爱普生掀起挑战激光新高潮

    当“黑白商喷”这一新名词被爱普生发明并带到市场中，当黑白办公产品中忽然多了喷墨的产品，当低端商务用户群的选择不再单纯是激光，已经销声匿迹很久的打印机领域中的喷墨与激光的商战，又在爱普生的“黑白风”中掀起新一轮高潮。

　　风起于青萍之末，本来平静的打印机市场，再次掀起喷墨与激光的大战，而这幕戏的主角是爱普生。

　　◆ 直接挑战黑白激光

　　新年刚过不久，爱普生就推出其基于新一代T引擎技术的业界首款黑白商务喷墨打印新品--黑白喷墨打印机Epson K100及黑白喷墨多功能一体机Epson K200。这两款新品直指桌面型黑白激光打印机。

　　一直以来，打印机市场被划分为喷墨和激光两大技术阵营，喷墨打印机和激光打印机各自的特点不同也决定着任何一方在未来都不会被对方取代，喷墨打印机可适用于多种打印介质，从四色到大幅面打印机上的八色、九色甚至十色，可以表现出多种色彩，使打印的图像更加接近真实；激光打印机成像速度快、打印负荷量大。当然也有各自的不足之处，喷墨打印机容易堵头、激光打印机能耗高、打印时碳粉产生的废气对空气的污染严重等。

　　基本上，低端商务市场使用黑背激光产品的像一个约定俗成的定律。商用喷墨虽然在不同程度上威胁着激光机在商务市场的地位，但是从没有一款喷墨产品放弃了自身优势的彩色，而直接挑战黑白激光的市场地位，而这个空间则是一年460万台的巨大蛋糕。

　　◆ 中国市场量身定制

　　原来，爱普生经过对中国市场的长期深入研究，发现目前在中国桌面办公打印需求中，大部分为黑白文本打印，而现有的激光打印机虽然可以满足部分的用户需求，但同时也给用户带来了一些困扰。例如原装硒鼓带来的高打印成本和入门激光打印机某些功能无法满足用户的需求。

　　另外，激光打印机工作时产生的废气及臭氧和较高的工作能耗，不仅威胁到使用者的健康也与目前全球倡导的节能减排趋势背道而驰。拥有卓越喷墨打印技术的爱普生敏锐地察觉到中国企业用户桌面办公打印的现状，经过两年研究，黑白商喷新品Epson K100/K200应运而生。

　　发布会上，日本精工爱普生株式会社影像及信息产品事业本部首席营运官奥村资纪表示：“爱普生的微压电打印技术是利用微电压在打印头内产生的机械压力来喷射墨水的，是一种不产生发热并且非常节能，高效的打印技术。”因此，这两款爱普生黑白喷墨打印机在绿色环保方面具有天然的技术优势。正是由于这项独有的打印技术，这两款产品的工作能耗仅为同价位黑白激光机的1/20。

　　自2008年进军中国商喷打印机市场以来，爱普生做出的努力有目共睹。从08年ME系列产品的“七剑齐发”到09年“商道”策略的继续深化，从2010年的“让T引擎飞”到2011年的“黑白出击”，爱普生始终凭借卓越的技术来满足各行业商务办公打印应用。业内专家认为，Epson K100黑白喷墨打印机及Epson K200黑白喷墨多功能一体机有望引发桌面办公打印新革命。

　　相信取代激光

　　CBI：用喷墨产品去挑战激光打印机在商务市场的统治地位，另外，耗材成本是否会成为喷墨取代激光产品的决定性因素？

　　奥村资纪：在办公环境中有很多种类的打印机，比方说办公室中有供大家共享的高速激光打印机,也有放在桌面上的小打印机。而桌面打印机也有很多种，比如打日常文档的打印机，还有办公窗口的专用打印机。我们此次发布的两款新品主要是针对那些中小企业和SOHO用户，需要一机多用打印很多不同种类东西的。

　　我们打印机的优点，第一点是非常节能，能耗比较低。第二是我们的打印机对环境产生的负荷比较小，减少对环境的破坏作用。正如问题所言，如果拿激光的硒鼓和喷墨打印机的墨盒来比，明显硒鼓要比墨盒更耗能,体积更大,对环境的破坏更多。

　　喷墨技术与激光技术相比，是更简捷的技术，就是直接将墨水喷射出去完成打印，因此可以适用很多种类的纸张或者说介质。比如刚才讲在办公室里一机多用，我们可以利用它来打信封，还可以打印一些彩色的文档，这些都能体现喷墨打印机全方位的优势，激光很难做到这一点。

　　不过就现阶段来说，有一些客户觉得喷墨打印机产品还有许多应该改进的地方。我们这两款产品就是在许多方面做了全面改进的喷墨打印机。

　　我相信，通过技术上的改良，我们可以提供给用户更多真正他们打印需求的产品，从而让我们的喷墨产品逐步替代激光产品。

　　另外，爱普生的微压电打印技术是一个非常简捷的打印技术，如果采用我们的打印技术，可以打印各种色彩的图案而不需要漂洗，这样就会大大节省水资源，所以非常环保。我们会在这些方面继续加强研发力量开发更多产品。

　　市场空间够大

　　CBI：黑白商喷，这样称呼的产品理念过去没有。对于这类新理念的产品，爱普生的销售模式和渠道会如何进行？

　　林中庸：黑白商喷的提出是我们长期调研之后的结果。有些使用者彩色需求不明显，甚至不给员工安装彩色打印机驱动，禁止员工打印彩色，日常办公基本都用黑白激光打印机，彩色打印机偶尔需要高质量输出的时候才用一下。当然，黑白激光如此受大家青睐，也是因为没有别的选择。

　　可以说，在中国市场的商业办公中，黑白打印占据了绝大多数，彩色打印相对并不多。这是我们对于中国中小企业打印需求的调研结果。这也是为什么黑白激光机在中国拥有如此大众的原因。但是激光打印机有很多不可避免的缺陷，例如对于人的健康、例如环保、例如低价激光机没有标配网络和双面打印单元等等。所以市场需要一种新的产品来满足更加健康、环保和低成本的应用，而且从中国环保节能的大趋势来看，这个需求也很明确，而且有很大的空间，这就是我们设计研发黑白商喷的原因。

　　渠道方面，我们这次用的总代理是佳杰科技。我们需要达到的目的是真正可以找到客户的经销商，我们需要的是零售商，而不是分销商。初期我们会挑出150个经销商，让他们找到真正的用户，透过使用者更多的打印量，实现更高的利润，而不是卖的机器更多挣得更多。而且我们的墨水是120块钱，对使用者来说很便宜，完全没有打印量上的顾虑。另外，ASKUL(爱速客乐)也是我们的在线销售合作伙伴。

　　未来打印机市场，因为整个商业的高速发展对打印的需求是很高的，而我们黑白喷墨打印机上市，就是完全针对这个市场，而且也是商务打印机市场几个领域里面增长速度最大的，这一块我们应该会有机会得到很多的市场。