(转帖)一位喷友的经营故事和部分坛友2006-2008的收入(回复情况的坛友奖励5－10MB)

无限精彩

我的经营故事（回复“看看我们的打字复印店”）

      看了那篇热闹的“看看我们的打字复印店”，我也想来说几句，那篇太长了，看着累，索性重开一个帖子。里面的老兄舌枪唇战，你来我往，好不热闹。其实每个人有每个人的经营方法，但关于有位老兄说的“贱”字，我想发表一下意见。其实自己要摆准自己的位置，自己不看轻自己就行。从业近十年，坦白说，自己态度一直不好。呵呵！复印0.4元一张，证件0.5元一张，近几年才降了价，0.3元一张，复得多的0.2元一张，复印量不大，都是附近的几个单位和路过的居民，复张身份证，当然5毛一张。我们这个行业，听得最多的就是这句话：“你这里要三毛一张，哪里哪里只要一毛五或一毛一张。”我说的最多的也是这句话：“那你怎么不去复？”

      也有人会说：“你这样怎么赚钱？”各位，我算是看清复印这行了，没有大的客户，你靠低价是没用的。走过路过有多少呢？你在城北，你是低价，但有多少城南的人为了这个低价从城南赶到城北呢？

      我一直不走低价的路线，复印我是附带的，也是为附近居民服务为主的。好多人来说：走了好长的路才发现你们这家店，总算找到复印的地了，我就挺开心，能为人民服务了！我这人其实心也善，别人敬我一尺，我敬他一丈，别人对我不好，我对他更不好。有几次来的客户叽叽歪歪，我硬是把复好的东西撕了请他走人！我是为自己活的，不是为他们活的！

      复印是附带的，名片也是附带的，自己懒，没出去跑过客户，以前曾用过一小孩跑跑名片，结果没什么大的效果，当然那小孩也不好好干，结果十天就被我炒了。后来想想跑名片也有个送货的问题，搭上大客户还好说，一盒两盒也送的话，吃力不讨好。所以名片我也不上心，来人就做，黑白的就自己打印机上打打，彩色的现在发出做做，四色机上做，便宜，还送货上门，服务不要太好。我收客户25一盒，二盒起做，50元，做做十元都不到（当然，这里面也有我的制作费没算）。我不强求，你愿意做就做，我都做的老客户，低于25我不做的。

      心得体会是：自己要保证自己的利润，以前碰到过一位老法师，讲的话我现在还记得，也一直奉为经营理念：“千做万做，吃亏的事情不做！”


      我主要是做人家不能做的活，比如打字。有人要笑了，打字谁不会？其实详细说来，我这也不叫打字，叫排版。我主要接一些书、报、杂志等等的排版，一般的店里都不会排，或排得不好，我干的主要就是这个排版的活。人人都会做的事再做有什么意义？一定要人无我有，人有我优，突出自己的优势才行。现在主要做彩色制作一块，这块利润还是可以的，一张A4幅面排版连出菲林我收70元/P，有十几页的样本做做，一千块钱一下子就好了，复印，不知要复多少才能有一千元营业额啊？

      而且我最值得骄傲的一件事就是——拥有星期天！是的，从开业至今，我每个星期都有星期天，每天八点上班，五点下班（当然忙的时候也有，加班到晚上十一二点的也有）。不止一次有人问我为什么要有星期天？我说我也有事的啊，我也是个人，我有我的家庭，也有我的生活，我当然要有星期天。双休我是做不到了，单休总可以吧。

      上个星期天，阳光明媚，我和我老公带上我儿子到公园里玩了一趟，多好！赚了钱就是为了花的，我心不野，够用就行，享受第一！




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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2008-11-28 00:15 编辑 ]

彼得大帝

这些年扔了3台复印机8台打印机，3台刻字机，一台条幅机，2套名片切卡机
4台写真机，覆膜机2台，一台2手喷绘机，7台电脑，十几个手机，报废自行车5辆，二轮摩托1辆，
脚踩三轮1辆，机动三轮3辆，手电钻5只，电锤2个，切割机1台，磨光机6个，（其中一个买了半个月，把我右手大拇指筋割掉，住院花了1.3万），梯子报废6个，这些年假票收了200元
现在还剩户内压电写真机一台（3年了）电脑4台，色带条幅机一台，05年买的1.2m雕刻机一台
刻字机一台（4年了）覆膜机一台，复印机一台，A4喷墨机一台，工具一大堆，
06-15年把打字复印扔了，1毛5一张，现在拾起来了，**1元，其他5毛，A3双面1.5元，单面1元，**快照A6相纸10元，附魔3元，A4打印1元，彩色2元，全彩5元，自己供稿，不打字，覆膜5元，A3覆膜8元

彼得大帝

09年老家塌陷市郊90平住房一套离自建房直线1000米
11年10万小轿车一辆，12年区汽车城50万商铺贷款一套，还欠18万
16年4万小货车一辆，17年添了个破小子（-100万，不知可够）

彼得大帝

03年填了一位千金，05年县城2间2层10米小院一套（现待开发）

彼得大帝

03年干到现在，设备不断换换换
03年一台刻字机+3人=1.2万（去掉吃喝拉撒净收入）干落
04年+3人=2.3万
05年+3人=3.5万
06年+3人=4.2万
07年+2人=5.3万
08年+2人=8万
09年+2人=7.8万
10年+2人=8.6万
11年+2人=7.2万
没劲了，打算脱离这行
12年+3人=18万
13年+2人=13万
14年+2人=12.8万
15年+2人=13万
16年+2人=14万
17年存折只剩30万老家拆迁+10万+（15万欠款），2万多坏账

无限精彩

如果这么多年还能做下来的就很了不起了。










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chenchunbang

这么多年过去了，不知道以上还有多少店还开着，如果没有在前些年里完成转型，估计现在已经沦为杂货店了。

如日中天

再顶一下。

无限精彩

坚持就是胜利，现在其实做那个行业都不好做的。











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蓝海

我找到了我2007年的贴子了，现在过了7年，再看我的设备
彩色激光打印机3台
黑白激光复印机4台
彩喷A4机5台，A3一台
层压制卡机两台，
PVC自动冲卡机一台
自动胶装机一台
小金刚自动烫金机一台
对开切纸机一台
八开胶印机两台
晒版机制版机各一台
电动打孔机一台
电动不干胶切割机一台
电脑4台。。。。。。。。。。。。
设备搞了一大堆，到现在只剩两个人的夫妻店了，一年剩下的钱还不到10万，7年了做到现在这样，干这行真是悲催啊，只能精神胜利法安慰自己比还在工厂里干的老同事强一些了，有时反省一下自己，不是这个行业不行，只是自己不是做生意的料啊，情商不行，不会和人打交道

蓝海

2007年
复印机一台
HP1022一台
230四台
新上750写真机一台
刻字条幅机一台
人员三人
五万元吧