打印机这个似乎用不到，但又不可或缺的电子产品。从最开始满足人们输出电脑数据的基本需求，已经演变到今天不在是单单打印功能的产品。打印机、一体机、复 合机、针式打印机……不同机型能分别满足不同的人群，有适合学生的打印机、适合家庭照片需求的打印机、适合专业影像输出的打印机、适合企业印刷级的复合机 等等。
今天我们要和大家聊的是针对家庭用户群推出的低价位、低成本的打印机、一体机。目前针对家庭用户大多是采用喷墨技术的产品，现在市场上主流的喷墨产品品牌有三家惠普、佳能、爱普生。
家用喷打的王者？
早在2004年爱普生针对家庭用户推出了爱普生ME系列产品，ME=My Epson。ME系列倡导的理念是“买得起，用得起”的概念，简单的讲就是，打印机买的起，耗材也能买的起，用的起。
2004年以前人们的概念是打印机（特别是喷墨打印机）耗材非常贵，爱普生从ME1打印机发布后开始打破了这个规则，采取低价位正品耗材的策略并取得了成功。
虽然爱普生的打印机要比惠普、佳能的机器略微贵一些，但是后续的使用成本要远远低于惠普和佳能。
2011年7月18日爱普生推出了ME系列一体机ME350，该机以最新低的29元原装墨盒为亮点，希望再次缔造“买的起，用的起”的神话。
早在ME1产品上市之时，爱普生就将原装墨盒的价格降到了市场最低。此次29元的墨盒上市，对其他品牌家用打印机以及兼容品牌墨盒、甚至灌墨都发起了攻势。
回首看来爱普生有计划有策略的一步一步占领了家用打印市场的领导地位，那么此次采用了29元墨盒ME350一体机的发布，会给爱普生带来新的辉煌吗？还是会引导他走向不断降价抢夺市场的误区呢？
谁挑起了耗材降价拉锯战！
2004年是爱普生喷墨打印机市场占有率最鼎盛的时期，也正是此时爱普生推出了ME系列第一款ME100一体机、ME1喷墨打印机。两款机型价格低廉，对于当时动辄千元的打印机市场来说，这两款产品推出的正是好时机。
如果说ME1、ME100的推出抢占了先机，2005年爱普生推出的ME1+则是市场上的经典之笔。那时市场上无论是家用喷墨打印机还是一体机，所采用的 墨盒都是几百元一套。ME1+将墨盒降至了黑墨45元彩墨72元每色，一石激起千层浪，引起了家庭用户的青睐，市场销售猛增。缔造了ME系列的一个辉煌时 期。
随后的几年间，不可能放弃家用喷墨市场的惠普、佳能两大品牌陆续推出了针对学生的新型喷墨打印机、一体机，先是佳能推出了能使用单黑墨盒的喷墨打印机，2010惠普推出了使用49元原装墨盒的学生机。
这些产品在功能和打印品质上虽有不同，但它们的共同点就是耗材价格有所下降。
这样一来消费者在购买家用打印机上有了更多的选择，三家厂商又从新回到了家用打印机市场抢夺战的起跑线上。
2005年后耗材的降价拉锯战正式开幕了。时至今日29元原装墨盒问世，耗材的降价拉锯战到了白热化的地步。
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毕竟中国的耗材市场是复杂的，原装正品、假冒正品、兼容品牌、灌装墨水、改装连供。消费者的选择是多元化的。
我们不能说非原装的耗材打印效果不好，或者会毁坏打印机，但能肯定一点的是，原装耗材的打印效果是绝对有保证的，同样对打印机也不会有任何损坏。
惠普原装黑墨49元802S
降价后的原装正品耗材，会吸引一些用户的购买，毕竟打印的时候不但有品质保证，也没有出现打印机损坏的风险。
爱普生原装黑色墨盒29元173
耗材降价后厂商得到了什么呢？更多的原装销售量，增加了销售利润。可以说是两全其美，对消费者来说原装耗材降价是一个福音，这点是绝对可以肯定的。
自作“贱”能否活！
自作“贱”能否活！这个小标题看起来有些语出惊人，但从量变到质量的哲学角度来说是有道理的。任何的降价都要有度的，过度降价只会带来坏处，不会带来好处。
降低了原装耗材的售价，利润势必会做薄，在没有达到一定销售量的前提下，很难判断爱普生ME350和其29元的墨盒会不会挣钱。
家用打印市场，打印机和原装耗材的价格同时下降，厂商的利润做薄。代理商的利润空间同样扁平化。代理商会失去销售积极性，如果厂商再没有一个良好的铺货渠道。便宜的机器和便宜的墨盒也没有好的销售量，没有销售量就不会赚钱，不赚钱就意味着赔钱。
所以说降低打印机和耗材的售价，是一种风险，在编辑看来，这是爱普生抢夺家用打印机市场的一次赌博。
