编者：中喷网 墨宸
柯尼卡美能达纺织事业部总经理稻田弘树先生，从柯尼卡美能达的角度分析了对喷墨纺织印刷行业某些方面的看法。
稻田首先表示，柯尼卡美能达在过去三四年里，在纺织行业取得了不错的利润。这得益于公司在2019年和2020年进行的一些重组，旨在降低固定成本，提高盈利能力。这其中就包括削减研发成本，但他指出：“我们拥有自己的技术——墨水和打印头——所以我相信我们能够开发出与中国供应商形成差异化的新产品。”
柯尼卡美能达的优势在于其可与活性油墨配合使用的在线预处理系统。稻田解释说：“在线预处理使用的是碱性油墨。我们的喷头具有很强的耐化学腐蚀性。如果将这种油墨用于其他喷头，则很容易损坏。”这种耐化学腐蚀性源于柯尼卡美能达早期在太阳能电池板印刷领域的投入，该领域使用的某些液体具有极强的碱性。此外，柯尼卡美能达喷头具有强大的喷射速度，这使得喷嘴与承印物之间的间隙比一般产品更大，这也有助于提高耐化学腐蚀性。
为了利用这一优势，稻田解释说，他正专注于毛巾布等较厚的材料：“厚织物在预处理中需要更多的化学品，而且很难干燥，需要消耗大量能源，因此我们认为在厚织物上使用这种在线预处理是非常合理的。”
将预处理工序移至打印机的主要优势在于，客户可以购买未经处理的材料，价格便宜得多。他补充道：“然后我们用喷墨打印机喷洒预处理剂。我们的打印机有九个通道，可打印八种颜色，还有一个在线预处理通道。因此，我们可以将预处理剂与彩色墨水一起打印。但这种湿碰湿的打印方式意味着会出现一些网点扩大（俗称“呼吸效应”）。”
他继续说道：“而且这项技术非常可持续。因此，客户可以减少预处理面料的库存量，并减少因褪色造成的面料损耗。” 他补充道：“我们专注于时尚市场，因为我们可以利用在线预处理技术从中获利。”
这种在线预处理技术也适用于帆布和一些针织面料。然而，柯尼卡美能达通常并不以家居用品市场为目标，尽管该市场占整个数码纺织品印花市场近50%的份额，但该公司目前提供的打印机种类不够齐全，难以真正吸引该市场的大多数用户。
颜料墨水
限制数码印花在纺织品市场普及的一大难题在于其后处理工序。数码印花需要经过多次洗涤、蒸汽熨烫等工序才能完全固化油墨，确保其耐洗牢度。这不仅耗费大量水和能源，增加成本，而且对环境也不利。因此，许多分析师认为，印花纺织品市场最终将采用颜料墨水，因为颜料墨水无需进行上述后处理工序。
但就目前而言，活性油墨仍然占据市场主导地位。稻田表示，活性油墨占据了超过80%的市场份额，但在柯尼卡美能达的销售额中，活性油墨占比高达90%，其余部分则为分散油墨、酸性油墨和颜料油墨。他指出，尽管颜料油墨技术更具可持续性，但尚未被市场广泛接受。
部分原因是价格差异，颜料墨水的价格通常是活性墨水的两倍（每升）。但他解释说：“不仅仅是价格问题。质量上仍然存在差距，尤其是在手感方面。大多数供应商都不愿意在质量和色牢度方面承担风险。”
他指出，现有的纺织品印花生产商已经拥有洗涤和蒸汽处理设备，因此他们没有太大动力投资颜料墨水印刷，因为这些现有印后设备会贬值。因此，大多数打印机供应商主要将颜料墨水印刷解决方案的研发重点放在新市场进入者身上。
对此，稻田表示：“我们通过使用颜料墨水解决方案开拓了新客户，但市场变化缓慢，销量增长有限。许多墨水生产商都提供颜料墨水，因此需求量很低，但供应商众多。价格战即将爆发，尤其是中国墨水生产商提供的颜料墨水价格非常低廉，每升不到9美元或10美元。因此，颜料墨水的利润将会下降。”
我自然也向稻田询问了单程喷墨纺织打印机的市场情况。柯尼卡美能达是最早开发自有单程喷墨纺织打印机的厂商之一，其产品Nassenger SP1正是继SPG Prints之后推出的首款此类打印机。其他厂商也纷纷涌入市场，但由于用户难以找到稳定的工作量来抵消这些打印机的成本，市场很快便趋于饱和。稻田认为，在这些老牌厂商中，只有柯尼卡美能达和EFI仍在认真地销售他们的单程打印机。
然而，近期许多中国厂商开始转向单程纺织印花机，主要目的是为了实现差异化竞争，这导致了激烈的价格战。但稻田指出，一些单程印花机在打印实色和细线方面存在不足。
柯尼卡美能达公司安装了大约15台SP1印刷机。稻田先生指出：“我们的印刷机在稳定性和长时间印刷方面具有优势。因此，客户一旦使用过我们的印刷机，就会意识到它的价值。” 他补充道：“我们拥有经验丰富的优秀支持团队，所以我相信客户能够理解我们服务的价值。如果单次印刷过程中机器出现故障停机，客户将会损失很多业务机会。”
他还表示，单程打印市场仍在增长，并指出：“最近，由于政府和其他方面的监管，在中国安装新的模拟打印机非常困难，因此他们正尝试用数字打印取代模拟打印，这意味着单程打印的需求会更高。” 他说，亚洲对单程打印的整体需求正在增长：“单程打印的初始投资成本和耗材成本都较低，因此客户改变了对单程打印的看法，开始考虑购买单程打印机。一旦客户购买了单程打印机，由于墨水消耗量更大，他们就可以以更低的价格购买墨水。”
正如他所指出的，由于只有大型客户才能购买单程印刷机，因此对多程印刷机的需求也随之增长。
然而，稻田表示，总体而言，纺织印花市场受时尚潮流和当前经济状况的影响：“经济形势良好时，时尚印花产品需求旺盛，但由于美国关税的影响和充满挑战的经济形势，印花量有所下降。”
稻田表示，部分市场表现优于其他市场，印度、巴基斯坦和印尼等市场均呈现增长态势。但他同时指出，中国当前的经济形势正促使许多中国打印机厂商将目光转向海外市场，导致价格竞争异常激烈，尤其是在印度市场，硬件和墨水价格都面临着严峻的挑战。
印花纺织品的主要欧洲市场是意大利，但柯尼卡美能达在法国、西班牙、葡萄牙和土耳其也有业务，在英国仅有一家客户。稻田表示，欧洲印刷公司面临的主要问题是尽可能缩短交货周期，他指出：“一些客户尝试通过使用数字技术和软件设计工具来缩短样品制作周期。”
他继续说道：“我们在欧洲市场和土耳其都遇到了困难。欧盟宣布将实施关于未售服装产品的新规定，因此供应商需要回收未售出的产品。所以所有服装供应商，尤其是快时尚供应商，都将在2025年大幅减少印花服装的订单。他们需要尽可能减少库存。因此，他们正逐步转向非印花服装，并采用纯色染色工艺，因为印花服装由于潮流变化，滞销的风险更高。”
但他补充道：“我们认为从长远来看，这将有助于纺织品印刷市场的数字化。”
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