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心灵感悟

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2008年喷墨达人荣誉勋章

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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:37:00 | 只看该作者
本以为外壳掉了就可以收拾进纸器了,我倒r210的机器螺丝还真多,忙了10多个小时了头也不清楚了,居然把螺丝卸多了,把左边固定电机的螺丝也卸下来了(别笑我哦^_^),卸掉了在装上吧。


感觉所有螺丝都卸下来了,可是进纸器就是拿不下来,以为是泵墨泵那里卡主了……螺丝刀撬、美工刀—别、尺子—顶(钢的)、爪子扣(我的手)……忙得心烦意乱……它也就扭扭“腰”后就归位了,就差砸了它了(想法可以有,理智还是要有的),由于深夜、长时间郁闷、近视(夜盲症),找了很久才发现还有一个螺丝没卸掉——泵墨泵旁边有条细细槽子那个里面有个螺丝,上螺丝刀……啪……掉下去了(就到我卖掉的时候还没拿出来那个螺丝)。

进纸器螺丝总算所有搞定,直奔搓纸轮,拆搓纸轮有点暴力了,直接连扣带掰的弄下来了。把搓纸轮皮带反了一个面就装上去了,心想应该没问题了。

装吧,搓纸轮那个难装呀,丫丫我是咋扣下来的?…………所有的“装好”都快天亮了,睡觉吧……









睡醒后先把网线收拾了,电脑开机、R210开机,放上一踏纸。打印空白测试进纸,……第1、2、3、4、5张都ok,到第六张的时候妈妈呀以下进了六、七章纸,我都蒙了,还不如不动他呢。

……

“彭司,现在R210是进纸了,可是进得太多了,一次进六、七张”

“你都动什么了?”

“搓纸轮的皮带翻了个”

“你把分页器的弹簧调整一下”

“还要拆?”

“你说呢”

“好吧,回头再跟你联系”

……

拆机……调整弹簧……装机……开机……有所改善,还是有多进纸的情况。

拆机……再调整……还是有多进纸的情况。

再拆机……在调整……不进纸了。

……还是不进纸。

“彭司,不进纸了”

“搓纸轮里垫垫东西”

“垫什么,胶带等容易固定但不厚的”

“我这里有个canon s100sp 同学说不要了,你看我把他的橡皮轮卸下来怎么样”

“不知道,canon的进纸是好,要不你试试”

“好吧,回头再联系”

……

再拆机器……扣下搓纸轮……啪……搓纸轮左边齿轮组上的弹簧定位卡子齿被我扣掉了(蒙了),不管了还要搞定s100sp呢。

canon的螺丝就比epson的少得多的多,卸上盖子就把喷头导轨前的2个螺丝搞定就行了,因为同学说报废了,所以卸掉盖子美又花多长时间(当然不能破坏了),canon的卡子多了点ip1000/ip1500都是,要几个卡子同时给力才能卸下(卸ip1500的时候卡子脱离的声音比较大)。最难得是进纸器后面的卡子,那是暗扣其初不知道怎么卸,在上面花了不少时间。后来看彭司拆的时候,人家不到2分钟搞定,螺丝刀一顶就ok了。

把s100sp的搓纸轮搞下来2个皮带卸掉……往r210上套……大小不统一。S100sp的皮带直径小,结果硬套断了,虽然还有s100sp的一个,但是硬套结果是一样,就用了双面胶带固定在R210的进纸轮上,再把r210的皮带轮套上去了。装机……

测试,结果好家伙,进纸帅成马了,进纸器右边(正面面对打印机)纸先进去,左边还没进去,结果纸都变形了。



看到这样的情况,当时真的有点像跳楼的感觉(虽然知道是2楼不高^_^),做在那里想,为什么会这样?…………

……


从受力角度来看,右边的纸收的力太大了,左边没有像下的力,要改善应该让左边纸也受力,怎么让它受力呢?????……瞅瞅进纸器……摸摸……左边有光光的轮子,脑海顿悟似的想到了什么……。

又一次拆机器,把搓纸轮拿下来,找到s100sp另外的那个橡皮垫子,然后小心翼翼地套到左边的那个光光的轮子上了(不能在断了在断就完蛋了)。

…………装机……开机……测试,不错,不错,不错进纸顺利,一踏纸进得非常顺畅。……

激动哦






“彭司,搞定了”

“怎么搞定的”

“我把s100sp上的2个橡皮轮一个垫在r210的橡皮轮底下,一个套在了右边那个光光的轮子上了”

“这样能行?”

“目前还没什么问题”

“在看看吧,出问题打电话”

“好的,拜拜”

……

其实如果说r210在我费了这么大的劲后就任劳任怨的话,我也不会卖了它了,我说过epson 折腾死我了,epson不适合我的要求。

期末接踵而至,我哥(喝过血酒、烧过香的兄弟)把c65“买”走了。打印机+连供+6瓶墨水,给他算300元,还没给我钱,怎么跟被打劫了的一样。打印量具增,笔记扫描打印(一般都是30多份),光我们专业的考试总结每门科目50—80份(因为r210有时候打不完,人家就去学校复印了)。

在改完打了快一箱纸的时候,一次正在打印的时候,打印机发出了可怕的声音,先是较长尖耳的摩擦得声音有个3秒,然后是齿轮的打滑摩擦的声音(那声音听得我心痛不得了),赶紧把掉电源线,检查问题出在那里,因为身后还有着打印的同学。卡在那里的那张纸怎么也抽不动,用手一摸问题找到了,搓纸轮和分页轮(分页器下面的橡皮轮子)顶死在一起了把纸卡在那里了,当时打印的人多也就没多想办法,用手把搓纸轮强行按下去归位……开机……继续让其工作。







打印量太多也就没时间去收拾它了,有声音的时候……手快……用手指把搓纸轮顶下去、慢了的话就只能拔电源了。这样把我们考试算是伺候过去了。

接下来是我们大三各专业的课程设计和大二的期末计算机作业的市场,深感R210的力不从心,本部老同学的ip1000这会又重新登场,2台打印同时工作,由于当时令色鬼的佳能连供没有上市(测试、测试),同学的ip1000彩色喷嘴那个时候彻底烧坏了。若不是Ip1000的话单单我们专业的课程设计r210都打不完,我们专业课程设计110kv变电站主接线设计,平均每人40页,全专业90多号人,有80多是在我那里打得,我的设计是56页。那两个星期共打了4箱纸,ip1000干掉3箱纸(草稿+省墨)。从我的实用角度来看,900的水货r210明显不如同学300多的ip1000型价比高,没有ip1000创造的效益高。

割草机(ip1000)……喳噌……喳噌……任劳任怨。也忘了是那天了黄灯亮起闪烁——费墨满了。

“彭司,ip1000废墨满了,怎么办哦”

“我这里没有canon的维修清零软件,老吕管的比较严,我给你打电话问问”

“好我等等,你问问多钱,太多了我这边就承受不了,我这边都是辛苦钱。”

……

“80元给你清,你看把,你觉的不合适的话,在网上看看”

我倒80元对于高利润的商业用户还不算贵了,可是对于我来说还是比较心痛的

“我还是在网上找找吧,还是我比较穷哦,哪彭司就不麻烦你了”

……

接网线……同理(那个时候比较喜欢同理),ftp下在页面里面有些实用免费软件,当时在下载scc和“省墨王”的时候看到过有佳能ip1000的清零软件。

下载……解压缩……看说明书……傻了看不懂(菜鸟哦我^_^)


接上打印机,进入维修状态(按电源键,上电,松手)

进入ip1000界面,选端口,在EEPROM CLEAR前打勾,

其它的不要动,点TEST PATTERN 1或者2,打印机动作完成后就OK了。

运行过程大概要等一两分钟,这是正常的。


首先啥是维修模式?上电?搞的头大。猜测呗,拔掉电源线,按电源开关键(心想没电怎么搞),插上电源线呗,灯亮了,松手……灯灭了。这难道就进入维修模式了?