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中国的兼容耗材市场有一股强大的力量，一个厂商推出一款新品，不久后兼容厂商便会制作出于其配套的兼容耗材。
曾经惠普尝试过每推出一款新品，就推出一套与新机配套的新耗材，以避免兼容厂商对耗材的“克隆”。
结果是惠普最终放弃了这种做法，为什么呢？
因果关系是存在的，惠普杜绝了兼容厂商对耗材的“克隆”，也损失了一部分消费者对其打印机的关注和购买。
中国的消费者一旦发现某款打印机不能使用兼容耗材，变会放弃购买这款产品，放弃购买这款产品后，厂商就失去了这款产品所配套的原装耗材的使用用户。
周而复始，越是没有兼容耗材可选，越没有人买这款打印机，越没人买这款打印机，原装耗材销售量越少。这又是一个量变到质变的哲学道理。
爱普生推出的29元原装墨盒，将原装墨盒的价格与兼容墨盒的价格做的几乎一致，这样一定会对兼容墨盒市场产生影响，很可能只会有极少的兼容厂商愿意制造与 ME350相匹配的兼容墨盒。但厂商来说是极大的好事。对于中国的消费者来说，未必是好事。购买没有兼容墨盒使用的一体机，可不是一个好的选择。
如果爱普生走上了惠普走过的灭兼容耗材的老路，破坏了中国兼容耗材市场对打印机销售促进的规律。编辑担心爱普生偷鸡不成蚀把米啊。
如今爱普生29元墨盒口号和2005年45元墨盒的口号一样那么响亮，那么动听。而其实29元仅仅指的是黑色墨盒并不是一套。他的口号迷惑了消费者，其实 也迷惑了他自己。近年来爱普生喷墨市场销售有所下滑不能说和他们的低价耗材策略没有关系，这其中有种因果的存在。
看清29元墨盒成本的真相
爱普生ME350售价490元，采用的是爱普生141和173两套墨盒。其中爱普生173黑色墨水售价为29元，彩色墨盒45元每色，所以173一套墨盒售价为164元；爱普生141黑色墨水售价为49元，彩色墨盒55元每色，所以141一套墨盒售价为214元。
29元低价原装墨盒？其实仅仅指的是爱普生173黑色墨盒并不是一套。
官方标称173黑色墨盒能打印130页，为了让大家更加了解爱普生ME350黑色173墨盒实际打印量，我们泡泡网做了173黑色墨盒的打空测试。实际测试中173黑色墨盒打印A4幅面满版文字的WORD文档时共计打印了99张。
29元?9张=0.2929元/张
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一直高高在上的原装耗材降低身价，这不免会让消费者生疑，从几百元至今已经29元了，可以说是跌破谷底，耗材的空间利润有这么大吗？是真的厂商以前黑心呢？还是现在的原装耗材缩水了呢？
虽然消费者会有诸多的想法，但29元毕竟会吸引一些用户。2011年8月26日在爱普生发布29元原装墨盒之后的不足两个月内，佳能坐不住了，它做出了对墨盒价格的一次调整，推出了全新的E500一体机并搭配了88元800页的低价耗材。
但相对爱普生的29元墨盒佳能的88元800页听起来会更诱人么？这点也不好说，不过大多数中国人，也可以说整个人类都有一个心理，那就是“图便宜不如占便宜！”
图便宜：是买便宜货，至于质量如何那就是“一分价钱一分货了”，有点赌博的意思。
占便宜：是多得好处，首先货品本身价格不菲，只是恰巧有个机会它降价了，不买就没了哦。
爱普生29元墨盒给人的感觉是，好便宜，真的好么。
佳能88元800页墨盒给人的感觉，不便宜，打印量挺多的，好划算。
编辑点评：在中国喷墨打印机从最开始的不被家用消费者接受，到如今逐步走向家庭，用了10年的时间，这 是一个漫长的过程。大家可能还记得2000年前的喷墨打印机是随着台式机附赠的产品，惠普、联想、利盟等多个IT大品牌都这样做过。那时除了企业采购打印 机产品外，家庭用户几乎不会购买打印类产品。如今不但喷墨打印机成为了一些家庭用户的必备之物，它也已经完成了华丽的转身，不再是厂商白送的礼物，就连厂 商们也为了能占有更多的销售份额打的不可开交。
回首喷墨打印机的华丽转身，他经历过两次大的战争，期间很多打印机厂商被洗牌退出了中国市场。第一次战争是打印机降价战，第二次战争是耗材降价战。一战后喷墨市场形成的是惠普、佳能、爱普生三足鼎立的状态。目前二战后这三个厂商能否拉开市场差距还不可知。
编辑认为得人心者得天下。这番墨盒的苦战后，谁的耗材更实用、更经济、才会更得人心，谁便是喷墨打印机的市场未来的销售王者。
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