3D打印个性化定制化消费是趋势

大家可能都比较疑问?为什么3D打印会引起如此重视，把它拔到如此高的战略地位。

3D打印会成为人类几千年历史上第三种制造方式。这种制造方式势必会分一杯羹，至于以后分到多大谁都不知道。今天全球制造业有60万亿(市场规模)，假如分到1%，就有6000亿元;分到5%，就有3万亿元;分到10%，就有6万亿元。所以这种新的制造方式会给大家无限的想象。

当下全球全中国经济陷入低迷。有人开玩笑讲，“要么来一场战争，要么来一趟技术革命，彻底地颠覆整个经济，重新恢复增长。”显然发生一次世界大战可能性不大，发生一次技术革命可能性比较大。过去20年，互联网已经把很多商业模式改变了，接下去3D打印机器人为代表的智能制造会改变整个制造。

3D打印个性化定制化消费是趋势

3D打印有什么作用，政府为什么那么重视它?

首先，3D打印的诞生可以让很多工业企业用上新技术，实现工业转型升级。第二，3D打印跟互联网一样，会让很多创业者利用这种技术进行创业。第三，3D打印为这个社会培育很多新的消费热点，个性化定制化消费将形成新的经济增长点。第四，解决航天航空的难题。国产飞机C919的开发和制造过程中都用到3D打印。第五，解决很多医疗难题。比如人类要制造器官，用传统方式做不是很合适，因为器官都是个性化的，但是3D打印就很适合。

第一，3D打印理论上怎么设计就可以怎么做。第二，3D打印实现一体化之后，可以实现轻量化。以前用传统模式做出来的模具设计不是很好，3D打印出来的模具结构设计的很巧妙，冷却特别快，可以提高制造效率。第三，个性化产品比较适合3D打印，包括个性化灯罩，飞利浦做过测算，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算，因为一个模具十来二十万很贵。另外，3D打印未来将生产家里的一些装饰品、小孩子的玩具。因为不管是家庭还是小孩，都会在这些上面追求个性化。特别是玩具，像乐高一开始会做整体的玩具，现在开始做些拼装玩具，未来一定是卖玩具的设计，甚至教你学会怎么设计玩具然后自己打印自己组装，这让小孩子更有乐趣。

这些是目前3D打印的主流应用，虽然也有3D打印的建筑和食品，但应用不是很多。

3D打印技术和市场均未成熟

目前来看，3D打印存在几个问题。各行各业3D打印都有涉及，包括3D打印牙齿、骨头、人体器官等都在尝试推进，但都没有形成规模化。这有点像90年代末的互联网，大家都感觉有点用，但用的又不多。互联网真正大规模应用是电脑的普及、宽带的提速，只有社会普及到一定规模才会放量，今天的电子商务和互联网金融都是互联网到一定规模之后形成的。

对我们的3D打印公司来讲摆在面前的有两个困难。第一，推动技术创新。因为今天的3D打印技术离最终的应用还需要很多路要走，相当于90年代的手机电脑，还需要技术突破。第二，市场还没有完全激发起来。很多人可能都听说3D打印，但要他们掏钱消费可能还有一定的距离。

这就是我们面临的两端问题，制造端和客户端。国家又觉得这个的产业非常好一定要做起来，就像新能源汽车一样，大家都知道方向，但是要怎么处理?我觉得，第一，政府要高度重视;第二，中国要有企业来主导创新。

过去中国做3D打印的公司主要是一些院校，他们没有以市场化为打算去推，同时社会的氛围也不对。现在整个国家和社会对3D打印形成比较大的共识。对于国内大部分企业来说，他们可能是卖设备的思路，但是现在的消费热情和兴趣还没激发。

先临三维在杭州，我们的董事长是位资深的创业者，几位高管都是浙大毕业，80年左右，比较年轻，我们更多思考的是怎么把产业做大做好，怎么以市场化为导向?因为我们觉得一个技术只有为客户创造价值，让大家感受到有用，技术和产品才有用，而不是说大家觉得好就好。

经过十年的摸索，我们认为3D打印未来的应用像互联网一样，永远不可能完全替代线下。3D打印也不可能完全替代现有的制造，它主要用预解决航空航天、国防一些高端的问题，最大的市场是服务于人的消费，至于普通的东西如汽车的轮胎、机械产品，这些用3D打印的可能性都不大。所以我们围绕人确立了三块方向：第一，个性化和定制化的工业消费。如灯具、装饰品、电子消费品、家电等。第二，教育消费。小孩子的东西是大家最愿意掏钱的。第三，医疗消费，如3D打印牙齿、骨头、器官。