进入清零软件界面,选择端口……没端口让我选择哦,那里错了????我是按着说明来的呀!!!!头大了。

拔掉电源线,在来一遍,依旧没端口……沉思中……

拔掉电源线……按电源键……插上电源线……灯亮……松手……灯灭,反正死马当活马医了,在按了一下电源键……等亮了……进入软件……端口有了(心喜)……选择EEPROM CLEAR……TEST PATTERN 1……喳噌……喳噌……没反应了。说明上说要一两分钟嘛,等呗。

……

等了一根烟的工夫,心想现在可以打印了,先来张测试页吧,……没反应……等呀等等的……等不下去了,关掉打印机又开机,再打印测试页,ok可以打印了,心喜“成功”了。

“彭司ip1000搞定了,这个软件你要不”

“不了,现在我这边也没卖canon的打印机,回头再说了”

“那好,有事我在联系你”

……

挂了电话就有同学来打印,心想拿ip1000爽爽,r210休息休息(ip1000废墨满了r210累了1天了)。40页的东西,还没打到20多页,又停了……显示废墨已满,我考不是……难倒我又错了??没有时间让我想了,r210重新开机上岗(外挂里的泡泡冒的心疼),给同学打印完立即电话咨询。

“彭司,我Ip1000又不行了”

“你是怎么清零的”

“我是…………”

“你怎么不给打印机放纸呀,ip1000清零要打印代码的,没有纸,怎么打印”

“那我开机后怎么还能打印哦”

“那是维修模式,在维修模式下可以打印,但是不长久,以为你知道呢”

“嗨~我不到的事还很多呢,我刚接触打印机哦我,哪彭司我在试试,你先忙,有问题我再给你打电话,拜拜”

……

进入维修模式……放纸……EEPROM CLEAR……TEST PATTERN 1……喳噌……喳噌……纸下去了……但不动了……等哦……过了5分钟了……不动……按进纸键……纸出来了,上面有2行代码……set time=2004……(记不清了)猜测大概是打印机的内部初始参数。本以为这样就行了,关机睡觉,累了半天了,大星期天的人家都娱乐呢,我却娱乐打印机了半天。上床躺下,褥子还没热呢,有同学来打印了,





“老黄,给你送生意了”

“晕!别把我说的那么商人吗,我还不是为大家服务呀”

“打印一下这个资料,大概400多页,你看我什么时候来取”

“黑白的还是彩色的,黑白的回快点,彩色要r210打会慢点”

“黑白的吧,都是自己看的要多长时间”

……

打开资料、粗略的估计了一下时间

……

“1个小时后来取吧你先去睡个觉”

“好,那我先闪了”

……

Ip1000开机,400多页,先灌墨水,放好纸……开始打印,噌……噌……当时看Ip1000打印是种享受呀(是不是没出息),虽然声音大了点,但是它始终任劳任怨为我创造利润,偶尔咳嗽一下(没纸的时候)、口渴一下(没墨水的时候)。正陶醉呢!又听!天哪!有废墨满了!我又错了?想打电话问彭司,可又觉得今天电话又点多了,什么事都问他,自己也应该多想想问题出在哪里。

重新清零,打代码的纸还是卡在哪里。再清零还是卡在哪里,搞了半个小时纸还是卡在哪里!眼看根同学约定的时间快到了,心想诚信第一吗,就算用维修模式20多页20多页的打,也要在办个小时打完,R210和ip1000共同奋战。

Ip1000 40页都打完了(ip1000草稿模式、浓度35),R210 15页还没打完(R210标准模式,草稿模式出来的跟在百叶窗上写字一样)。看看ip1000……看看R210……看看ip1000……看看R210……都是打印机差距咋就这么大呢,难到我用的是假的r210?1000多的不如300多的,难道我用的不是人民币,气死我了。想着想着ip1000又咳嗽了,这个时候才意识到居然没报废墨满,没报当然好了,放纸……按进纸键……(快给我干活都休息了快2天了),噌……噌……的你说我还能埋怨他什么呢。

(早上回宿舍整理过去的东西,发现了这张纸ip1000清零成功的代码)




个人认为R210适合个人数码照片输出,不适合用来作为商业机器,如果作为拿打印机来作为谋生的工具,还是要针对自己的要求去选择打印机,不要盲目跟从别人的观点。如果你只打照片的话EPSON R800 、CANON IP6000D 是比较适合商业用途的,如果你非要用颜料墨水EPSON 系列 是你首选。如果打名片的话,个人认为还是买3台EPSON c67或EPSON c65的机子,因为我个人认为epson c6*系列的进纸系统是2000元以下最好的,喷头的价格也适中,而且4色,废墨比210少(省墨水)上颜料最合适(鸿盛的基本的颜色是很稳定的)。

说了这么多,还是先睡觉了起来在把整体版面排一下。

对不起各位本来这个章节2天就可以写完的,嗨~都是我的错。

最后向说的是,R210你的参数指标我非常喜欢,但是你却在伤害我。
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:37:00 | 只看该作者
写在第八章前的话
本章是8日凌晨写的,本来计划早上睡觉下午完成的,结果……我现在已经30多个小时没睡觉了。在坚持写一会,第八章的相关图片等9日休整后上传。
第八章  6211——〉5303

由于学校规划,我们大四将在本部度过。好处其实很多,我离家近了、离东新科贸也近了;别人嘛,最大的好处就是找工作方便了。这也意味一个学期作起来的市场比许放弃,6211工作室将会成为历史。

“老黄,办回本部这6211工作室不就结束了”

“嗨!这个问题是不能逃避的,有点舍不得和无奈哦”

“要不把打印机卖给以后住这个宿舍的人,让他们发扬光大”

“搞个打印连锁如何!老黄!”

“晕倒哦!你们想法够前卫的哦!站着说话就比我有气度”

“那你啥想法呀!本部宿舍小的很!根本没地方让你搞打印”(本部那边宿舍大都比较挤)

“**车票明天回来?我在西安上车了,票你拿,还是给我自己拿着”

“拿给你吧,你自己在西安上车。”

“兄弟们,车上见,我先回家了,拜拜”

(当时那能想那么多,为了不让气氛过于僵硬,我赶紧闪人出来)

回到家里,妈妈说要给存300元钱,我说我去,她说不放心,我说我都多都了这么大的人了……

到了银行人太多,就坐到椅子上发呆:本部宿舍小,这搬家回去他们一定是不让我搞打印了,在6211的时侯,考试期间我都“停业整顿”(2个星期)为了不影响大家的休息,回去再那个小地方一定影响大家的生活,我也不好意思的——不希望把我的快乐建立在别人的痛苦上。

……想着……想着,电话来了,里面信号不好,从座位上起来走到门口。

“老黄,我宋**,你在哪里现在”

“我在西安,在银行准备存去实习的钱,你在哪里上车”

“我在西安,你相机借到了没,我移动硬盘还带上不”

“相机下午我就去拿,硬盘当然带了,不带硬盘,我拿相机搞球哦”

“能有照多少呀,带个硬盘怪沉的”

“……‘哥’,你觉得沉哦,那下午我去你家直接拿上算了”

“算了,明天我带上就是了,我也带了一个照相机,你带多钱去宜昌哦”

……

打完电话回到座位,***号请到*号窗口办理……。

我倒,我妈给我300元钱不见了。………………

“妈!钱不见了”

“晚饭吃什么?”

“妈!钱不见了”

“真的假的!真不见了”

“真的,我刚才就接了个电话,然后就不见了”

“你让我说你什么好呢!我说我去存,你非要去!你可真给我争气哦,让谁听了谁信哦,就这几步路就能把钱丢了(我家里银行比较近),…………(说了很多)”

……(我能说什么埃训吧)。

后来妈妈又给我存了300,想来真是不孝哦,让她又生气了伤心了。

……


在宜昌的那段时间还是很开心的,生活丰富:上课(参观培训)、参观、逛街、打球、踢球、去三峡玩。唯一遗憾的就是:时间太短一个星期。


……







因为我们要实习,我们电气搬家就放到8月底开学前了。从宜昌回到临潼宿舍先是把打印机开机打印测试页、看看有没有堵头。然后把电脑搬到其他宿舍上网冲浪,在家里又没意思,而且在这还有事做——把照片整理一下。

呆了一个星期,直到没钱了就回家了(不孝哦!别打我走前把多的钱都给我妈妈了)。电脑还是放在哪里,给同学玩呗!不能浪费资源嘛!……

……也不知道那天,同学电话来了。

“老黄,电脑打不开了”

“怎么打不开了,不急慢慢说”

“我正玩梦幻的,蓝屏了,再重启动电脑,就一直是黑的”

“有报警没,有报警,你把内存,显卡重新插一下”

“我做了,重新插了一遍了,还是不行,还有个情况,重新插过后电脑连报警都不报了”

“哦,那就放着吧,等我回去看看在说了,把打印机开机一下,然后关机”

“不插电脑嘛!”

“通电就可以,开机等它动完再关机”

“知道了,你什么时候回来?”

