中国成惠普数字印刷机最大海外市场

如今“数字印刷”在中国已不再是一个新名词，取而代之的是工业4.0、互联网+、自动化流程、创新、行业变革等更加新鲜时尚的名词。中国印刷行业也在这股大潮流下，积极寻求创新及突破。

中国制造业综合成本逼近美国，数字印刷土壤肥沃起来
曾经我们与中国及其他亚洲国家的印企都认为欧美国家的经济商业环境、消费及采购方式都不同，因此国外数字印刷的成功案例难以应用在中国及亚洲其他国家市场，因而应用层面较片面。

但今天在全球化的牵动下，互联网及移动技术的普及，中国及亚洲消费者的生活方式及商业的形态已与欧美越来越接近，数字印刷市场的土壤也开始肥沃起来。

美国波土顿顾问公司(BCG)2014年的《全球最新生产经济移转分折报告》指出，中国的综合生产成本已高过印尼、印度、泰国及墨西哥，中国综合指数为96，美国综合指数为100，这表示中国的综合生产成本已接近美国的水平。 

这也充分解释了为什么10多年前在欧美、5-6年前在澳洲频频出现印企倒闭、并购的情况近年来也频繁地在中国及新加坡等地发生。同时有不少人推测印刷行业在中国的蜕变会比欧美澳来得快，未来的2-3年更是转变的关键期。

转型升级突破创新

面对当下这个关键时刻，面对行业转型升级的重要阶段，唯有思维的突破才能带来真正的创新。现在的印刷市场环境及经济环境与过去有天壤之别，过往的经验很难再完全套用，甚至可能会成为成功的绊脚石。

因此我建议国内印企先放下过去的看法，用开放的思维深入研究国内外不同数字印刷的发展经验，取长补短，因地制宜，深入了解其成功要素及在实践中培养内部资源改造能力，用“二次创业”的精神来创造出数字印刷的“中国路”，描绘新蓝图，并且逐步实践。

针对这方面的探讨，笔者有以下建议：

积极创新、实现蓝图：创新分为发展性创新(Evolutionary Innovation)及革命性创新(Revolutionary Innovation)，发展性创新通常与现有业务直接相关，以提高效率、降低成本为目的，如合版印刷、使用数字印刷处理短单、使用下单系统、印前及生产自动化等。而革命性创新可能是目前尚未在中国出现或完善的业务模式，这方面的例子有很多，印企必须深入探讨。印企若能结合发展性创新和革命性创新，就能达到利润最大化，成为转型中的大赢家。

以客户需求为经营策略：以目前客户的需求及延伸需求为生产主线，通过与客户多次交流沟通，从创新的可能性中挖掘需求。传统印企大都以生产技术、印品种类或印后方式来分类，少以客户类型来定位，而交流也欠缺策略性。国外不少印企已自我定位为某行业的专业印刷服务商，深知客户的营运及新要求，为客户提供全方位的专业印刷及相关服务。如金融业、生产业、零售业、出版业等。

落实执行，IT与印刷技术并重：数字印刷要能发挥对印企的整体效益，并向大量客制化(Mass Customization)方向拓展，必须运用IT技术并与印刷技术的无缝结合。目前这方面的人才有限，印企必需谨慎选择人才或合作伙伴。

深入了解数字印刷的技术差异：不同的数字印刷设备使用不同的成像技术及墨水，品质、产能、功能、通用性都不同，如惠普Indigo技术可配合不同的材料印出与UV胶印相匹配的产品，让合成材料的短版印刷成为可能，印制出高附加值的产品。惠普高速喷墨使用热敏喷墨技术，可使用胶印纸张，而且速度不会因四色印刷而降低。这些技术差异可能影响整个转型的成功，必须慎重考虑避免短线投资。此外，生产商是否掌握原始技术而持续研发提升，也是采购的决定因素之一。

中国成为惠普数字印刷机海外最大买家

2012年到2014年，Indigo10000/20000/30000数字印刷机已成功落户在国内外领先的商业印刷、影像印刷和包装印刷企业中。目前，在全球范围内Indigo10000的装机量己超过了200台，而且数量还在持续上升。

在中国，Indigo10000的安装带来了成本、幅面及应用上的突破，在B2幅面的海报、文件夹及商业短版、金属及特殊材质大幅面、书刊封面、艺术图书及轻包装上都广泛被使用;Indigo20000也给软包装行业带来新的机遇，在台湾积层安装的Indigo20000不但有效地处理短单，更为创新业务带来突破，其成功使用Indigo20000印制可循环再用的个性化水瓶，运用惠普独有的Mosaic软件，透过基本设计的重组创造出独一无二的个性化水瓶，为台湾积层带来可量产的高增值产品。

中国是惠普在亚太范围内市场份额最大的国家，其在2015年初Indigo安装量超过600台，排名全球第二，仅次于美国。在未来4年内，中国将是数字印刷发展潜力最大的国家。我们将继续与国内客户一同努力，创造更宽广的未来。