去年11月底，四川米兰诺陶瓷有限公司的喷墨产品正式在经销商峰会期间亮相，成为夹江产区第一家推出喷墨产品的陶瓷企业。而在今年，喷墨设备在夹江产区的增加速度犹如井喷，广乐、新中源、东方、建辉、新万兴相继采购喷墨打印机。临近夹江产区的丹棱陶瓷工业园区今年也开始跨入喷墨时代，新高峰瓷业的喷墨产品预计在本月月底面世，天际陶瓷的喷墨设备也处于装机调试阶段。
得益于喷墨技术的运用，四川产区的部分陶瓷企业在产品结构调整的速度上加快，已经推出喷墨产品的几家四川陶瓷企业营销负责人均表示，喷墨技术的使用对企业自身而言是一个良好的契机，企业的产品档次得到了提升，而企业推出新产品的能力也得到加强。
做“吃螃蟹”的企业
去年4月份，金陶瓷业350×750(mm)大规格瓷片亮相佛山陶博会，得到了与会企业、经销商和一些外商的关注。在展会期间，有越南客户在了解了金陶的喷墨产品和企业情况以后，现场就下了订单。
据金陶瓷业副总经理杨庆介绍，金陶公司之所以去年在四川产区率先推出自己的喷墨产品是因为喷墨打印和之前的丝网、辊筒印刷相比具有很大的优势，喷墨产品的色彩更加丰富，纹理更加清晰和逼真，还可以实现产品的个性化生产，所以对喷墨产品的市场前景非常看好;同时这也符合了金陶公司的产品和品牌定位，企业在不断提高产品的品质和推陈出新，喷墨技术正好切合了企业的需求。
金陶瓷业的喷墨产品推向市场已经有一年多的时间，经过不断的市场培育和推广，喷墨产品得到了经销商的高度认可。目前，喷墨产品在经济发展情况比较好的地级城市基本已经普及，很多品牌专卖店都在销售喷墨产品。
在喷墨瓷片畅销以后，金陶企业又将喷墨技术的运用领域转向了微晶石和全抛釉。现在，金陶瓷业的第二台喷墨机正在进行装机调试，即将推出喷墨微晶石和全抛釉产品。
杨庆介绍，由于喷墨设备和墨水的采购价格都比较高，因此喷墨微晶石和全抛釉的生产成本比之前单纯生产微晶石和全抛釉产品的成本高，但是公司给经销商的出厂价格并没有提高，这是因为使用喷墨技术后所增加的生产成本还在企业可控的范围内，而且喷墨微晶石还处于一个市场培育的阶段，所以企业将部分利润让给经销商。
企业首先考虑经销商的利益，做到厂商共赢，因此金陶企业的经销商渠道得到了不断的优化和巩固。这也是金陶企业敢在目前整个市场环境不是很好的情况下，要进一步提升产品的档次和打造品牌的重要原因和支撑。#p#副标题#e#
企业期望喷墨设备国产化
目前，四川产区陶瓷企业所使用的是国产喷墨设备，但是墨水基本上是使用西班牙意达加和美国福禄公司的产品。由于喷墨设备的核心技术还需要进口，因此陶瓷企业在喷墨设备的采购成本和使用成本上依然比较高。在谈到喷墨机和墨水国产化的时候，金陶、新高峰等好几家企业的相关负责人都表示出了很高的期待。
据了解，现在四川陶瓷企业在喷墨设备的采购周期上大大缩短，这也是四川产区在短短的几个月内就有近十台喷墨设备投入使用的重要原因。金陶瓷业负责喷墨机管理和运作的开发经理黄启龙介绍，金陶的喷墨设备从下订单到装机调试不到一个月的时间，在洽谈购买的过程中企业主要是从生产的角度出发，首先考虑的是喷墨打印的清晰度、设备的操作性等喷墨设备本身的质量和性能，然后会参考其它陶瓷企业的一个使用反馈，最后还要考虑企业自身的经济因素。
国产墨水
在川遭遇“滑铁卢”
据了解，前不久夹江某企业为了降低生产成本，尝试使用了某国内企业生产的墨水，在调试的过程中始终不能满足陶瓷企业对产品光泽度的要求，然后该陶瓷企业又将某型国产墨水拿到另外一个陶瓷企业进行调试，最后的结果还是不如人意。
据夹江某陶瓷企业采购部负责人介绍，已经有几家国内的墨水生产企业前来洽谈，但是企业对国产墨水还处于一个观望阶段。吸引四川陶瓷企业关注国产墨水的一个最主要的原因就是国产墨水价格比国外墨水的要低，但是由于国产墨水的性能还没有得到大量的检验，因此不敢贸然尝试。
从四川几家陶瓷企业对国外墨水的使用情况来看，国外墨水和喷墨设备的兼容情况良好。黄启龙介绍，金陶瓷业采购的喷墨机已经使用了一年多的时间，但是还没有出现过喷头堵塞的情况，喷头还没有更换过。
四川某陶瓷企业技术负责人表示，墨水的国产化相对于喷墨设备的控制系统、喷头等核心技术，难度应该会低一些。虽然国产墨水现在在四川产区的推广不是很顺利，但是在未来一到两年的时间内，国产墨水应该会进入一个比较成熟的阶段，加上国产墨水的价格优势，相信国产墨水会迎来一个发展的黄金时期，到时四川产区的大多数陶瓷企业应该会倾向使用国产墨水。
喷墨技术
主要应用在瓷片生产