“20多号吧”

…………

8月,我哥把买打印机的300给我了,其实等于没给,因为又拉我跑到郑州呆了2天,去拿吉它,那300元就又吐出去了。

本来还想去鸿盛销售部看看呢!嗨!时间不够哦,少林寺都没去。

吃的酱花生(餐馆都提供)、胡辣汤、萝卜宴、鸭子、热干面,印象较深的也就是“刘胡兰招待所”、雪狼湖的石头、初恋形象设计工作室、那个二七纪念塔(天桥不错)、百盛、通宵街边麻将桌、 13元的洗浴中心(在火车站附近)、出租9元起价(当时我们是凌晨到的)、商业区集中陪女孩逛街不累、火车站售票大厅很大、车站附近交通复杂坐车转的我头晕、出租车最牛(如果跟私家车撞了私家车,不管责任在谁,私家车主要先给出租车100元误工费——司机说的)。

拿了吉它,我跟我哥就闪回来了,回想起来还不如把他踢回来,我好好逛逛郑州。

……

回到学校,又全面检查了一下电脑,怎么都点不亮,嗨!我都服了华硕技术部门了,虽然800免费,硬是没解决了!也是当时头里都是打印机、打印机的,对于95年就接触电脑的我,仔细分析一下应该就搞定的,结果头脑一热拿去客服……客服简单的检测了一下……说必须送上海……时间:一个月。这就是说我9月半个月算完蛋了,送修就送修吧。

送完回到学校,我突然想到是不是主板电池用完了,因为2003买的主板,没有点的话bioss信息调不进来,主板是不工作的。最后也证实他们也没出说问题出在哪里,让我气炸了。

……

打印机怎么办?还搞不?搬家前1个星期通知下来,我们入住5号楼,具体那个宿舍当时不是很清楚。……搬家前2天,我和另外2个有电脑的同学合租了一辆快捷货运,提前把电脑、打印机等不好整体上军车(搬家的车是租用部队的)的东西先运过去。倒我的宿舍一看5303,我倒!空间大哦,非常大哦,看来老天不希望看到刚刚起步的我就这样结束,还想看看我还有什么花样。

电脑坏了!考研的同学说可以让我先用它的电脑,其实我能走到今天,有很多人在我困难的时候帮助我,在此向他们表示发自内心的感谢。


从踏入5303的那一颗起,我的脑海中就闪现过了很多很多,很多问题也都想到了。

① 新宿舍虽然大,但是地理位置相比6211要差,他在3层的最尽头(邹到绝望的时候我们宿舍就到了),而且前面5313也是搞打印的。

② 搬家过来,原来大三的客户在短时间内不知道我搬家搬到哪里了,后勤公司在本部,所以对打印机的打压是很严重的。

③ 打印机放哪里,宿舍就一张双人电脑桌子,我要放电脑和打印机别人就不能用了。

④ 原来的电脑已经不够用了,必须换台新的,资金从哪里来?

⑤ 原来的市场不得不放弃,新的市场怎么来做,能做多大?

⑥ 6211是通宵电,有时候可以通宵打印,本部5号楼过去是通宵电,不知道今后是不

⑦ 打印机一旦被没收怎么办?????

………………

是我考虑的太多了嘛??????这些问题不考虑什么时候考虑???


搬家还算顺利,基本没有人员、物品丢失。

……

开始的1个星期大家都在忙,而且其他专业知道我的位置也不多,实习报告,打印量不算太大。R210也能顶上+ip1000也能顶上。换打印机的事也就没多想,那个时候想的最多的是电脑的问题。我更新电脑,正好把我的那个退给她,然后我再去买一个主机就行了,天天闲了就跑网吧(本部宿舍不让拉宽带)查主板、CPU、硬盘的最新报价和测评。查累了就看看论坛里的动态、查查打印机的动态。

电脑资料用了2个星期去比较后,买了现在用的主机。

主板:5 EGA+ (集成GMA 900)

CPU: P4 630

硬盘:st 160G

内存: 1 G

光驱:DVD刻录 AOPEN的

耗费了我:4400元






这个电脑从性能上讲稳定,从使用上来看不错,到目前来看连续工作72小时是每有问题的。

“老黄,咱们是不是合伙买个桌子,大家好看看书写个作业什么的”

“好噢,什么时候去买,要我一起去不”

“晚上大家回来商量一下,合适了,明天下午去家具市场看看”

“没问题,到时候叫上我”(我能有什么问题)

……

电脑配了、桌子买了、宿舍电目前24小时没停过,下来就是现在如何把市场拉回来了。

成功经验来看,过去的宣传手段可以借鉴,只不过不用以课表的形式,直接把宿舍电话和打印价格打印出来就可以了,对外也要贴传单(还是不能替打印,但是说到6211还是比较有影响),就有了下面的传单。

因为要攻占的市场没有给你反思的时间,可能一次不来你这里打印的理由就是他以后再不来的原因的。因此从这个角度考虑,我的另一个想法得以实践(今天来看非常好),减低我的部分利润,继续提高服务,品质问题应该不是问题,r210都让我来打文本了,我提供的肯定是最好的品质。想法:来一次就不会去别的地方打印了,而且还从心里帮我宣传,拉拢朋友来我这里打印。(你认为可能不)

嗨~如果当时我说上面这些,很多认为我只会说,只会空想,我也清楚想法可能都会有,可是最终能做到的不多。

Ip1000 光荣下岗

对于ip1000什么都还好了,就是灌墨让我头疼。刚开始就加墨水加废了一条裤子,耗费时间、耗费纸张,没墨水了打出来浪费纸张。

其实另色鬼的canon连供8月底就出来了,当时不可能抽出资金和精力去改连供(当时电脑等事情比较重要),等我9月底把ip1000包过去的时候,上了连供,喷头是通的,彩色可是一色都不出(喷头活活干烧坏了)。

“彭司,这怎么办”

“黑色还能用,要不现用着,等用坏了,再换个喷头,就行了”

“新的喷头大概多钱”

……打了个电话

“250”

“还不如买个新机子”

“新的ip1000现在多钱”

“400,你买ip1000,不如买ip15000呢,就贵100”

还就贵100,不过ip1000已经爽了,ip1500应该爽吧。

“那ip1500+连供一共多钱”

彭司拿出计算器,按了几个数字,

“就给你算这个价钱”

……想了想,嗨!买吧,已经有人开始打简历了,靠r210一台是搞不定的。

“装吧,装吧!嗨!ip1000硬是打坏的,另色鬼要是早出半年就不会这么多事了”

“测试不通过,是不会上市的,……ip1000你也不用仍哦,可以打黑白呀文本噢呀……”


“算了,太费时间了,要不你看多钱要给你算了”

……

彭司当然没要ip1000,ip1000让我抱回去打卸八块,把泵复单元拆了下来,低下的弹簧掉了,费了好半天才给撞回去。来打印的人多了,我就时间管它了,把它放到盒子里了。

……

由于打印价格一直走合理化道路(按喷墨量+纸张类型来收费),人性化服务(后面说),市场很快复苏。由于价格低,因而利润就下来了,但是换来的可是业务量的与日俱增。中和后,利润还是客观的,比卖方便面成本低,利润大。

由于冰释尘封讲述的是我2005年的经历,本章主要阐述从6211——〉5303的过渡,其实还是校园工作室,因此就不多阐述细节了。

下章讲述的是有关ip4000的故事,时间和前面的章节有交*,希望不要看晕。我写个开头就要去睡觉了(省得她担心,她担心一担心、我这边也写不)。
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写在第九章前的话,为了找回自我,我已经听了4个多小时了的摇滚舞曲,咖啡喝的流鼻血。

第九章 3天2台Ip4000不是冲动  


学生的好处之一就是,没年的法定假期外有两个长假,在这两个长假里可以自行安排,没有了老师的唠叨、作业、考试威胁;乏味的大学生活;厚重的课本等等。而我有了准时的热饭、“精彩”的电视节目、相对柔软的床和睡觉的时间、最要的就是有很多时间可以自行安排。假期我还是非常非常爱你的。

宜昌之行——玩够了,再玩的话,以后出了校门就完蛋了,还是好好想想,做做实事为以后积累积累。(不是很多人埋怨工作后假期少了,嗨!要怪之能怪他根本没准备好怎么进入社会)。

目前事要考虑的和做基本都是围绕打印机的,在家享受一下出来走走就直奔东新科贸了。

“小黄,宜昌好玩不”

“美女太多,养眼,老大,令色鬼的佳能出来没”

不是我色哦!真的是美女太多,满街都是,你说我能不看吗。有多少?基本70%都是可以让你回头多看几眼的!最后走在路上都不用回头了,一回头前面的美女就闪过了。怪不得宜昌男人带眼镜的人少,天然护理一流。

“还没发货,要等到8月初了,你现在又不急用”

“老大,不能到了急才去问呀,现在多问问,多跑跑,以后就相对轻松点”

“那你上学期最后赚了多少?”

“‘累死累活’,出过生活费、电话费下来也就剩下不到1000元,存钱还丢了300”

“那你干的是什么呀!累成这样还不如不做呢?”

“嗨!也就锻炼锻炼,锻炼自己对捕捉消费者消费心理的能力…………”

……

“老大,你下半年应该主推canon的机子”

“现在不好说,epson的好卖好改,canon的等另色鬼出来再说吧”

“提前看看也没事啊,非要等能改了才看?老大,我闲得没事,我去转转了……”

“给我拿点资料回来”

“我知道”

……

东新科贸这边的canon印象店做的不错,最起码我站在路口直接可以看到。进入印象店,我倒,打印机样机好多哦,ip8000、ip5000、ip6000D……转了一圈,店员也介绍一圈。

(怎么没有ip1000呀,是不是我走错了)

“ip1000在那里哦,怎么没看到”

“在这边,这台机子适合…………”

经过店员指点,在发现放耗材的那个柜台的下面全是ip1000的箱子。

“……因为打印太多了,这个打印摆在那边了……”

Ip1000的机子在一个小小的角落摆着。当时心想,这可是我的財神了,怎么就给扔到这里了。

“ip1000现在多钱哦”

“450元,而且随机一包相纸……”

对于ip1000其实我就只想听价钱,别的大概都了解了,但出于对其的尊重还是耐心的听完。然后开始重新看一边其他的打印机,走到看到一张宣传广告ip3000~卖980元,走过去看机子。

好漂亮的机身,黑色的机身(稳重),四四方方设计非常套我喜欢。

“这个机子多钱,几色的”

(其实都看到价钱了,上面不是写的980嘛,但还是习惯的问了)

“这个机子现在1100多,5色的,是照片级打印机”

“这上面不是写的是980元吗?”

