商务喷打入围 谁将成最大受害者？

惠普OfficejetProK5300

    在大家通常的概念中，商务打印通常需要打印机具有较高的稳定性、低成本和快速的打印速度。过去，在喷墨打印机上，这三点几乎不可能成为现实，因此，人们才会在商务打印机更多的依赖激光打印机。现在，商务喷墨打印机居然喊出取代激光打印机的口号，相比其必有与众不同之处。那么，我们不放来看看商务喷墨打印机究竟有何特别。#p#

    横向比拼 商务喷打大获全胜

    首先说价格。在产品售价方面，一台普通的黑白激打售价千元左右，而好一点的黑白激打则需要1500－2000元左右。如果是一台彩激，价格则会更高。虽然现在彩色激光打印机也在降价，不过，目前彩激的最低售价也在1600元左右。相比之下，商务喷打的价格则具有较高的优势。即便算上最早出现的商务喷打――惠普K550，商务喷打的最高售价也不过在1500元上下，到了商务喷打大行其道的2007年，商务喷打的最低售价已经达到了900元左右（爱普生的C110）。如此低廉的售价，恐怕无论是黑白激打还是彩激都很难做到。因此在产品售价上，商务喷打胜了第一回合。

爱普生EpsonStylusC110

    比完价格，接下来比打印稳定性和性能。之前的喷墨打印机由于喷头使用上的限制（热发泡加热时间过长会让打印头变形），因此不适和作为长时间打印的工具。但是，新概念的商务喷打通过独特的设计，在打印头采用了一整块硅。借助硅具有不受温度变化而变形的特殊物理特性，保证了打印头在长时间打印过程中不受温度影响，从而保证了打印的稳定性。这类热发泡喷打以惠普为代表。而以微压电打印头作为打印成像工具的爱普生，由于打印过程中无需加热，因此更是在改进喷头设计后提高了打印稳定性和打印速度。

    而在性能方面，无论是惠普还是爱普生推出的商务喷打，其打印速度都可以达到25－36页每分钟的黑白文档打印速度，以及还25－35页每分钟的彩色打印速度。如此快速的打印速度，已经远远超过打印速度在15－20页每分钟的黑白激打。而对于每分钟打印20页左右，彩色每分钟不到十页的彩激，商务喷打更是轻松将其斩于马下。

    除了价格和性能以及稳定性超过激打之外，商务喷打在打印成本上也足以和激打相抗衡。以惠普或者爱普生的商喷为例，使用高容量墨盒的商务喷打，在默认模式下黑色墨盒可打印标准模式的黑白文档2400页左右，草稿模式的黑白文档4900页左右；而采用默认彩色模式下则可打印标准模式的彩色文档1200页左右，草稿模式下的彩色文档2400页左右。考虑到墨盒当中没有硒鼓，因此墨盒的售价要远远低于激光打印机的耗材。于是，在打印容量相差无几的情况下，墨盒售价更低的商喷无疑更具有成本优势。

    从商务喷打和激打的横向对比当中，商务喷打都体现出无可争议的优势，因此，很多人都认为商务喷打取代中低端黑白激光和彩激已经成为趋势。那么，在这种趋势发展下，谁将成为商务喷打出现后的最大受害者呢？#p#

    几家欢喜几家愁 商喷让谁成了牺牲品

    如果从取代的角度来看，商喷的上市必然会让很多人很受伤。这其中，最受伤的莫过于中小型激打成产商。

    诸如富士施乐、柯尼卡美能达之类以激光打印产品为主的打印生产商，在喷打得到了大规模推广和使用之后，必然会逐渐将自己的产品向中高端方向集中。因为和商务喷打相比，这些激打厂商的中低端产品已经很难占到什么市场。一旦用户发现了使用商务喷打所带来的优势，那么，异常中低端市场的清洗也就在所难免。因此，从取代的角度来看，以激光打印机为主的打印成产商，必然会成为商务喷打上市后的最大受害者。