从目前四川产区对喷墨技术的应用领域来看，陶瓷企业主要将喷墨技术应用在瓷片的生产领域。夹江产区的米兰诺、广乐、东方等企业，以及丹棱产区的以生产瓷片为主的新高峰、天际陶瓷目前都只有一台喷墨机用于生产喷墨瓷片。其他少数在生产喷墨微晶石的企业，其产品也还处在一个市场推广阶段，产量还不大。目前，四川产区生产微晶石的企业也只有四五家。
据了解，四川产区的喷墨技术主要应用在瓷片领域，主要原因是四川产区在瓷片生产方面还有一定的优势，而在抛光砖领域一直处于一个不利的地位，受其他产区的冲击比较严重。价格因素，可能将是影响喷墨技术应用在四川产区地砖生产领域的一个重要制约。#p#副标题#e#
喷墨时代也要警惕价格战
尽管喷墨技术在四川产区的应用时间还不长，喷墨产品在产区还属于比较高档和比较新的产品，但是由于喷墨产品生产企业的增多，喷墨产品的出厂价格一家比一家低。
如果按照一个时间先后顺序来排列，我们会发现四川陶瓷企业的喷墨产品出厂价格呈现出阶梯式下降趋势，不仅仅是大企业和中型陶瓷企业之间存在着比较大的价格差距，就是规模相当的企业之间的喷墨产品出厂价格也存在比较大的差距。同一阶梯的相同规格喷墨产品的价格差距在一到两元之间，而大规格喷墨瓷片不同阶梯之间的出厂价格价差达到了六七元。
单就生产成本而言，相同级别产品的差距不会很大，但是因为企业之间的产品定位、品牌定位不一样，最后导致不同层次企业产品的出厂价格大相径庭。
四川产区的中小陶瓷企业基本上走的是产品竞争路线，企业没有明晰的品牌战略和长远的发展规划，企业进行市场竞争的主要手段就是低成本、低价格。因此，当产区内部某一种产品的同质化达到一定程度之后，接踵而至的就是产品价格战。价格战的最后结果就是参与企业的利润严重缩水，同时产品滞销。企业生产没有利润了，产品卖不出去了，大多数企业会选择转向生产其他产品。如此周而复始，产区内部陷入了一个价格战的恶性循环。
现在，由于喷墨设备的采购价格和使用成本还比较高，在市场不景气的情况下，几百万一台的印花设备对多数四川的陶瓷企业而言都是一笔不小的支出。同时，喷墨产品的出厂价格和市场零售价格还比较高，所以目前使用喷墨设备的企业在四川产区中都是相对有实力的企业。但是，如果有一天喷墨设备的核心技术和墨水都实现了国产化，其采购成本和使用成本都大大降低，到时很多中小企业也会蜂拥而上，使用喷墨打印设备。喷墨产品是不是也会沦为价格战的牺牲品?我们不得而知。
喷墨不能救市
品牌才是王道
单纯从国内最先采用先进设备和技术的企业情况来看，比较早运用新设备、新技术的企业的确都是国内行业或者产区的佼佼者。行业的领军企业客观上都起到了模范的作用，在沿海一些大型陶瓷企业相继推出了喷墨产品之后，四川产区的一些企业也不甘人后，纷纷采购喷墨机。
在整个四川产区形势不是很明朗的情况下，企业纷纷上马喷墨设备形成了一股喷墨热潮，为产区的发展注入了新的活力。喷墨产品对企业、经销商而言都有比较大的利润空间，因此企业和商家都表现出了很高的热情。
喷墨产品在四川产区还处于一个市场培育阶段，由于喷墨产品在色彩、款式、质感等很多方面都具有自己的优势，因此理论上会有一个比较好的市场前景。但是，当市场成熟以后，生产喷墨产品的企业会越来越多，市场竞争也会更加激烈。企业还应当思考的是，当喷墨技术在行业普及以后，除了产品价格以外，自己还具有什么样的优势?
生产设备和技术的更新能力是企业实力的象征，也是企业参与竞争的一个必备条件，从这个角度来讲，喷墨设备的使用也可以算是企业实力的象征。但是，有的企业可能会陷入一种认识误区，把企业生产设备的先进程度和企业的实力等同起来。
每一个陶瓷企业都应当有自己的产品和市场定位，清楚企业的市场在哪里，客户的需求是什么。因此，企业在上马喷墨设备之前应该考虑一下，企业这么做是因为自身产品结构调整、提升产品档次的需要，还是因为别家企业在上喷墨设备所以自己也要上喷墨设备的跟风心理。
四川新高峰瓷业总经理钟慰任在接受记者采访的时候就表示，喷墨打印和丝网、辊筒印花一样只是一种印刷手段，因此企业的长期发展不可能只依靠引进设备，归根结底还是要落实到企业的品牌建设上来，通过打造品牌提升产品的附加值。对于该观点，米兰诺陶瓷营销负责人杜兵友也表示出了认同。
钟慰任介绍，新高峰目前只有一条瓷片生产线，产品线相对比较单一，已经不能满足企业发展的需求，因此计划在下半年会再建一条生产线，准备生产微晶石、全抛釉等产品，企业在推出喷墨瓷片之后也会根据市场需求决定是否生产喷墨微晶石。
沪公网安备 31011702001106号