“上面那个是ip3000的价钱,是4色的,这个机子是ip4000,5色的,所以价钱高了一些”

我倒,在她的指正下仔细看清楚了,打印机上盖的型号PIXMA IP4000。同时也拿起打印效果图看了看,效果跟我的r210几本没差别。心里痒痒的,嗨!首先没钱现在,在着还不知道令色鬼那边能改不,先放下吧,回头再查查网上资料。……

“好,能给我一张名片吗!我考虑好好电话你们,到时候价钱还会有波动嘛”

“价钱是否波动,这个是上面做的决定,我们这边没有权利动价格……这个是我的名片,若是你要打印机,直接打上面的电话就可以了。”

“谢谢”

“欢迎再来”

………………

“老大Ip4000能改不”

“ip4000那个机子?让你那的资料那里呢?”

阿!资料忘要了!($%(@$&*@! ^_^)……转身就出去了……说什么呀……那资料去呗!

……

“这么快就决定好了?”

“那有真么快,能把现在各种主流机型的资料给我一分吗,刚忘拿了”

“可以,你等一下!”

最近怎么了,丢钱、忘拿资料,怎么小事都做得这么没条例了。

……

结果资料

……

“真不好意思麻烦你了,谢谢你,我现走了”

“没关系的,欢迎下次再来”

(光来不买东西,我都不好意思来)

……

“可以改的,另色鬼那边说了ip系列的都能改的现在”

“嗨!没钱哦!慢慢来吧,我现先上网了”

“回头有事联系你”

…………

这就是第一次跟ip4000的故事。可能有些时候你选择一件东西的时候,在很久前就见过,决定过,只不过到你真正拥有的时候更真实而以。


开学后!搞定电脑;搞定宿舍空间、桌子;搞定攻占市场的策略…等等,就到了采购弹药的时候,打仗没有枪炮弹药怎么能行。

主要火力打印机:前面大家知道了我买了是ip1500,嗨(当时写着写着,一个电话打过来,我这边就乱了,忘了写一个情况)

当时其实想买Ip4000的,只不过是彭司打电话问了,结果那边说是停产了没货了。同时当时确实资金不够,就先拿了ip1500,有点无奈!对自己的无奈,在它真真可以拥有时却没把握,在没法拥有的时候也就多了一点无奈了。

Ip1500其实也非常敬业了!打印速度没得说!打印效果,在我的调整下,最好的时候比830的效果好。要让我说ip1500的不是呀,就是被我买了,让她太劳累了。

……

电话响了……

“你好”

“喂!你们宿舍是不是打印呀,他在不在呀”

“我就是负责人,你要找我有什么事哦”

“我同学给我了一张你们得单子,是一张1毛吧,我想打印点东西,但是又不知道怎么把东西给你,男生宿舍楼我们女生上不去呀?”

“打印价钱,电话里说不太明白,我们宿舍是超市对面的,你到亭子那里给我打电话,我下去给你说,我穿……,手里拿了一个文件夹,有什么问题一会我当面解释”

“那好!一会见,拜拜”

“嗯!拜拜”

……

凭着感觉走到她的面前。

“你好,我是打印的负责人,是你要打印东西嘛!”

“恩!是我要打印东西”

“你看一下,是不是这个电话号码”

我让他看电话是让她,短时间对我的身份有一个比较好的判断,并消除顾虑。毕竟第一次打交道。

“这是我们的打印的效果图和价目表”

……递给她文件夹

“这个0.1到0.4毛是什么意思”

“我们(我喜欢团队虽然当时我已经一个人了)的收费是根据喷墨的幅度收取的,如果耗费墨水不多的话都是0.1毛,我们收费是人性化的,在我们这里打过的都知道我们这里是实惠、效果最好的”

“我也不知道我这东西算多钱!你拿去先看看然后打出来1份我看看”

“好的!你在这里等一下,这个夹子你先拿着,我打完就下来”

……百米冲刺的速度奔回宿舍。

……百米冲刺的速度奔下来。

……先把u盘递给她……把打好的东西递给她……她大概翻了一下

“这些打印多钱?”

“这些打印内容都是0.1毛,封面是全喷的彩喷纸和普通纸我都给你打了一份”……耐心的说,她耐心的听

“彩喷纸的是0.8元,普通纸的是0.6毛,因为颜色不是很深,所以不是1元和7毛”

……翻开简历的内容

“这些都是1毛的,带点彩色也是1毛”

……听完我的“啰嗦”

“那你在给我打5份吧”

……

“不急,今天你先拿回去看看,检查一下错误,保证没有错误的时候再来打,再电脑上做的不容易检查错误”(就像我打错字一样)

……

“那今天这些,我给你多钱”

“不用了,今天不算成品,不收你的钱,改好来我这里打印就行了,晚上我都在,白天要上课,中午也可以”

……

“这个是我们价目表,你可以拿回去给认识的朋友发一下,也算帮我宣传一下了,我应该谢谢你的”

“这个我已经有了”(送出去的东西,怎么能收回)

“没关系,你拿回去,背面还能用来当草稿纸,我上面还有很多”

“你的价格怎么这么便宜”

“嗨!我不求暴利,只要不赔就行了,都这么晚了,你还是快回去吧”

“那谢谢你了,下次来找你打印”

……

这是我来到5303后找我打印的第一位女生。其实当时我都不太清楚她会不会来,因为这样打印麻烦了,为了几毛钱来这样折腾,对于女孩来说有点难,嗨!用心做就行了,结果应该不会很坏。

……

当选择了很合理的宣传方式、做到别人做不到的、在加上动人的价格,市场迅速打开。基本我坐到宿舍后5分钟内可定有人来打印和女生来电话打印,一直打印到晚上11点后,然后给我们专业的打印到12点以后。ip1500+r210的组合已经不能适应市场需求了。

白天的时间不够用,就在晚上打完出来到网吧查询打印机的资料,把Ip3000、ip4000、ip5000都查了个遍。

从我买了ip1500到意识到不够用的时间,就2个星期不到,当时买完ip1500时资金已经相当紧张了,但在买完ip1500后的2周后又站到彭司的柜台前发呆。

“怎么了小黄,你不是忙得很呀,怎么跑我柜台吹风了”

“老大,打印机不够用了,能帮我弄到ip4000或ip3000嘛”

“你在去canon印象店里拿他们问一个人的电话,如果他说没了,西安也就没了”

“谁?”

“**”

“那我去了”

……

……彭司打了电话后

“ip4000、ip3000都停产3个月了,西安很难弄到了”

“那我想想别的方法吧”

……

回宿舍,刚上到楼口,原原的看到宿舍门口站的同学,心中多的是压力和无奈。

那几天抓住中午的时间就跑网吧,在网上查Ip4000/IP3000的资料。

一会搜索测试报告,看完报告,再去找卖的。哪个时候基本上把网上可以翻倒找到的都找了一遍,涛宝/易娶翻了n+n页,长途电话打个不停。

……

(网络商家)

“**嘛!我是西安呀”

“你那里有Ip3000或ip4000嘛”

“没有”

……

(网络商家)

“****公司!我是西安的,你们公司还有ip3000或ip4000嘛”

“没有”

……

(另色鬼)

“小庄嘛!我是黄广新呀,就是在彭司那里买东西的学生”

“什么事呀”

“你们做测试的Ip4000还有没?”

“怎么了?”

“能买给我吗?就你们作测试的打印机!”

“这个……!我问问”

……

“ip4000部能卖……不过你可以买ip4200呀”

“也可以改?恩,不过比较麻烦,只能用ip4200原装墨盒改”

“我在想想别的办法吧!”

……

(北京的公司)

“是……公司嘛”

“嗯,有什么事”

“ip3000有货吗?”(网上ip3000他们有)

“有”

“Ip4000有货吗?”

“有”

“ip3000多钱?ip4000多钱?”

“你等一下……你是哪个公司的?”

“我是西安的”

“这样呀,实在对不起,我们公司的货不发外地的……”

(我用的不是人民币?)

……

(我哥在湖北接兵)

拜托他在湖北找一找ip4000或ip3000,当时都在qq大体的内容如下:

……

“西安有没嘛?”

