要想在政府采购市场与原装耗材开展一场正面交锋，通用耗材不但要解决纳入政府集采目录的门槛问题，还要化解来自采购人对产品品质提出的质疑。相比前者，后者更是一场攻坚战。那么，通用耗材的品质是否经得起考验？
在世界耗材之都珠海的一番走访，记者发现多数通用耗材企业对此充满信心，甚至有企业给记者提出做一个背对背的实验比对：把通用耗材和原装耗材放在相对一致的使用环境下，对品质、灰度、印数等重要指标进行比对。“经过10年的市场磨砺与卧薪尝胆式的技术准备期，我们对打破原装耗材的市场垄断更有信心了。”这几乎是每一位受访者的心声。
节支环保只是敲门砖
通用耗材的节支环保功能首先成为珠海通用耗材人破解采购人使用习惯的敲门砖。
面对大量废弃耗材所带来的污染，专家呼吁从源头上推广和发展绿色耗材、环保耗材刻不容缓。调查显示，每生产一只全新硒鼓需消耗2.85公升石油，制造全新墨盒则需消耗0.57公升石油。制造再生硒鼓或墨盒，消耗的能源只是制造全新产品的5%，可以有效地节约能源。
拥有天威品牌的珠海泛凌贸易有限公司常务副总经理李大鹏认为，目前以天威为代表的珠海通用耗材在环保、绿色节能方面的卓越表现完全能够体现绿色耗材、环保耗材的理念，这恰恰是通用耗材进入政府采购市场的通行证。
在全球金融危机愈加严重的今天，节省成本成为任何一个行业的主旋律，对正在实施经济刺激计划的政府来说尤其如此。从中央到地方都出台了一系列文件，要求政府机关严格控制一般性支出，降低行政运行成本，大力压缩会议、文件、通信等方面的费用支出。这些都给通用耗材行业带来了难得的发展机遇。
据珠海市耗材行业发布的统计数据显示，去年，我国政府用于购买打印耗材的金额超过100亿元，而通用耗材的出货量仅为1%。有关专家认为，按照通用耗材价格仅为原装耗材一半的实际售价来算，如果政府部门都采用通用耗材的话，至少可以节约一半的成本。#p#副标题#e#
自主创新才是杀手锏
由于行业竞争激烈程度的上升，打印机产品的利润越来越薄，打印机生产厂商的利润主要来源转向耗材。许多国际品牌打印机对于耗材设立了苛刻的技术壁垒，并宣称品牌打印机必须使用原装耗材才能更好地保证打印质量。“为保证打印效果，请使用原装产品”之类的标语经常贴在产品的显眼处。
而通用耗材又是一个专利是非最多的产业，2007年日本爱普生公司在美国状告17家中国企业，被称为墨盒337调查案。因此，要想立于不败之地，自主研发、科技创新之路成为国内通用耗材企业的惟一出路。事实上，通用耗材经过多年的发展，在技术和品质上取得了长足的进步，拥有了与原装品牌比拼的信心。
面对国外打印机企业的专利诉讼，格之格耗材品牌的生产工厂珠海纳思达公司敢于应诉，同原装耗材对簿公堂。这背后的原因就是因为格之格拥有自己的专利技术。目前，天威申请的专利总数已超过1000项，几乎每天都会产生一个专利。其中，国内专利900多项，700余项获得授权；国外专利近百项，超过半数已获授权。天威不仅通过技术创新开辟市场，还进入了制订标准准则的跑道上。
有关人士认为，我国的通用耗材行业经过10年的发展，在节能环保与自主创新方面已达到一定水平，为开启政府采购之门打下了坚实基础。
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