惠普引领OA渠道大变身 引入文印产品

惠普正试图转变OA经销商的传统意识，使其引入惠普文印产品。在日前惠普为自身制定的2009年OA市场发展策略中，惠普明确宣布将把渠道拓展到四、五级城市，同时在政策上推动IT经销商朝着以客户为中心的方向发展。

IDC的调研分析显示，用户对于A4文印页的需求远大于A3印量，具体表现为A4幅面一体机97%的高速增长和A3复合机15%的低速增长。

惠普在3年前以自己擅长的领域——A4数码一体机进入企业级文印市场。在惠普看来，2009年，尤其是上半年，打印机行业各个层面的客户都会受到金融危机的影响，其中中小企业受的影响大一些，大企业受的影响小一些。

“我们对未来谨慎乐观，毕竟中国市场在各个方面和全球相比还是比较好的。我们制定纵深策略是因为内需市场还没有起来，纵深能够换取战略上的胜利。”中国惠普打印及成像系统集团副总裁、商用产品销售总经理钱越说。

“市场在短期内有所降低或者停止增长是有可能的，我们应该有这样的心理预期。”钱越表示，惠普毕竟有1/3的业务是跟外销出口有关系的，当前的经济环境肯定会影响到惠普;但也必须考虑到打印产品和方案仍是客户在工作中不可或缺的部分。

钱越相信客户的需求还在，只不过是用什么样的方式来解决会有所不同——有的客户可能短期内不购买新产品，但是大部分的市场还会存在，所以钱越并不悲观。