“西安要是能找到,我肯定买了。”
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:38:00 | 只看该作者
<DIV class=quote>
<>“什么机子这么好,卖的这么快。”<o:p></o:p></P>
<>“不是卖的快,是停产的快”<o:p></o:p></P>
<>“那我帮你在这里找人看看!什么机型”<o:p></o:p></P>
<>“<FONT face="Times New Roman">ip4000</FONT>或<FONT face="Times New Roman">ip3000</FONT>,<FONT face="Times New Roman">ip4000</FONT>超过<FONT face="Times New Roman">1400</FONT>就不要了,<FONT face="Times New Roman">ip3000</FONT>超过<FONT face="Times New Roman">13000</FONT>就不要了,不划算了那样”<o:p></o:p></P>
<>“好的就这样,我有消息给你短信”<o:p></o:p></P>
<P>…………<o:p></o:p></P>
<P>回到宿舍,还没把床暖热,打印的同学就来了,打吧。<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>咔……啦……啦……嚓……,ip1500发出可怕的齿轮打架的声音……电脑屏幕打印机监视报错,<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误,打印机停止工作,只能关机<o:p></o:p></P>
<P>打印的人多,那有时间修机子。关机开机,打印……过了一会又是,<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误。<FONT face="Times New Roman">R210</FONT>的负荷更大了!<o:p></o:p></P>
<P>“老大,<FONT face="Times New Roman">ip1500</FONT>报错误了,打印不了了”<o:p></o:p></P>
<P>“费墨满了?”<o:p></o:p></P>
<P>“要是能把费墨打满,我都赚反了,这才<FONT face="Times New Roman">2</FONT>个星期,不会有清零问题”<o:p></o:p></P>
<P>“到那是什么”<o:p></o:p></P>
<P>“检测报告<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误,请关闭打印机,从新开机”<o:p></o:p></P>
<P>“明天!你抱过来吧”<o:p></o:p></P>
<P>“好!”<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>拿到老大那里,他打开前盖子,调整了一下管线,然后开机打印了十几张隔壁卖<FONT face="Times New Roman">u</FONT>盘的报价单,没出问题。<o:p></o:p></P>
<P>“好了,抱回去吧”<o:p></o:p></P>
<P>“老大,这就好了?你当时给我一说不就行了”<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>刚抱回去,打印了几页纸,又是<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误。<o:p></o:p></P>
<P>关机……开机……打印……错误……关机……开机……<o:p></o:p></P>
<P>总算是把同学的简历打完后,<o:p></o:p></P>
<P>“老大!又是<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误”<o:p></o:p></P>
<P>“不会吧!中午不是弄好了”<o:p></o:p></P>
<P>“一会你在包过来吧!”<o:p></o:p></P>
<P>“我上完课就抱过来”<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>怪了去了,带上一沓废纸(打过一面的)抱到老大那里,打印<FONT face="Times New Roman">50</FONT>页文稿测试。<o:p></o:p></P>
<P>“老大,怎么在我那里就出问题呀”<o:p></o:p></P>
<P>“不是我骗你,这不好好的吗!”<o:p></o:p></P>
<P>“老大,我真的不都知道,怎么给你说了,回去就是出问题,难道风水不好”<o:p></o:p></P>
<P>“可能,吧!”<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>咔……啦……啦……嚓……<FONT face="Times New Roman">5100<o:p></o:p></FONT></P>
<P>“这回不是我的风水问题了吧”<o:p></o:p></P>
<P>彭司又调整管线,重新固定,测试!<o:p></o:p></P>
<P>“这毁应该好了,你抱回去,不要动管线了”<o:p></o:p></P>
<P>“<FONT face="Times New Roman">5100</FONT>错误是什么错误哦”<o:p></o:p></P>
<P>“清洁单元错误,泵复键归位不准,就是喷头没有走到最右边”<o:p></o:p></P>
<P>“新机器不都好好的吗!砸就我出问题!”<o:p></o:p></P>
<P>“可能是你打印量太大了,震得了,都买打印机,向你那样用的少哦,不出问题都难!”<o:p></o:p></P>
<P>……(无言)<o:p></o:p></P>
<P>“<st1:chmetcnv w:st="on" UnitName="l" SourceValue="6" HasSpace="False" Negative="False" NumberType="1" TCSC="0"><FONT face="Times New Roman">6L</FONT></st1:chmetcnv>速度如何,四医大不是说向卖嘛!”<o:p></o:p></P>
<P>“还行吧”<o:p></o:p></P>
<P>“彭司,帮我找找<FONT face="Times New Roman">ip4000</FONT>吧,找到我一定买,我先回去了”<o:p></o:p></P>
<P>“嗯!有消息我给你打电话”<o:p></o:p></P>
<P>……离开彭司那里。<o:p></o:p></P>
<P>过了马路就是一家重庆快餐店,东新科贸的大都是这里的常客,卖点:卫生好,操作间可见;速度快;味道还可以。<o:p></o:p></P>
<P>“鱼香肉丝炒饭……带走……”<o:p></o:p></P>
<P>“鱼香肉丝炒饭一个噢……带去走……味道儿重儿”<o:p></o:p></P>
<P>(那段时间天天吃,所以都知道我要味道重点)<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>你可能都不信,那天鱼香肉丝拿回去,吃了没两口,就有同学来打印。<o:p></o:p></P>
<P>饭放下了……打印……没打完恩又来同学……又是女生电话……,哪顿
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:38:00 | 只看该作者
<FONT style="BACKGROUND-COLOR: #f3f3f3"></FONT><br>
<DIV class=quote>
<>“哦,你好,机器出什么问题了?”<o:p></o:p></P>
<>“没有了,应为太好了,你还能给我留一台嘛”<o:p></o:p></P>
<>“这个!这机器是研究所定好的,过了期限没来,我才卖的,最近要这个机器的人多!”<o:p></o:p></P>
<>“我真心想要,昨天下午我知道你那里有,今天就买了”<o:p></o:p></P>
<>“那你什么时候能来拿机器,我不能一直把机器压着,我是卖打印机的呀”<o:p></o:p></P>
<P>“中午离开时我就<FONT face="Times New Roman">70</FONT>多元,我想办法,钱够了就去拿,能给我留一下吗?我真心要的”<o:p></o:p></P>
<P>“好吧,不过价钱不会是<FONT face="Times New Roman">1250</FONT>了,今天你走了后卖了一台<st1:chmetcnv w:st="on" UnitName="”" SourceValue="1380" HasSpace="False" Negative="False" NumberType="1" TCSC="0"><FONT face="Times New Roman">1380</FONT>”</st1:chmetcnv><o:p></o:p></P>
<P>“我是学生,钱紧张”<o:p></o:p></P>
<P>“你的情况,我大概了解,<FONT face="Times New Roman">1350</FONT>了,我是卖打印机”<o:p></o:p></P>
<P>“好吧,能留几天?”<o:p></o:p></P>
<P>“一个星期!如果下个星期五不来拿,我就不留了”<o:p></o:p></P>
<P>“好!钱够了!我就去拿!”<o:p></o:p></P>
<P>…………挂了电话,边给同学打印,边打电话……<o:p></o:p></P>
<P>“<FONT face="Times New Roman">**</FONT>,我是黄广新”<o:p></o:p></P>
<P>“我知道,怎么了,有什么事”<o:p></o:p></P>
<P>“我!……能借我一千块钱嘛”<o:p></o:p></P>
<P>“出什么事了”<o:p></o:p></P>
<P>“没出事,我不是搞打印嘛,今天买了一台打印机,没钱了!还想在买一台”<o:p></o:p></P>
<P>“不是买了一台吗!过段时间行吗,你也知道我刚结婚,钱都花很多了”<o:p></o:p></P>
<P>“这个钱我一个星期就能还上”<o:p></o:p></P>
<P>“不是这个意思,怎么这么急呀”<o:p></o:p></P>
<P>“这个机器,西安就<FONT face="Times New Roman">4</FONT>台了,不知道过两天还能买到嘛”<o:p></o:p></P>
<P>“外地就没了嘛?”<o:p></o:p></P>
<P>“这个机器我都找了块<FONT face="Times New Roman">1</FONT>个月了,从西安找到外边,然后又从外边找回西安,昨天下午找到的,今天我就买了,中午到现在就是它在打印,我决定在买一台”<o:p></o:p></P>
<P>“你的其他打印机不是也能用嘛?”<o:p></o:p></P>
<P>“那<FONT face="Times New Roman">3</FONT>台的工作效率都顶不了这一台,在买一台就能在提高<FONT face="Times New Roman">30%</FONT>的工作效率,我现在的打印量已经到了必须在买一台的那个程度。”<o:p></o:p></P>
<P>“我跟<FONT face="Times New Roman">**</FONT>商量一下,你什么时候准备买。”<o:p></o:p></P>
<P>“手中的钱够了就买了。”<o:p></o:p></P>
<P>“那明天我给你答复如何”<o:p></o:p></P>
<P>“好的,那你先忙!”<o:p></o:p></P>
<P>再次声明,我一般是不会问别人借钱的,为什么,在此就不多阐述了。<o:p></o:p></P>
<P>那天一直工作到凌晨3点多!<o:p></o:p></P>
<P>爽还工作到3点多?是不是疯了!12点后我把要打印的简历分类好。<o:p></o:p></P>
<P>“你们都回去吧,明天取,早上8点前,中午12点后,我保证一定都能打完”因为第二天就是星期六有招聘会。<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>在打完最后一份简历后,装到手提袋子里(经营理念里面会说),粗略的算了一下当晚的收入,毛利润<FONT face="Times New Roman">500</FONT>多元(不可思议?但很真实)<o:p></o:p></P>
<P>……<o:p></o:p></P>
<P>“广新!”<o:p></o:p></P>
<P>“<FONT face="Times New Roman">**</FONT>,昨天晚上睡的太晚了,刚才没听见”<o:p></o:p></P>
<P>“!我跟<FONT face="Times New Roman">**</FONT>说了一下你的事,他说你人不错,结婚的时候还帮我们那么多忙,要是当时没有你在,很多照片就没有了……他觉得你做这些事还是有意义的,所以决定借给你,你看什么时候拿钱提前打电话,我们身上钱不够要去银行取钱……”<o:p></o:p></P>
<P>“<FONT face="Times New Roman">**</FONT>,凌晨的时候我决定还是不要借你们的钱了”<o:p></o:p></P>
<P>“为什么?昨天不是不借给你呀……”<o:p></o:p></P>
<P>“不是,听我说完……昨天当时确实是要买打印机,而且身上确实没钱,人家也只给我留一个星期,当时觉得机会就在眼前却被钱挡住了,有点无奈,所以就急了。但是忙到凌晨的时候,数了数了钱,觉得我完全有能力把这个钱搞定,所以就决定不借这个钱了,因为我是有能力凑够这个钱,如果这样我还去借你的钱,我觉得不合适。”<o:p></o:p></P>
<P>“那你昨天收入了多少?”<o:p></o:p></P>
<P>“大概快<FONT face="Times New Roman">500</FONT>了,大概得数了数!毛票比较多”<o:p></o:p></P>
<P>“这样吧!你决定吧,如果你需要钱就打电
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:39:00 | 只看该作者
写在第十章前的话,她现在是否已经入睡,虽然想她,但是我清楚我应该做什么事……