在这三块我们分别做了很多布局，思路都是在每个版块建立生态。假如今天还是按照传统的模式卖设备，而不是把客户的体验和感受为导向的话，很难把设备卖的好。

一个生态里面一定会人做技术创新，有人做商业模式创新。我们总公司主要负责商业模式创新。然后通过收购投资，让国内优秀的公司加盟到先临三维的生态做技术创新，再利用我们的生态和商业模式把设备卖出去，我们卖的更多是一种解决方案和模式。

先临三维进入商业模式复制阶段

目前已经有比较多的知名专家加盟到我们公司，工业打印的冯涛、工业扫描的李仁举等，前前后后公司已经形成了1+5+8的合伙制团队。其中，1是公司董事长，负责大局，5是几个浙大毕业为主的高管团队，负责商业模式创新。另外有8名专家级教授和博士负责技术创新。

工业板块主要以3D打印创新服务中心为载体。现在直接卖设备给客户，客户就一个问题：我买去干什么?用它生产3D打印产品谁来买?所以说，我们现在借助政府的支持(3D打印创新服务中心)，先为工业企业提供3D打印服务，让他们用3D打印技术来开发产品，当他们觉得这个技术挺好时，再掏钱跟我们买设备买材料。不是赤裸裸先直接卖设备，而是先提供服务，服务到一定程度会买设备买材料。

但对我们来讲首先要解决几个问题。第一，让工业企业学会用3D打印开发产品，怎么生产产品。更重要的是，我们要帮助他们找到市场。现在我们在工业领域借助一个网站3D 造网，属于3D打印云制造平台的概念，我们要把全中国线下的服务中心和卖出去的工业打印机全部形成一个云制造网络，通过互联网的力量进行云协同，很多订单分散化制造，云整合，零星的集中到一个地方制造，搞些众筹，总的来说通过互联网平台提高整个制造的效率。

但是这还不够，这个系统没有为人家带来客户。只有不断带来客户，工业企业才会不断跟我们买设备，不然他们买回去用处不大。所以在推工业的同时，我们在大规模进入学校进入家庭。首先我们给学校卖3D打印教辅，让学生家长老师学会使用，同时不断激发他们的消费热情、兴趣，可以培养学生的创新能力、创造能力、动手能力，家长最愿意为小孩子的能力培养掏钱，我们要把这些小孩子都培养成为3D创客。

这些创客今后都有可能跟我们买一些家用3D打印机和材料，包括到3D客网去下载很多3D模型，3D客数据平台提供很多数据模型给他们下载使用，然后他们就会持续在我们这里消费。更重要的是我们教会他学会创造3D产品，培养一批3D打印的消费者。我们把这些消费者和云制造网络打通，工业用户的产品有消费者，学校家庭买得到一些产品，这样就会把生态建立起来。

至于医疗领域，我们认为医疗是3D打印未来很重要的方向，所以我们选择了医疗，其中一个是齿科。每颗牙齿都不一样，我们把医疗领域的3D打印解决方案，从3D扫描到3D打印机，形成一个完整的方案去推牙齿。除了牙齿和骨头这些硬的之外，还有器官，但这是整个人类的难题。我们也投资了一个公司捷诺飞，它刚刚定向融资3亿元，捷诺飞主要解决人体器官制造的问题。这个公司现在可以做到人体的肝，由肝单元组成，肝单元又是由很多细胞组成，成功打印出肝单元，这个肝单元可以用于制药。

这三个领域先临三维分别做到什么程度呢?目前服务中心建设了差不多10个，现在在紧密谈的还有10个。一个打印中心总体投入差不多要1000万-3000万，现在一般都是由政府和公司合作投入的，每个服务中心运营成熟后每年能带来1000万-3000万的服务收入和设备销售收入。另外，我们已经进入了5000多个学校。在工业领域和教育消费领域，我们下一步将不断把现有模式进行复制，预计收入和利润增长应该不会太远。

在医疗领域，我们选了两个方向，一个是齿科，先临已经为全中国近500多家牙齿工厂提供解决方案，下一步也是做复制的事情。另一个是人体器官，子公司捷诺飞全中国非常有名，在全世界也是领先的一家3D打印人体器官的公司。

未来几年，只要政府重视，一定会突破难关，主要把3D打印的制造端和消费端打通就会迎来大市场。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突围就迎来广阔的海洋。对我们来讲，先临经过十年的努力，今天基本上进入到了商业模式复制阶段，走过不平凡的十年，下一个十年是收获的十年。