珍惜保留。巧克力盒的成功，让这家公司把技术推广。

十六年前，有一个叫罗伯凯恩的美国人，发现服务业里有一个空档没有人填补，那就是小商家需要廉价、少量、高质量、个性化的印刷促销品。那个时期，桌面出版技术并不成熟，而且都是专属设计，每一厂家的软硬件，包括字体与文件格式都不相容，所以售价不低。

小商家只有两条路好走，购买桌面出版系统，自己印制不够专业的促销文宣，另一条路就是没有印刷的促销资讯可用。

这个美国人就想办法填补这个空档，让小商家从网络下载美术设计的软件，自已设计稿件传回来，代为印刷寄回。从合版印名片开始，渐渐扩展到明信片、贺卡、广告、商品目录、标签、月历、T恤衫，发展到今天，成为全球最大的个性化印刷跨国企业，有3700名员工分散在荷兰、澳洲、加拿大三个印刷厂，服务触及120个国家，年营业额高达10亿美元。这家公司就是知名的Vistaprint，罗伯凯恩看对了市场空档，从小处填补渐渐放大。

上面两个实例在实质上没有关联，但在心态上相同，两家公司都是从破坏性的思考发展出来的创新。

"破坏（Disrupt）"，这个字成了随处可见的时髦名词，指技术发展得太快，搅乱了常规，大家对未来不再确定，要用非常的手段因应，所以常把破坏与创新连在一起。纽约大学路克威廉斯教授写了一本书就叫《破坏》，副标题是：用不可思议的思维来激发事业转型的火花。