《披着羊皮的狼》


我小心翼翼的接近

怕你在梦中惊醒

我只是想轻轻的吻吻你你别担心


我知道想要和你在一起并不容易

我们来自不同的天和地

你总是感觉和我一起是漫无边际阴冷的恐惧


我真的好爱你我愿意改变自己

我愿意为你流浪在戈壁

只求你不要拒绝

不要离别不要给我风雪


我真的好爱你我愿意改变自己

我愿意为你背负一身羊皮

只求你让我K近

让我爱你相偎相依


我确定我就是那一只披?羊皮的狼

而你是我的猎物是我嘴里的羔羊

我抛却同伴独自流浪

就是不愿别人把你分享


我确定这一辈子都会在你身旁

带着火热的心随你到任何地方

你让我痴,让我狂

爱你的嚎叫还在山谷回荡


我确定你就是那我心中如花的羔羊

你是我的天使是我的梦想

我搂你在怀里,装进我的身体

让你我的血液交融在一起


你确定看到我为你披上那温柔的羊皮

是一男人无法表露的脆弱感情

我有多爱你,就有多少柔情

我相信这柔情定能感动天地.



第十章  天崩地裂

对于这个章节,如何开头确实非常难,因为刚刚经历不久,历历在目,闭上眼睛就好像回到了那天……

星期一,早上完课,心里想的是:如何安排好时间,从而达到学业和打印两不无的事情。

刚进宿舍……

“老黄,楼管说让你去他那里一趟!”

“怎么想我了?我跟她没什么吧”

“好像是说不让你打印的事吧,这次好像是都真格的了”

……我愣了一下

“福*!开玩笑的吧,那我开涮呀”

“我知道什么玩笑可以开,这种玩笑能开嘛?”

……

恍恍惚惚的走道2楼楼管那里,

“黄广新哦!你在哪里等一下,我打完这个电话”

……

我感觉这次好像是真的了,天塌下来了,我……我……还是先听她怎么说,有挽回的余地没。

……

“小黄!阿姨给你说呀,打印不要搞了”

“阿姨出什么事了!”

“早上有个男研究生带了一个女孩要上楼,楼卫小姑娘把女生拦住不让上,那个男生就跟楼卫吵了起来,那个时候后勤公司的领导整在这边谈工作,就出去问了,什么事情。那两个研究生说是要上楼打印东西,手里还拿了个纸条上面有打印价格,后勤公司领导说这个楼上还有搞打印的,就让我们查房。”……

“不是到我那里打印的……”

“……停下,让我说完……不管是不是到你那里打印东西的,你宿舍有打印机是事实吧,好家伙一进你们宿舍,5台打印机,干什么呢,要不是小姑娘带错钥匙了,当场就给你收走了”(紧张到死了)

“学校不让搞打印,你应该清楚地,学生手则上明确规定不允许学生在宿舍从事商业活动,前几天女生那边查出有卖化妆品的,当场全部没收,好像好几千呢。”

“小黄呀,阿姨现在给你说哦,这个楼里面,打印你闹的是比较凶的哦,咱们这楼的丢过好几次东西了,搂卫见到陌生人挡住,人家都说去打印的,有些确实去打印的,有些已看就知道是小偷,你看你弄这些我们这么管理呀,我这边已经调走了一个人了,你最近是不是没见到哦。”

“我错了……”

“知道错了就好……,阿姨知道你做打印肯定有你的原因,你也听话,这楼里有打印机的都通知到这里来见我,算你来得最快,你这个事先在已经护不住了,一进在后勤的会议上说了,你黄广新已经进入后勤公司的黑名单了”

“本来今天就可以收打印机的,阿姨给人家说这娃已经不干了,真准备卖打印机呢。阿姨给你说哦,你把打印机卖了,别干了,星期六学校大检查,到时候看到打印机就没收了,你想想你那五台打印机怎么藏?……就这么多,你看你还有什么要说的……”

我倒我能说什么?

“阿姨,我现在保证我不搞打印了在宿舍,但是让我说两句行不”

“行!你说”

“我在学校没有贴过我们宿舍搞打印的广告,没有去发过纸条,那两个研究生不是来找我打印的,”

“这个已经不重要了,我也知道不是找你打印的,好像是找5313打印的,他们宿舍也两台打印机,”

“门上还贴了纸呢,让他们撕了几次都没撕”(楼卫说)

“阿姨知道你乖,但是现在不行了,已经让后勤公司知道了,所以你打印这事你看着办吧,我已经把厉害关系给你说了。如果星期六,你宿舍还有打印机,那就不好说了,到时候不是我抱你的打印机,是后勤公司的人抱,去年收了不少打印机了,阿姨看到你的打印机挺大的,不便宜吧,你好好想想……”

“阿姨!不用想了,不搞了,但是要给我时间,我好处理打印机,如果在星期六前,没把打印机搬出去的话,请阿姨通融一下,我保证进后不再宿舍打印了”

“小黄!阿姨相信你!没什么事了,你去吧”

“阿姨!那我走了,有什么事在叫我”

……回到宿舍就倒在床上了。

“老黄!楼管说什么了?”

“不让打了,不让打了……啊……啊……”

“疯了!老黄!”

“让我静一下,心里乱得很”

……

下午上完课,回到宿舍,看到昨天才刚买的ip4000,我的天好像塌了。躺倒床上,回想自己2005年都做了些什么……,老天怎么这样对我呢。在我准备好好做一点事的时候,就这样来打击、镇压我,中国的体制怎么这样呢。我该怎么办呢,难道真的让我把打印机卖了?如果把打印机卖了2005年将是失败的一年,为什么我做点事就这么难?是我太笨了,还是我不应该开始呢。

“老黄!你心情如何了”

“事情都这样了,我的心情好不好,老天也不会照顾我的”

“那你怎么办呢,打印机怎么办”

“这个嘛!那三台打印机是一定要卖的了!这两台打印机卖了又不甘心噢”

“嗨!肯定没人去后勤公司那里打印了,所以才来整你的”

“NND,老黄!出去租个房子,自己外面干”

……

“我心很乱,你们聊吧,我去吃饭了”

……

打印……不打了……打印……不打了……思绪很乱,脚步很乱,用“行尸走肉”来形容当时我在学校附近逛的状态一点不过。

(打字打的指头疼了,脖子疼了!=_=)

继续搞打印的话,必须搬出来了,学校别想了,搬出来搬那里?

看到街边的打印店,我是不是也跟他们一样呢?房租、税收、社会上的势力。那一个都够我烦死了,开打印店不合适,也不够资格,我就攻占学生的市场,我也做不了名片,牌匾那些,这些不是我现在能做得,所以开店不适合。

还能那里呢!

