天威西安渠道论剑 “六脉神剑”剑剑发威

    2007年是中国打印耗材市场非常特殊的一年，专家预言随着竞争的加剧及打印耗材厂商之间的专利诉讼不断，很多厂商会被大浪淘汰，市场格局会发生显著的变化。近期天威耗材全国总代理珠海泛凌公司在西安进行渠道拓展会，明显带出浓浓的大战气息。

    陕甘宁及西北耗材市场是各厂商必争之地，尽管有些偏僻的地方还存在空白。记者获悉作为通用耗材领袖厂商天威将要加大西部的开发力度，6月12日在西安举行的针对陕甘宁及其周围边区的渠道大会，除了全面加强与老代理商的合作外，还旨在大力发展新代理商，并着重帮助新加盟渠道商拓展业务及提升服务能力。对西部地区通用耗材市场而言，这次渠道会议就是今年业界最强的音符。　

    纵观西北地区的耗材市场竞争，以价格战居多，而天威耗材的招数则有很多花样，可谓之“六脉神剑”：强调专利领先亮出其“专利剑”；升级CALLCENTRE是其“服务剑”；复印机激光打印机配件、打印纸的亮相双双成为“新产品剑”；从六月份开始天威全部产品换包装，京剧脸谱成为新亮点，这可谓其“新包装剑”；接连不断的“促销剑”当然也是代理商非常喜欢的支持方式；渠道代理的数量拓展及合作方式革新，则是其独具匠心的“渠道剑”。天威新鲜活泼的营销方式不仅受到广大消费者的喜爱，同时天威今年各方面的举动力度都非常大，受到了广州、成都、杭州等地新老代理的空前好评。