革命即将到来！从打印机厂商推出低价原装耗材说起

在喷墨打印机市场中，我们看到了惠普的超级惠省与爱普生墨仓式打印机的PK引发的耗材价格战，即便是最新推出的家用级打印机惠省系列，打印成本上也要比以往的产品要低。而在激光打印市场上，2013年底富士施乐为中国用户带来了超低价的原装墨粉，139元的媒体价使其产品的竞争力大大提升。当打印机厂商开始在耗材上降价的时候，是不是通用耗材的冬天就已经来了？

纵观整个激光打印机市场，惠普的占有率独占鳌头，较强的渠道优势和完善的产品覆盖使其在中国市场取得了较好的成绩。而富士施乐此次为其多款入门激打和一体机推出超低价原装墨粉，主要目的是为了提升自身打印机产品的市场占有率。139元的售价虽然对比通用耗材来说优势不太大（灌粉更是便宜了），但相对于其他采用原装耗材的打印机来说，打印成本高下立判。此外，此次推出的139元原装墨粉是富士施乐开发的EA环保墨粉，与传统墨粉相比，使用EA环保墨粉可减少约20%的耗电量和35%的CO2排放量。同时，在节墨模式下还可以节约30%的碳粉。

为什么富士施乐会选择在低端产品上推出超低打印成本的耗材？因为这些产品在市场中走量极大，而厂商在此部分产品中进行让利，不仅可以使耗材产品可以薄利多销，打印机本身的销售也会随之增长。在机器性能上，以DocuPrint P158b 为例，该入门级黑白打印机拥有低于25秒的预热时间，以及不到8秒的首页输出时间，打印速度高达20页分钟。其采用了富士施乐SLED技术使得分辨率高达1200×1200dpi。由于SLED芯片中活动部件较少，因此不仅可使系统在低噪音状态下运行，而且可以节约能耗。可以说，富士施乐通过“打印成本”这张牌，为其入门级激打和一体机进行了一个出色的推广活动。

2014年，全国第三次经济普查即将展开，公司注册的门槛也大幅度降低，入门级激光打印机的需求量也会同比提升。最为基本的入门级激光打印机的价格已经从千元级下探至500元，日益激烈的市场争夺使每家打印机厂商都不断使出各种不同的手段来提升自己的市场占有率。不仅是富士施乐和惠普，三星、佳能、联想、兄弟等厂商对于中国的入门级激光打印机市场同样虎视眈眈。2013年兄弟推出了“悦省”系列入门级激光打印产品，极大程度的拉低了本品牌的打印成本，而联想更是依靠“打印工厂”这款手机软件的布局，抢占了移动互联网时代的打印入口。

对于通用耗材厂商来说，此次富士施乐的降价并不会产生太大的冲击，显然低价耗材的推出是为了提升打印机产品的竞争力，是原装耗材厂商的一次PK。不过在之后引发的连锁反应可能就会变革整个打印机行业。长期以来，打印机厂商一直依靠耗材的高价来获取高额利润，然而不是所有的用户都会为高价耗材买单，所以通用耗材随之产生。在中国市场中，通用耗材厂商由于强大的市场需求做的风生水起，在一定程度上影响到了打印机自身耗材的销售，进而影响到了打印机本身的销售和相应的产品利润。

是不是要做第一个吃螃蟹的人？面对庞大的中国市场，每一家打印机厂商都不敢轻举妄动。在之前的多次专访中，不管是惠普、佳能还是三星，都明确表示不会在打印机耗材的价格上进行调整。然而在喷墨打印机行业，爱普生推出了墨仓式打印机，以传统“连供”的产品形态对市场进行了一个“屠杀”般的清洗，两年的时间里，取得了不错的市场成绩，将其主要盈利模式从卖耗材转为卖机器。而富士施乐低价耗材的出现，我们也可以认为是激光打印市场中一个向用户让利的开始，激光打印机的销售模式，也会出现一个巨大的变化。

价耗材的出现是整个打印机市场的一个巨大的革命。不管是爱普生还是富士施乐，低价耗材的出现只是一个开始。低价的打印耗材永远的都不会挤死通用耗材厂商，此类产品的推出更多的是为了用户的实际需求所考虑，每个厂商都能够“想用户之所想”，市场也才会得到较为良性的发展，打印机也才能真正的走入千家万户。