……

租单元房子?……电话响了

“同学,我想打印东西……”

……我能怎么说呢,现在最大的事就是赶紧想办法,该放下的就放下。

“学校现在不让我打印了”

“为什么呀!学校管的还真多”

“我在想办法,最晚这个星期六就要解决,我现在是最急的。”

“能帮个忙吗?我就几页。”

“我现在真的没有心情打印的,给我点时间,我会尽快想办法”

“星期六就可以吗?”

“嗯,星期六就可以打印,不好意思了。”

“没事关系的!拜拜”

……我怎么能不急呢,现在是打印简历高峰期,可以说停一天损失是惨重的,而且托的太久,客户的丢失也是存在的。


开店不行!!!单元房!出租房子??

想着……走着……。我们学校附近出租房子的还是挺多,旅馆村(名字就是)、鲁家村、祭台村(建大那边)……

看到旅馆村那阴冷的巷子,我都觉得不安全,何况其他学生了。

转到鲁家村,走呀走呀,走了300米还是没看到租房的部分,我是有耐性走这么远(时间比“较多”哦),别人为了打印几毛钱的东西是否也会走这么远,然后再上楼到你屋子里打印?男生好办点,女生呢?而且怎么让别人知道你打印的地方?地图??想法是可以有的,但都被我一一否定了,因为不合理。

再说正打印的,一个电话过来要打印东西不知道地方在那里。我是把正在打印的同学留在屋子里去接那个同学;还是把他请出门我把门锁了,去接那个同学?

在鲁家村吃了碗牛肉面,接了几个打印的电话后就离开了。租房子搞打印=自杀。

离开鲁家村走到东新科贸的那个十字路口给彭瑞打了个电话,给他大概说了一下,他说在临潼开会,回来再说……

我能等嘛?去网吧转转吧,来到网际快车,陌生的人多了,现在更多的是回忆了,只有看到门头和会员卡封面的图案,才觉得自己跟网际快车有些联系(门头,会员卡封面是我3年前做得,这3年是尘封的3年)。

“大超!”(我认识网吧工作人员的就2个人了)

“你这神仙最近忙啥呢呢,啥时候毕业哦”

“明年就可以毕业了,嗨!伤心的事不说了。网吧生意如何?”

“就这样了,附近开的网吧太多了,现在都在耗”

“我们宿舍的可基本都被我拉来了,前面我来没见你哦,还以为你也走了。”

“张姐又开了一个网吧,前阵子去忙新网吧的事了”

“你都回来,也没见过你来网吧上网哦,咋了不原意来了”

“那有,我来过的!只是你不在,我自己搞了一个打印工作室,最近比较忙,没事间来”

“那今天不忙了?”

“嗨!学校不让我搞了,心烦所以出来了,对了陈司、张姐来了没今天”

“来了又走了,怎么你找她有什么事”

“没事就是问问,我去上网了”

“你先玩!”

…………

打开qq,打开赵传的歌,打开……居然遇到百年不遇的人——网际快车原来的经理(从高级管理员上去的)。互相询问了最近的境况,我问他网吧的经营得外沿有多大,像打印算不算是网吧的经营范围内。

得到肯定的答案还补充“你可以把点卡在线销售也+进来,过去网际快车也有打印服务的,只要是服务网吧客户的都在经营范围内,外边人管不到的。”

“那我跟张姐联系联系?”
“嗯!张姐挺好说话的,再说你也给网吧带来服务,她不用投入,干吧”

“我怕谈不拢,不能失败的,嗨!对自己没有信心。”

“你谈的时候加点感情,毕竟你为网际快车过去也做了很多事,看你了,只要你用心谈就行了,问题不大”

“那好,我现在跟张姐约一下”

……

“喂!你好”

“张姐,我是黄广新”(等等她的语气)

“黄广新哦!有什么事呀”

“我想跟你谈谈”(前途未卜)

“行哦!可以你看时间吧”

“明天行吗”(急晕了)

“明天不行,星期三行不,星期三早上我去网吧”

“好的,张姐!星期三早上我在网吧等你,不打搅你了”

“好的,拜拜”

张姐!陈司!都是挺好的,当我沉迷网络(嗨!都过去了)的时候,他们都教导过我,我跟他们谈过很多有关网吧的经营管理的事。我只是没有后路了,所以必须十分慎重,可能一个小小举动或话语都会完蛋的。(可能大家会说我输不起,嗨!简单的说,不是输不起,是不甘心)

……

“张姐,同意跟我谈了”

“就是嘛,张姐不是小气的人”

“我觉得,光说是不行的,她是忙人,有开了网吧,楼上还有公司,我打算写份计划书,她看了后我在说就有把握了”

“搞的正式得不行,一次谈不成,在谈呀,急什么?”

“嗨!我没退路,没时间了,必须谈成。我这边越正式,代表我对这个事的认真太度”

“你计划书打算怎么写?”

“让我想想……”

……

“以网吧的利益为出发点来写,网吧的利益高于一切,网吧的利益就是利润,如何让张姐觉得让我进来能给她带来利润,围绕这个来写”

“服了你了!你去写吧”

“我进入网际快车,是什么部门呢”

“商务服务部,对了帮我查查网际的收费系统是那家公司的,我在兰州准备做网吧收费系统……”

…………

“小猪!在哪里呢”

“**!回家了!啥事”

“上次你拿走的最后一包拉杆夹,还剩几个”

“还有5个吧,怎么了”

“给我带过来几个,我有用”


其实现在想想,张姐给我说星期三,无意中给我了机会,写计划书的时间。星期二就是在写计划度过的,上午上课写,下午没课也写,晚上上自习(第一次上哦)写,电话响的不行。

“我现在在你们宿舍门口,同学现在能打印嘛?”

“学校……,我在想办法,现在基本有目标了,我在写计划书,我也很急,今天就打不了了”

“那什么时候能打呢,到哪里找你?”

“确定下来,我会帖广告的,到时候你们就知道了,是学校逼我的,本来没想搞多大,现在能弄多大就弄多大。不说了气死我了”

“好!不打搅你了!拜拜”

……

晚上回到宿舍已经9点了,计划书的手稿已经完成,然后就是敲到电脑上,一直敲到凌晨2点多,要修改呀。(手稿看明天白天回去翻翻能翻出来不)


计划书的内容如下:
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:39:00 | 只看该作者
<br>
<DIV class=quote>
< align=center>前言<o:p></o:p></P>
<>  目前西安的网吧的数量是全国最多的。新的网吧在不断的出现,竞争十分激烈。为了抢占市场份额,一些不损伤网吧利益的经营方式出现已久,如:上网费用非常低、某些时段免费上网、上专场赠送饮料等等。<o:p></o:p></P>
<>网吧的利润主要来自消费者上网产生的费用,网吧是否盈利取决于稳定消费群体的多少,即会员的多少。一些网吧会员虽然很多,但是并没有最大限度的盈利,因为打价格战使得自己的利益受到最大的损害。如何在保证网吧自身利益的前提下,提高上网费用的同时还有庞大的会员基数,是很多网吧没有想过、想过不知道如何、做了但是没有效果的。<o:p></o:p></P>
<>会员的类型我个人简单的分为两种:<o:p></o:p></P>
<><FONT face="Times New Roman">1.            </FONT>那家网吧价格低就去那家的(游戏型网民)<o:p></o:p></P>
<P><FONT face="Times New Roman">2.            </FONT>把来网吧上网当作生活的一部分(查资料、做作业、做论文、聊天)<o:p></o:p></P>
<P>第一类消费者是大部分网吧认为宝贵的客源,其实这类消费者非常不稳定,而且对上网价格斤斤计较,只要你的价格回调他们就跑到价格比你低的网吧了。此类消费者的流动性最大,而且使得网吧利益受到损害,这类消费者越多越影响网吧的档次和长远的发展利益。粗略计算:一个<FONT face="Times New Roman">250</FONT>台左右的规模的网吧,为了挽留此类消费者每个月所受到的损失为<FONT face="Times New Roman">4~6</FONT>万,他们可未必领张姐、陈叔叔的情谊。<o:p></o:p></P>
<P>第二类消费者我认为才是稳定客源,这类消费者一般文化素养比较高,一般认准一个网吧不轻易更换。而且对上网价格不会斤斤计较,不会因为你回调<FONT face="Times New Roman">0.5</FONT>元/小时就跑了,因为来这里上网已经成为他(她)生活的一部分,他们的特点:经济比较宽裕、对网吧的档次要求比较高。此类消费者才是今后网吧所要发展的客户群体——高素质消费者。<o:p></o:p></P>
<P>两类消费者在每个网吧都存在,他们在会员的比例中,第一类消费群体占据了<FONT face="Times New Roman">80%</FONT>,仅仅<FONT face="Times New Roman">20%</FONT>的高素质消费者。而且中国政府也意识网络游戏的危害性,进行网络游戏时限,如果当前的网吧在不改革自己的经营方式,今后<FONT face="Times New Roman">2</FONT>年内将有大批的中小型网吧将亏损,今后5年内大中型网吧因为经营不善而亏损也不是不可能的。因而我认为目前网吧因该尽早发展第二类消费群体。今后第二类消费者才是给网吧带来利润的消费者。<o:p></o:p></P>
<P>第二类消费者的宣传力度和扩展性是非常强的。哪我来说吧,来网际快车上网有种家的感觉,并不是因为价格而来的,同时也把自己宿舍和班里的同学拉来上网,给网际快车发展<FONT face="Times New Roman">10</FONT>多个会员,但最终能否留住他们目前就不是我能左右的了。<o:p></o:p></P>
<P>因此在今后网吧是否能够提高利润在于高素质会员的比例。<o:p></o:p></P>
<P align=center>如何发展高素质会员<o:p></o:p></P>
<P>我仔细研究过咱们菱众公司的网吧特点,都是高近高校的。消费者的定位应该是学生。学生是高素质的,可是为什么还要打价格战呢,因为我们除了价格以外没有让学生值得关注的,也就是我们没有走到消费者的前面,让消费者觉得网吧就是上网玩游戏,其他的都做不了(在网际刚开业的时候,我就给陈叔叔说提网吧特色的建议)。<o:p></o:p></P>
<P>下面阐述我对大学生对上网费用承受力的分析。<o:p></o:p></P>
<P>对于一个任何的大学生使用计算机是必须的。<o:p></o:p></P>
<P>学校机房的费用是1元/小时,网速慢的要死,机子烂要命,不准游戏和上聊天软件(如<FONT face="Times New Roman">OICQ</FONT>等)而且一个小时一个小时的收费很不人性化。<o:p></o:p></P>
<P>网际快车的费用是2元/小时(会员1元/小时),这样会员上机的费用跟学校一样,网际损失的太多了。效果呢?还有去梦幻上机的,网际有多少员工替张姐算过冲<FONT face="Times New Roman">50</FONT>送<FONT face="Times New Roman">50</FONT>一个月给你带来多少损失吗?为何不能把会员价格回调回来1<FONT face="Times New Roman">.5</FONT>元<FONT face="Times New Roman">/</FONT>小时呢?又多少人替你想过呢?有多少人替你张姐想过如何<FONT face="Times New Roman">0.5</FONT>元的回调不会影响到稳定客户群体呢?<o:p></o:p></P>
<P>下面阐述我的想法:<o:p></o:p></P>
<P>
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<o:p></o:p></P>
<P>
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:39:00 | 只看该作者
打完计划书躺倒床上,静静地等待黎明的到来。

