喷蜡打印机为何难打开市场

●喷蜡打印机市场现状

常常会听到大家对新技术的鼓励与向往，但是面对成熟技术与产品的市场霸主地位，对于采用新技术的产品要开拓市场，也并非易事。比如打印机领域的喷蜡打印机。

2007年10月26日，富士施乐发布了首款彩色喷蜡打印机Phaser 8560DN，是有别于喷墨打印机、激光打印的一种全新的打印模式，能够有效降低彩色打印成本，提高彩色输出品质，更加节能环保。既然有这么多优点，那么在打印机市场上，经过近一年的市场推广，喷蜡打印机目前的市场状况如何呢？

笔者通过随机询问了一些能接触到打印机的办公用户和办公设备经销商，得到的反馈是这样的，对于消费者而言，大家最熟悉的仍然是喷墨打印机与黑白或者彩色激光打印机，当问到是否听过喷蜡打印机时，大部分用户给出了否定的答案。当问到经营办公设备的商家时，当提到喷蜡打印机时，部分商家难以立刻给出答案，笔者进一步提示是富士施乐的新品打印机，这时大部分商家表示听说过，但是在中关村市场上很少有销售给客户的，大部分商家仍然在主力推广喷墨或者激光打印机。

经历一年时间，喷蜡打印机的市场并没有完全打开，为何会出现这样的局面呢？下面内容中，笔者将与大家进行深入探讨。

●5大因素决定喷蜡打印机推广现状

相比发展了几十年的喷墨打印技术和激光打印机而言，喷蜡打印机面世仅一年时间，如果要在短时间内取得明显的市场反馈，仍需要时间的考验，发展到现在的状态，有主观因素也有客观因素，而看清这些影响喷蜡打印机拓展市场的因素，有助于大家了解喷蜡打印技术和产品，减少新品推广要走的弯路。

一、用户对新技术接受度低

首先，消费者对新生事物的接受需要时间，尤其是新技术，加之市场上喷墨打印机与激光打印机已经确立了霸主地位，而改变人们对这两类打印机的看法，短时间内并非易事。不过在积极努力的推广之下，当了解喷蜡打印机的用户越来越多时，接受只是迟早问题。

二、渠道推广难度大

新产品在市场上推广与销售，一个重要环节上通过销售渠道来进行，而大部分商家已经在成熟的办公市场上拥有各自的产品线，如果推广新品，不仅难度大，而且需要的投入也会增大。

三、产品价格因素

喷蜡打印机的价格与高端激光打印持平，虽然喷蜡打印机在后期耗材的使用成本上具有一定的优势，但是对高端产品需求的客户本来就少，更何况是新品呢。所以价格也是影响喷蜡打印机推广的一个因素。

四、单个品牌难以形成规模效应

到目前为止，只有富士施乐单个品牌在生产设计喷蜡打印机，难以形成规模效应，与竞争激烈的喷墨打印机和激光打印机相比，前者需要大力推广才可能会认可，而后者通过集体优势，在竞争过程中，产品类型很容易被接受。

五、政府采购清单暂无喷蜡打印机

在办公设备的采购客户中，每年的政府采购都是各大品牌争夺的市场之一，但是政府采购设有一个采购清单，目前来看，喷蜡打印机暂时未进入政府采购清单之内。

以上5大因素共同决定了喷蜡打印机目前所处的市场状态，但是新技术的优势并不能因为市场暂未打开而被淹没，喷蜡打印机的高速输出、高品质打印、节能、绿色环保等技术优势相比激光打印机具有一定的优势。