经销商伤不起 小品牌耗材市场竞争激烈

    办公耗材市场一直以来鱼龙混杂，原装耗材高价格高品质，国产大牌耗材性价比较高，但两者都面临着假冒伪劣以及作坊生存的低价耗材的冲击与挑战。国产中小品牌耗材市场竞争比较激烈，大致分为两大阵营：一类是以小厂商小作坊为代表，推行低价低质、以价求量从而获取短暂利润；另一类是以国内大厂商为代表，推行以稳定品质赢取用户信赖，追求长远利润和发展。

　　在走访的几家小品牌耗材店铺中，笔者以消费者的身份询问了几家店主，以2612A型号硒鼓为例，最低的商家报价50多元每支，还有一定的议价空间。“现在生意很难做，尤其是做小品牌耗材，市场竞争压力很大，由于大家都在一个起跑线上，既没有品牌，也没有强大的研发、制造优势，只能是拼价格、打价格战来以价求量。”某店张老板说到，50多元的价格，在人力成本、原材料成本不断上升的当下，商家又如何保持盈利呢？产品品质又该如何保障呢？

　　“一分价钱一分货”，一位不愿透漏姓名的从业者说道，“50多元的2612型号硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手机中的翻新机一样。”他给小编算了一本帐，“硒鼓外壳是旧的，从小贩手里，收购一支国产大品牌耗材的外壳，大概也就需要10元，感光鼓、磁辊、充电辊等配件产品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空壳，成本也就在20元左右，碳粉应该充105g，才能达到打印1500页，就少充一点，成本也很低廉，综合折算下来，虽然赚的不多，但还是有利润。”但当小编问道，这样的硒鼓在产品品质保障方面如何时，“我已经三年换了五个品牌了，你说呢？”，这位从业者自嘲地说道。

结语

通过本次走访，笔者认为，推行低质低价，以低劣的产品质量换取价格降低，从而获得短期利益的商家，不仅伤害消费者打印健康安全，同时也损害了自身利益。而选择那些品质有保障的高性价比的产品，来满足中小企业、个人及家庭用户打印需求的商家，才能跳出“三年换五个品牌”的怪圈，获得一个良性的、可持续发展的市场生存空间。