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拥有58家店的云南最大快印品牌依然在逆势投资,为什么?

来源:再生时代 发布日期:2020-09-02 393

 

2020年注定是不平凡的一年。2月,新冠肺炎疫情的突发打乱了各行各业的发展节奏,云南和印金伦原本在1月制定好的全年规划推进遇到了新的挑战。

7人数码生产中心,日产千册图书

今年春天,云南快印门店的业务基本冻结。和印金伦从2月底店面就陆续营业,算是复工较早的企业,但客户不能正常上班,我们的业务进入了漫长的恢复期,直到7月份,我们的业务才恢复到去年同期的82%。

回顾金伦的快印业务发展,我们从2001年开始布局图文快印门店,2015年投资了传统印刷设备,2017年引入一台BB式印刷机,开辟出书刊印刷的业务。有传统印刷生产能力的加持,和印金伦门店的接单能力也不断提高。

近几年,出版单位的图书“短版化”明显,以云南大学出版社为例,常常一个品种的图书就仅印几百本。应对这样的业务,BB式印刷机和静电成像式数字印刷机成本和质量都不合适,于是我们在云南疫情刚刚好转的时候就按之前的计划装机了一台KM460cf Advance。

KM460cf Advance

今年,我们把投资全部集中到数字印刷上,引进高速喷墨印刷设备和各种自动化印后设备,重新打造数码加工中心的标准化和自动化。现在和印金伦的数码中心仅有7个人,日产千册图书,流程顺畅,车间井然有序。而另一方面,和印金伦依然保持着原有的传统印刷生产能力,订单来厂会根据订单的特点选择适合的生产方式,效率更高,成本也更低。

自动化印后设备

迎合新趋势,提升竞争力

在大客户方面,云南省政府和各大企事业单位陆续启动了“云采购”,这意味着所有的采购竞标都要上网备案,公开竞价,价优者择,提高了竞标门槛。这种的变革终将是竞标企业实力的比拼,只有生产管理运营更加规范的印刷企业才能赢得竞标。

经过疫情,我们发现有核心竞争力的企业才是将来能够长期生存的企业,所以我们要花更多的精力去关注大中型企业。不久前,和印金伦通过招投标模式入围了中国药企门店连锁最大的企业“一心堂”的印刷和广告两个版块的供应商,在未来的二年里和印金伦将为他们提供印刷和广告的服务。

近年来,小微企业主动购买或租赁复印机、打印机的越来越多了,疫情期间,家用打印机甚至一时脱销,这说明C端的快印订单逐渐由自购小型打印机消化了,我们需要去反思快印店的生意在哪?而且随着用工成本和房租成本的逐年增加,预计一部分个性化的业务,如身份证复印、作业打印等会减少,临街门店的生意将更加举步维艰。2020年,和印金伦的所有门店正面临着更加严苛的市场环境,因此,就更加迫切需要员工在和印的培训体系中完成一轮全新升级,从而打造更加专业、高效的团队,在严酷的市场竞争中得到客户的认可。

现在,无论是传统印刷还是数字印刷,甚至包括广告业务,边界会越来越模糊,数字印刷和传统印刷的服务半径正在逐渐扩大并融合,未来的市场也不会属于某种印刷方式,而是属于那些可以提供专业、规范、可信赖的服务型企业。