佳能PIXMAIP4300

    除了诸如富士施乐、柯尼卡美能达之类以激光打印产品为主的打印生产商之外，很受伤的还有其类似于三星这样在中低端商务市场占有大量份额的厂商。作为中低端市场的主力，三星的激打产品，诸如CLP-300，ML-2010等在市场中都有较好的反响和出活率。而有这样的成绩和三星产品性价比高，产品价格低廉有很大关系。但如果这些产品和商务喷打相比，则完全看不到什么优势，不仅打印性能不及商务喷打，就连打印成本也未必能够比其更低。在这种情况下，用户有可能会逐渐向商务喷打靠拢。而一旦失去中低端人群的认同，三星在中低端市场的地位也就会受到威胁。

    最后一个受到影响的则是惠普自己。虽然商务喷打的概念是惠普一手打造出来的，但作为办公市场产品线最全面的厂商，惠普如何避免自己的低端激打和低端彩激和自己的商务喷打做正面交锋呢？虽然在很多场合，惠普都声称自己的产品并没有定位和应用上的冲突，但不可否认的是，以激光打印机为主要竞争目标的商务喷打，恐怕很可能会在快速发展过程中误伤自己人。搬起石头砸自己的脚，虽然惠普不愿意这么干，但未来的发展谁也不能保证。所以，虽然是商务喷打的缔造者，但惠普也很可能被商务喷打所误伤。

    有失意者就必然有获利者，既然有如此多的厂商会成为商务喷打的受害者，那么，有没有谁会成为商务喷打普及的最大获益者呢？答案自然是――有。#p#

    谁笑到最后谁笑的最好 商务喷打的最大获益者

    商务喷打的首要获益者是爱普生。由于众所周知的原因，爱普生已经推出了国内激光市场的竞争，专心致力于喷墨打印机市场的竞争。在惠普推出商务喷打之后，爱普生随后就推出了性价比更高的C110商务喷打。从获益的角度来看，没有了激光打印机的牵制，爱普生反而可以更好的生产和设计自己的商务喷打，并且，在整个商务喷打概念的推进过程中，完全可以花费更小的代价获得最大利益。

爱普生EpsonStylusC110

    没有产品线冲突，没有产品定位冲突，一旦商务喷打得到推广和普及，爱普生完全可以借助商务喷打吞食掉过去属于激光打印机的某块市场。推广概念是多家厂商来做，但是获利却是自己一家吞并其他几家曾经拥有的市场占有率，这样的好事恐怕只有爱普生才能独享。因此，在整个商务喷打概念的推进中，爱普生是最大的获益者。

    第二个获益者无疑是佳能。大家可能发现，在商务喷打概念如火如荼的时候，三大喷墨打印商之一的佳能却并没有太多动作。不仅没有和惠普、爱普生一起推商务喷打概念，也没有加入到商务喷打的新品推出中。而从本年佳能的新品发布情况来看，佳能更多的还是集中在低端喷墨打印、照片打印以及中高端商务打印上，在中低端、尤其是小型商务领域，佳能并没有放入过多的精力。因此不难想象，在商务喷打和激打争的不可开交之时，在大家没有精力估计低端喷打市场之时，佳能很可能会以不变应万变实现最终的获利。即便，这种利益不是来源于直接的效益，但是通过低端喷打市场和照片打印市场的长期培养，佳能也会获得良好的口碑效应，这对于培养以后的品牌优势有着非常大的帮助。

    但，这种分析只是理论上的操作。由于国内兼容和假冒耗材的侵入，用户很可能还是会通过使用兼容或者灌粉来鉴定自己在激光打印机上的使用习惯。毕竟，和灌粉相比，墨盒在灌墨之后的稳定性很差，因此，也就无形之中对用户提出了原装墨盒的高消费需求，而这一点，恰好还没有在消费者中达到共识。因此，面对商务喷打的普及和发展，大家都要做好多手准备，既要防止自己成为无辜的牺牲品，也要避免兼容甚至假冒在自己身上种下病根。