编者：中喷网 墨宸
雷·斯塔西科是一位拥有三十多年行业经验的资深人士，昨天在其官网发布一篇评论，相关视频同时也发布到了Youtube上，全文发在这里提供给大家参考。
关于柯尼卡美能达的传闻甚嚣尘上。富士胶片收购柯尼卡美能达是否已进入最后阶段？很多人认为是的！这种可能性我已经讨论好几个月了。我相信业内媒体很快就会开始就此展开讨论。
多年来，柯尼卡美能达一直努力盈利，这无疑让很多人质疑其领导层的严肃性。在美国，只要读一读他们领导层的任何演讲或采访，他们很可能也会质疑这种严肃性。
令人难过的是，我想员工们每天醒来肯定都在等待即将到来的重大变革的消息。我的意思是，员工们可以访问柯尼卡美能达的季度和年终财务报告，毕竟它们是公开的，就在他们的网站上。
我的经销商朋友们，请不要等到柯尼卡美能达或任何原始设备制造商（OEM）的命运公布后再说。也请不要依赖大多数行业顾问、媒体或分析师来提高公众对任何必要的、令人不安问题的认识。他们一直在证明自己做不到！
现在是所有柯尼卡美能达经销商考虑未来的时候了。除了柯尼卡美能达产品线外，还拥有多条OEM产品线的经销商，或许应该考虑彻底淘汰柯尼卡美能达产品线。如果经销商选择一家OEM产品线来替代现有的柯尼卡美能达MIF产品线，就能在与其他OEM厂商的竞争中拥有巨大的优势。
想想看，原始设备制造商（OEM）多么渴望利用自身经销商分销渠道，超越竞争对手，从而触达最终用户。我认为，经销商已经过于依赖原始设备制造商掌控市场，经销商必须重新掌控自己的业务和战略。
原始设备制造商（OEM）是经销商的合作伙伴；然而，在经济衰退时期，颠覆性创新正给行业经销商带来前所未有的压力。如果经销商能够积极推动基于数学现实的对话，他们将拥有比原始设备制造商更大的影响力。
没有哪家原始设备制造商（OEM）会放弃一个基于现实情况的可靠计划，去帮助想要击败竞争对手的经销商。原始设备制造商（OEM）需要的是经销商提供的计划和策略。经销商迫不及待地等待原始设备制造商制（OEM）定并执行策略。现在是经销商掌控行业整合局面的时候了。
这里有一个例子：向任何您希望利用的OEM展示从您的分销中删除柯尼卡美能达。
这很简单！经销商应该编制一份电子表格，列出所有柯尼卡美能达MIF。我会重点介绍几个可以排序的类别。
如果经销商能够基于事实向原始设备制造商 (OEM) 强调其潜力，OEM就会更乐意帮助经销商淘汰那些即将被淘汰的机型。经销商的最终用户可以通过两种方式购买：租赁或融资，或者现金支付。月度融资协议的期限为1至5年。
经过一些快速整理，经销商可以与原始设备制造商 (OEM) 分享潜在的年收入以及按机型更换的打印机数量。经销商还可以分享与该服务相关的年金收入。显然，这份电子表格会更加详细，经销商可以制定一个条理清晰的策略，以应对他们希望终止与任何OEM的合作。
一旦计划实施，经销商就可以立即停止使用任何OEM碳粉。这将带来巨大的节省，并帮助经销商应对打印交付物之外的任何多元化成本。请记住，经销商还能深入了解第三方碳粉供应商的潜力。再次强调，这是一个基于数学的详细计划！
经销商必须积极削减成本，而多线经销商在其分销渠道中淘汰一家OEM厂商，可以为其带来收益。制定基于现实的稳健战略的经销商，绝对能够吸引任何竞争对手的关注，经销商必须认真对待行业的现实情况。
让我们思考一下这个行业最大的现实。整合至关重要，财务管理在任何衰退的市场中都至关重要。柯尼卡美能达的财务状况确实很艰难，这让他们变得脆弱，而这种脆弱性将吸引强者抓住时机。行业强者开始抓住时机的里程碑已经到来。
如果富士胶片真的收购柯尼卡美能达，一些柯尼卡美能达经销商可能会面临困境。因此，做好准备至关重要。那些能够以最佳商业计划为支撑，进行最佳沟通的经销商将占据优势。
我觉得经销商有时会觉得自己受制于他们所代表的整机厂。我认为有些整机厂可能也这么想，甚至试图将其变为现实。
还记得我当时因为那位退休的BTA律师批准新的柯尼卡美能达美国经销商合同而大声疾呼吗？我相信很快经销商们就会明白，为什么当我看到柯尼卡美能达商业解决方案美国公司一位领导人讨论新经销商合同条款的文章时，我会感到担忧和愤怒。尤其是柯尼卡美能达美国公司可以无故取消经销商合同的那部分。
我至今仍难以置信，竟然没有一位分析师或媒体质疑这位退休的BTA律师对这份合同的认可。恰恰相反，一些媒体竟然大肆宣传这条消息，仿佛自己也在为它祝福！简直疯了！
