喷墨PK激光 行业用户是关键

　　在当前的中国单功能打印机市场上，激光打印机与喷墨打印机的市场份额几乎平分秋色，特别是此前一直处于逆境的喷墨单功能打印机市场在销售量上实现了增长，使得激光打印机和喷墨打印机市场双雄争霸的趋势日益突显。

　　未来激光打印机与喷墨打印机谁将会在这场双雄之战中胜出呢?从厂商产品线布局中我们不难看出，很多打印机厂商都加大了对行业用户的挖掘并从中寻求利润，深耕行业用户市场成为激光打印机能否战胜喷墨打印机的关键。

   ● 打印机市场继续高歌猛进

　　根据《IDC亚太区单功能打印机市场季度跟踪报告》数据显示，2007年第二季度中国整体打印机市场出货量为118.7万台，同比增长7.8%，环比增长17.5%。

　　IDC中国计算机系统研究部分析师杨征认为，除了中国整体经济蓬勃发展的动因以外，价格的降低以及产品质量的提升也是打印机市场持续健康发展的因素之一。目前中国单功能打印机市场存在以下三个特征：

　　第一，激光打印机市场持续高速增长。2007年第二季度中国激光打印机市场出货量增长迅速，同比增长12.4%，环比增长6.8%。产品价格的降低以及打印速度的提升使越来越多的商业用户选择激光产品。而彩色激光打印机53.5%的同比高速增长也促进了激光产品整体销售额的增长。

　　第二，针式打印机市场回报最为丰厚。2007年第二季度中国针式打印机市场出货量大幅增长，同比增长21.7%，环比增长9.2%。由于针打产品相对更为耐用以及价格稳定性，销售量的增长也就意味着销售额的增长。2007年第二季度，针打产品以22.6%(占整体单功能打印机市场)的销售量实现了37.8%(占整体单功能打印机市场)的销售额，无可非议地成为回报最为丰富的市场。

　　第三，喷墨打印机市场在逆境中实现突破。2007年第二季度中国喷墨打印机市场出货量略有上涨，同比增长0.8%，环比增长32.6%。虽然受到激光单功能以及喷墨多功能产品的双重蚕食，但在众厂商的努力以及联想PC捆绑销售模式的作用之下，依然实现了销售量的增长。#p#

    ● 激光机与喷墨机上演双雄战

　　从IDC打印机报告，我们看到一直处于逆境的喷墨单功能打印机市场也在销售量上实现了增长，使得在单功能机产品线上激光打印机和喷墨打印机正在上演双雄争霸战。

　　IDC数据显示，作为市场销量最大的两类产品，激光打印机与喷墨打印机销售量的比例差距从2002年的1∶3.3缩小为2007年的1∶1.2，激光打印机以其高速高质打印的声誉，赢得了更多商用客户的青睐。

　　来自赛迪顾问的数据也佐证了这一事实，第三季度激光打印机的销量同比快速增长了17.0%，达到43.3万台，在市场上的关注度也在日渐赶超喷墨打印机，第三季度中国激光打印机市场的平均价格为2550元，同比下降12.2%。“降价是第三季度激光打印机市场促销活动的主旋律，目前已有多款产品价格跌破了900元，而新产品也往往是以低价的姿态登陆市场，价格的下降也刺激着市场销量的快速增长。”赛迪顾问外设产品分析师邓道正说。

　　IDC中国计算机系统研究部分析师杨征认为，一直以来，喷墨单功能机受激光打印机和喷墨多功能机的冲击是比较严重的，之所以喷墨单功能打印机市场不降反升，其原因除了捆绑销售重新应用于单功能喷墨市场和相对稳定的家庭用户以外，还有一点不可忽视，即照片打印机目前在媒体公司、广告公司、影楼等固定用户中均呈现稳中有增的发展态势。“EPSONR系列、惠普Photosmart系列都是照片打印机市场的明星产品，深受用户的欢迎，虽然今年照片市场整体增长并不十分显著，但其在喷墨打印机市场相对萎缩的市场环境中呈现增长的态势，并且拥有相对较高的利润点，照片打印机无可厚非地受到关注。”杨征说。

　　赛迪顾问邓道正同样表示：“这对于喷墨打印机而言是一块有利润的市场，不但因为后期丰厚的耗材利润，而且在数码打印市场的带动下喷墨照片打印机正在快速走入家庭市场，未来厂商仍将把喷墨照片打印机作为其谋求发展的重要产品。”#p#

    ● 行业用户决定谁能胜出

　　未来激光机与喷墨机上演双雄争霸战谁会最终胜出呢?IDC预计，激光打印机与喷墨打印机销售量的差距将近一步缩小，2009年激光打印机销量将超越喷墨打印机，跃升为市场的“主流”产品。

　　赛迪顾问同样认为，产品价格的大幅下滑、彩色商务的快速发展和厂商不遗余力的推广等积极因素促动着彩色激光打印机市场不断快速发展，并推动激光打印机的市场份额进一步提升。赛迪顾问数据显示，第三季度中国市场共销售了彩色激光打印机6.02万台，同比增长达到45.4%，是目前打印机市场中增长速度最快的细分产品市场，在整体激光打印机市场中的比例也提升至13.9%。

　　“产品价格的快速下滑极大地激发了用户对彩色激光打印机的购买热情，虽然6000元的平均价格还是让许多用户对彩色激光打印机望而却步，但随着规模效应的递增，价格的制约因素必将会继续得到有效改善。”邓道正说。

　　“品牌和利润是厂商成功不可或缺的两个必备因素，当品牌知名度已经达到一定层面并且相对稳定之后，厂商便会开始将重心转移到追求利润的最大化。”杨征说，“我们看到一种新的利益驱动模式，区别于以往在保证市场占有率的前提下放弃喷墨市场转入激光市场的做法，目前部分厂商开始放弃传统的以量取胜的模式，更加关注高端用户。”

　　其实今年以来我们发现很多打印机厂商都加大了对其行业用户销售部门的重视，现在的市场由原来的从喷墨到激光产品转型发展到如今的从激光打印机中寻找利润的转变阶段，厂商最关注的是怎么把利润做上去。“厂商现在明显感觉到要将用户细分作为利润驱动力，并瞄准了细分用户针对性开发产品。”杨征说。

　　IDC激光打印市场行业2007年第二季度追踪报告同样显示，在行业采购和应用方面，不同的行业特点不同，因而其市场潜力也不尽相同。“在中国激光打印机市场中，制造企业的购买量最大，所占比例为22%，但制造企业为数众多，规模大小不一，需求各有特点。另一个亮点是政府的信息化水平提高，各种IT产品更新快，采购力度大，具有较大的采购潜力。”IDC中国计算机系统研究部高级分析师陈颖说。