“客户的需求会引导渠道。所以在云打印产品发布之后，或者技术的进一步推进之后，我相信会有更多的渠道伙伴，或者是渠道的业态也会发生 一定的转变。”惠普IPG 全球副总裁，中国惠普IPG 总经理钱越表示，“其中有一些新兴的渠道，特别是在移动互联这个领域里面有专长的ISV，他们会发现云打印给他们带来新的市场。”
惠普看到互联网内容爆炸式增长和移动智能设备的普及，并从几年前就开始做将这一趋势与产品结合的动作，并于2010 年正式推出云打印概念，以把复杂的互联网打印问题简单化。惠普将所有价格在100 美元以上的打印机，每一个都配备固定的邮件地址，有了这个地址之后，它可以变成企业的私有云里面的一部分，或者是在公有云里通过公有的服务器，为消费者的 设备提供便利的识别和使用，从而产生便利的、跨多平台的便捷的连接性。
“云打印最大的特点是在连接性上有非常大的突破，用户不需要驱动，也不需要点对点，而且可以实现多平台的服务。”钱越介绍，“当连接性取得 重大突破之后，未来它在运用的前景上，就会有非常大的改变，比如公安执法过程中如果引入云打印方案，就可以非常便捷用手上的智能终端填写违章单子。这就是 一个典型的行业应用案例。”
“对于渠道而言，永远的挑战都是在自己的产品和服务体系上。渠道是不是了解客户正在发生的变化，想自己从能力上是不是跟得上这样的变化，是 否能够随着时代去走。”钱越如此评价个性化时代打印机渠道的出路，“在惠普的云打印未来中，融合移动互联领域的成功方案商将会是一个重要的策略，而传统渠 道如果不能把自己的业务和云打印的特性融合，就很难跟上时代，从而从供应链体系中被淘汰出去。”
而对于把打印作为服务的整体文印外包业务模式，钱越表示这一方式不仅已在大行业中推动，而且也在通过惠普的合作伙伴，面向中小企业用户展开。“将来整个经济或者是信息化来看，会越来越以服务为导向。打印作为服务的一部分，自然会非常有生机。”钱越说。
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