我认为柯尼卡美能达经销商需要迅速从柯尼卡美能达手中夺取权力。经销商通过基于知识的策略获得权力。因此，如果经销商根据数学和现实制定了正确的计划，他们就可以轻松地与其他原始设备制造商（OEM）合作，然后他们就可以成为解除与柯尼卡美能达合同的一方。
在混乱时期，要寻找最薄弱的环节，抓住时机。为了胜利而战，绝不是轻松自在！我们这个行业的参与者早就该感到不安了。
我敦促所有经销商朋友掌控自己的叙事，并寻求行业主流分析和媒体公司之外的额外建议。因为大多数人只是简单地复制和粘贴OEM新闻稿和毫无意义的奖项。
“现状是所有发明的杀手。”
去摆脱困境，改变现状！
下面，我再介绍一下富士胶片和柯尼卡美能达之间正在进行的合作。
柯尼卡美能达与富士胶片自2024年4月起一直在商讨多功能一体机、办公打印机和生产型打印机业务领域建立业务联盟。双方最后决定成立一家合资公司，在原材料和零部件采购方面开展合作，并于7月8日签署了股东协议（合资协议）。富士胶片商业创新公司将成为合资企业的大股东。
通过新的合资公司，两家公司将利用各自广泛的供应商网络，建立稳固的产品供应体系，提高业务流程的效率，从而努力夯实业务基础。
双方成立合资公司的背景是，2024年一季度，分析公司IDC发现，全球2023年第四季度硬拷贝外围设备出货量同比下降了15.5%，本季度的出货量仅为2100万台，低于2022年同期出货的近2500万台。销售额也下降了11.7%，至97亿美元。
对富士胶片和柯尼卡美能达来说至关重要的是，这两家公司均未进入IDC的市场前五名榜单。该榜单上，惠普公司的市场份额为33.4%，爱普生的市场份额为22.1%，佳能的市场份额为21.2%，兄弟的市场份额为9.6%。中国的奔图以2.6%的市场份额位居第五。
这意味着富士胶片和柯尼卡美能达各自占有很小的市场份额，并且它们正在争夺IDC指出的11.1%的“其他”供应商。
如此小的市场份额，无疑使得这两家日本公司很难维持独立的产品开发努力或与供应商达成良好的交易——因此合资企业看起来是完全合理的。
此次合并能否帮助这两个品牌长期生存，目前尚无定论。IDC的数据显示，打印机市场整体呈现长期下滑趋势。互联网和智能手机——这些你可能听说过的技术——在许多工作场所中，无需在纤维素纸上涂抹颜料，从而加速了打印机的衰落。
2025年1月16日富士胶片商业创新公司和柯尼卡美能达株式会社宣布，他们已决定多功能一体机、办公打印机和生产型打印机三大业务的业务联盟合资企业的预定成立日期为2025年1月31日，目前海外竞争法下的所有审查和批准程序已经完成。
此外，合资公司的名称已确定为 Global Procurement Partners Corp。
柯尼卡美能达和富士胶片业务创新公司于2024年4月15日宣布，双方已签署基本协议，开始就多功能一体机、办公打印机和生产型打印机三大业务的业务联盟进行谈判，包括原材料和零部件的采购。谈判内容包括成立一家由两家公司出资的合资公司，负责采购业务。
作为采购业务联盟的一部分，两家公司计划成立的合资公司将负责制定采购战略，并就三项业务所需的原材料和部件与供应商进行谈判。合资公司将代表两家公司执行这些任务，但将分别从两家公司采购原材料和部件。
就业务联盟进行谈判的目的是，在多功能设备/打印机市场环境发生重大变化的情况下，进一步巩固业务基础，包括建立稳固的产品供应体系。因此，会谈的议程不仅限于采购工作，还包括墨粉的开发和生产，如果双方同意，还可以扩大会谈的范围。除了成立合资企业的目标日期外，会谈没有设定最后期限或其他时限。
随着远程办公的扩大和新冠疫情后无纸化趋势的加快，在日本拥有众多领先企业的多功能一体机市场正在出现转机，如何结合软件解决方案而不仅仅是硬件来实现办公数字化转型成为一个问题。
在这种环境下，理光和东芝TEC已经于2023年5月宣布，打算整合双方与多功能一体机及其他产品的开发和生产相关的业务，并决定于2024年7月1日成立合资公司ETRIA。再加上柯尼卡美能达和富士胶片业务创新这两家日本领先企业目前已开始就包括采购业务在内的业务联盟进行谈判，今后日本国内外多功能一体机市场的合作和业务重组有可能加速。
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