编者：中喷网 墨宸
在完成对利盟（Lexmark）的重磅收购后，全球印刷行业老牌巨头施乐正式启动全球市场战略的重大重构。近日，施乐公司宣布，将对其全球印刷市场推广结构进行系统性调整，核心目标直指统一销售渠道、强化区域深耕、重夺市场份额并推动业务可持续增长，这套全新战略体系将于2026年第二季度正式落地生效，标志着施乐在收购利盟后的整合进程进入深度落地阶段。
回溯2025年7月，施乐以15亿美元（包含净债务及承接负债）完成对利盟的收购，这一交易不仅让施乐跻身全球所有主要打印细分市场前五强，更成为MPS打印服务领域的市场领导者，同时将业务覆盖拓展至全球170多个国家的逾20万客户，构建起16个国家125个制造与销售中心的庞大网络。此次市场推广结构调整，正是施乐推进“一个施乐”战略、深化双品牌融合的关键一步，旨在破解收购后渠道冗余、区域协同不足等问题，充分释放整合效能。
“统一施乐-利盟销售模式使我们能够消除冗余，提高效率，并增强我们创造价值的能力，同时更加专注于持续的收入、盈利能力和长期业绩。”施乐首席营收官Jacques-Edouard Gueden在谈及战略调整初衷时表示，新的市场推广体系将以区域需求为核心，依托强大的合作伙伴网络和专业团队，打造更专注、高效且具竞争力的销售引擎，助力施乐在复杂的行业环境中实现突围。
据悉，施乐此次重构的印刷品市场推广框架，采用“全球统筹+区域深耕”的布局思路，将全球市场划分为三大核心区域模块：北美、西欧以及世界其他地区。为保障这一框架高效运转，施乐同步配套设立了三大支撑体系——专门的全球印刷生产服务部门，以及两个分别专注于分销运营和内部销售的专业团队，形成“区域执行+职能支撑”的协同格局，既确保全球战略的统一性，又兼顾区域市场的灵活性。
其中，世界其他地区作为施乐重点拓展的潜力市场，被进一步拆分为两个独立运营部门，实施差异化发展策略。一方面，设立专注于亚太地区的专门机构，聚焦该区域的增长潜力，通过针对性的市场份额提升计划和更紧密的合作伙伴协调机制，加速中国、东南亚等重点市场的业务渗透，契合当前亚太地区办公自动化需求持续升级的行业趋势；另一方面，组建覆盖其余地区的国际运营组织，采用成本效益优先的混合运营模式，在保障盈利能力的前提下，聚焦高潜力细分市场，实现选择性增长，规避非核心区域的资源浪费。
在强化区域布局的同时，施乐也在发力产品与市场的深度绑定。此次战略调整中，公司同步推出一套面向全球的图形传播市场推广框架，旨在充分激活收购利盟后更新升级的生产印刷产品组合效能。据悉，施乐近期已发布全新“Proficio”生产型数字印刷机系列及单张纸喷墨印刷机IJP900，补齐了产品线短板，而新的图形传播推广框架将助力这些新品快速触达市场，覆盖商业印刷、高端画册等多元化场景，挖掘高价值增长机会。
施乐方面强调，整个新推广模式围绕“精简、集成”的销售系统构建，核心价值在于实现三大提升：一是更好地贴合客户需求，交付更具针对性的解决方案；二是通过流程优化降低服务成本，提升运营效率；三是深度挖掘印刷、IT解决方案、数字服务及图形通信四大领域的高价值机会，推动业务从硬件销售向“软硬一体化”服务转型，这与施乐此前与英国零售巨头莫里森达成的全链路合作理念高度契合——从单纯的设备供应商，升级为客户的全天候战略合作伙伴。
此次战略调整并未忽视合作伙伴的核心价值。施乐明确表示，调整不会对现有经销商造成重大影响，未来将持续深化与合作伙伴的协同关系，通过双品牌融合赋能渠道，让经销商可通过单一窗口获得施乐与利盟两大品牌的产品线、技术资源及服务支持，降低运营复杂度，提升服务能力，这一举措也与利盟2026年“长征计划”中深化渠道赋能的思路一脉相承。此外，施乐近期还与Celiveo签署全球分销协议，进一步扩大合作伙伴网络，强化分销体系实力。
为确保新组织架构平稳落地，施乐已完成核心管理团队的任命，组建起一支兼具施乐与利盟管理经验的复合型团队，涵盖各区域及核心职能领域：Mandeep Saini出任亚太区、OEM及联盟业务负责人，David Dyas担任国际运营负责人，Yolanda Camberos负责分销运营，Terry Antinora主导全球生产打印服务，同时为北美、西欧两大核心区域分别配备了客户经理及渠道负责人，Cindy Arbeau则统筹施乐数字销售业务，形成权责清晰、分工明确的管理体系，为战略落地提供坚实保障。
此次战略调整，背后是施乐应对行业困境、谋求转型突破的迫切需求。据施乐2025年财报显示，受宏观经济逆风、供应链扰动及核心硬件安装量下滑等因素影响，公司全年净亏损达10亿美元，虽较2024年有所收窄，但核心业务增长压力依然显著，其中高端印刷设备安装量骤降27%，入门级产品销量下滑12%。而通过此次全球市场推广结构重构，施乐有望进一步释放利盟整合的协同效应，优化资源配置，降本增效，同时依托区域深耕和产品创新，重夺市场份额，实现从“规模整合”向“质量增长”的转型。
施乐此次战略调整贴合当前全球印刷行业“集中化、差异化、服务化”的发展趋势，其“区域细分+职能支撑”的布局的思路，既能规避此前品牌独立运营的内耗，又能精准匹配不同区域的市场需求。随着2026年第二季度新战略的正式生效，以及新品的持续落地、合作伙伴网络的不断完善，这家拥有百年创新历史的印刷巨头，有望在数字化转型的道路上实现突破，重塑全球印刷市场的竞争格局。
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