ACMEBLUE:2023年国内打印耗材行业展望

打印耗材主要包括激光打印机(复印机)的硒鼓/碳粉盒/碳粉、喷墨打印机的墨盒/墨水、针式打印机中的色带。打印机耗材产品是办公耗材中的快消品，而墨盒与硒鼓占到全部打印耗材市场的90%以上份额，我国的兼容打印耗材产业规模约为300亿,国内市场60亿元人民币以上，市场潜力巨大。

近年来，打印机耗材市场呈现出一路上涨的发展态势,即使在疫情之下仍然保持着逆势而上的态势。

从生产看行业:

珠海是世界耗材之都，约占世界兼容耗材70%的份额,是全球打印耗材源头产业带,上下游产业链齐聚于此;高端打印设备及耗材制造业是珠海加快培育的五大千亿级产业集群之一,目前已知相关企业682家.从业人员近5万人。因为打印机设备品牌商众多,并且各品牌打印机历年都会推出新的打印机型号,这也导致了国产打印机耗材的型号多达几千个;相关生产制造工厂一般只生产某个品牌系列或者某品牌的核心几个型号,以此来降低生产成本和提高竞争力.受全球疫情影响,原来做出口的部分生产工厂会把定单转向国内的客户需求,常规型号价格走低,利润率持续保持低迷.

ACMEBLUE:2023年度,受全球疫情影响,将会有更多原来只做外贸的生产端转而开发国内市场,加剧国内市场竞争,投入市场的新品牌将会增加;

随着全球耗材产业重心向中国转移，中国的耗材行业得到了蓬勃发展。办公自动化耗材行业的市场集中度逐步提升，市场向优势厂商进一步集中。随着客户对产品性价比的要求越来越高，规模化生产的优势越来越明显，中小规模的通用耗材厂商由于在研发投入和市场推广等方面相对低效，发展变得更加困难，市场份额将更多的集中至部分实力较强、品牌影响力较大且价格合理、产品质量优良的厂商。

ACMEBLUE:品牌影响较大的厂商或品牌运营商(电商)占据有利行业位置,中小规模的通用耗材厂商成为提供相应配套的供应商;

从渠道看行业:

受疫情影响,物流及快递的交付时间延长,拥有较大仓储能力的经销商将从中受益;中小规模的通用耗材厂商开始向地市市场渗透;渠道价格更加趋于透明,渠道利润链不断刷低;

省会经销商会面临地市优质客户流失及利润不断下降的风险,而地市经销商则会面临市场被分化/现金流及利润下降风险;而城镇的竞争会加剧,新注册IT办公类的店面将会增加,而且随着监控安防市场的不断饱和,会有相关从业者回归或兼营IT及办公耗材.

拥有较大仓储能力的经销商开始布局自己的区域服务体系!

拥有品牌耗材独家代理权的渠道商的抗风险能力要远远高于其他经销商.

ACMEBLUE:厂商要布局好产品策略及市场定位,集中投放资源;省会代理一定要做好厂商和地市分销的纽带作用,做好仓储/配送/售后服务;地市经销要合理利用品牌商的政策支持快速布局市场.图片

从电商看行业:

电商因为个人及家庭用打印机的普及而受益,喷墨类打印机墨盒/墨水类产品销售数量上升较大,但同时受快递时效及产品价格的影响,整体销售额呈下降趋势;再加上店铺竞争的加剧,运营推广成本的提高,2023年度的电商仍然是一个白热化的市场.

ACMEBLUE:新品牌从电商起步将会变得更加艰难,喷墨式产品,尤其是墨仓类墨水将会成为增长点;

从终端看行业:

随着国家“安可”和“信创”政策的逐步落实，国产耗材得到普遍接受，并快速进入政府采购等重大消费群体。再加上最近几年的疫情影响,家庭用打印机普及率越来越高,个人及家庭的国产耗材采购也获得较大提升.

2023年度国家政策会趋向于拉动内需,国内的大中型企业会率先"活"起来.

拥有优质终端用户的经销商的抗风险能力要远远高于其他经销商.

疫情下看行业:

受”放开”政策的影响,2023年度第一季度的打印机耗材出货量将持续走低,春节的人员流动很大可能会造成大范围的二次感染(国外相关报道多数人存在二次感染);重点关注居家学习的资料打印(春季开学季有可能还会选择网课学习)及医疗系统的打印需求;随着疫情的发展,第二季度将迎来打印机耗材的利好局面;第三季度及第四季度会回归平稳,复合增长率持续走低.

不利因素:

国内打印耗材市场已经发展到成熟阶段，正在经历企业数字化转型、智能商务、智慧无纸化办公与传统办公打印应用的深度整合。

有利因素:

支撑巨量打印需求的耗材市场的整机保有量依然稳健增长。保有量的增长来自占据市场主流数量的中小企业、快速增长的细分行业市场创新打印解决方案，同时也有快速增长的家庭市场，这要求国际主流厂商和国内新兴打印机品牌，在当下数字经济和智能商务的时代的洪流中，不断创新打印模式并深化各行业打印输出的应用解决方案，满足用户多功能多场景高性价比的需求，才能为企业带来新的商机并引领打印行业长期的持续发展。

综上:ACMEBLUE:国内打印机通用耗材市场2023年第一季度仍会低迷,整体出货会在第二季度开始大幅攀升,下半年会趋于稳定.产品品质稳定的国产品牌耗材在市场中会更加活跃,厂家的政策支持会更进一步释放到地市市场.新从业者主要集中在终端店面或跨界经营;新品牌在电商平台的起步变得更加艰难,更多的区域经销商正在布局自己的区域在线服务平台,同城派送可能会成为2023年乃至2024年办公行业的热词.