……

7点半就杀到网吧,张姐来的时候已经9点了。

“黄广新!等一下谈”

“嗯!”

……静静地等张姐办完网吧的事。

“黄广新,有什么事”

“张姐,我写了一份计划书,你先看看吧”

……(还是先不要说的好,言多必失)

“黄广新!哦!你说说如何创造100w的效益”

“稳定会员,提高上网费用……”

“动网费是不行的,我搞网吧这么年,很清楚,动了人肯定就走了”

“……(说了我的一些想法)”

“这样吧,我回去给你陈叔叔看看,过几天给你答复,你的那个想法在好好想想”

“好吧,我先回去了”……

……

等吧!!!!!!

怎么能等呢,要主动,马上写第二份计划书。

第二份计划书:

经商的种类

我个人的观点把现有的商家战场分为两类:

1、 有技术含量的战场

2、 无技术含量的战场

一线的产品生产商他们的考虑的是技术含量的战场,如Intel同AMD;华硕同升技等等,他们考虑是技术的战场。

除过技术的战场,其他的战场都可以称为无技术含量的战场。销售、服务性行业等等都可以归为无技术的战场。

服务的重要性

对于无技术含量的战场其竞争手段其一就是服务,如同西安餐饮中的代表:海地捞。海地捞做到今天的规模,首先靠的是服务,他的服务看似简单,却是贴心的;他的服务看似简单,却是其他麻辣烫没有的,也是其他人“学不到的”(企业文化)。

因为服务而决定消费者的例子有很多,如克林顿来西安访问为何要住香格里拉(金花饭店)嗯,是香格里拉的服务决定了他的选择,当然可能不是西安香格里拉的服务决定了他起初的选择,但是可以肯定的是香格里拉的服务绝对到位。

因服务而把自己事业作大的的例子比比皆是,如:迪士尼、麦当劳、肯德基、Dell、国美家电等等。可以说对消费者的服务是非常重要的。

同一件事由谁来做效果不一样

很多事实说明不同的人去做同一件事最终的效果是不会一样。西安卖岐山面的很多,但是能做到永丰那个规模的不多;西安卖服装的很多能做到五环的规模的不多;西安有很多卖羊肉泡的,但是能做到同盛祥的规模不多;全国宿舍搞打印的,但是能从600元起步5个月做到今天规模的不多。

我的优势

1、 对网吧有很深理解,毕竟从95年开始就接触网吧(那个时候不能上网—黄埔庄)了。

2、 参与各个时期的网吧营运,从不能上网的(同学开的)到DDN家门口的,ADSL(家门口升级的),光纤(梧桐树)。对网吧利润的主体非常清楚。

3、 人际关系处理得当,注重团队精神,懂得什么是主要利益,什么是次要利益。

4、 对服务的理解程度有一定的高度,对服务的扩展能力强。

5、 对消费者的消费心理和消费潜意识的分析有一定程度和成果(口述)。

6、 作为这份计划书的起草者,我对这份计划非常有信心,同时也想到各个方面的问题以及人性化的解决方案(口述)。

7、 我有硬件硬件基础---张姐无须投入,无风险。

8、 我对网际的感情。

综合以上几点来看,我来做网际快车商务部是最适合的人选!

因而恳请给我这次机会!


黄广新

2005.12.1

长途兰州

“阎*,张姐说考虑考虑”

“你是怎么说的”

“我说了…………”

“嗨!其实简单的说,你租用他的地方,让网际快车提供场地,因该就没什么,你现在谈想法没用,重要的是不用网际出钱,你掏钱帮她办商务部,这个意思表达清楚,应该就没什么了。”

“哦!我太理想化了,嗨!好吧我在试试”

……

放下想法,说实际的!


……

第二天早上又奔到网吧……没碰到张姐

电话……

“张姐!我是黄广新,我在网吧”

“黄广新,我不是给你说了,给你陈叔叔看了后,给你答复嘛!”

“我又写了一份计划书”

“你在这样,我们就不谈了”

“好吧!张姐我等”

……

(多说一句就会完蛋,嗨!我是不是太急了,嗨!当时我的心态谁了解呢)

大超走过来

“黄阿!你上次谈的就不对,谈了半天没说实际的”

“你觉得的我应该怎么谈呢”

“你就简单得说,张姐我出包月的钱,来做商务部。这样就行了”

“那我的想法呢”

“你现在觉得,你说你的想法有用不,就算有用,张姐愿意听?”

“我大概知道了”

“我回去再好好想想”

……

星期五

……

见到张姐!我都不敢说话了,现看看她说什么吧。

“黄广新,你先不要说,等”

等了30分钟吧,张姐忙完坐下,把大超叫过来。

“大超!你觉得,他的想法怎么样”

“他的想法不太实际,提高网费,人肯定就走了”

“黄广新!你看不是我一个人说你的想法错误哦”

……大概感觉到了时机了,因为张姐说的是动网费这个不可行。

“张姐!其实这样吧,你给我一个月的时间,我来做这件事,如果一个月网际效益没有提高,我就把网际快车商务部撤掉”

“我怎么给你时间?”

“我以包月的形式,给你租金来租用你的场地,打印机电脑等设备都是我的,网际快车不用做任何投入,只是给我一块空间,一次机会,我会证明我开展商务部会给网际快车带来利润。”

“你掏多少钱包一个月”

“……”(我认为钱在这个时候不是重要的,换了人未必能进来)

“那好吧,大超,你们谈吧,写个协议,我看了后就开始吧”

……

放下我的想法,现做事……奔回宿舍,彩喷纸打印。奔去网吧,同大超一起去见张姐,张姐修改后

“就这样吧,大超你们下去安排吧”

……

中午我就把打印机,电脑搬出来了,本来门卫每次都要登记的,最后我拿电脑都不用登记了,

……

“张姐,我现在钱不够,现给你这么多,剩下的钱下个星期给你”

“星期几”

“5号行吗”

“行!那我们这个协议还签吗?”

“合同是约束小人的”

“我觉得就是”

“我又不是小人”

“那可难说”(挺伤心的)

“嗨!张姐,我是什么样的人,你应该很清楚吧”

“明年能毕业不”

“不出意外应该能毕业了”

“你看你弄的事,快毕业吧……”

“那张姐!我去做事了”

…………

归宿搞定后,当天忙到11点多,然后打了n页宣传单子,拿起胶带纸和剪刀就回学校了,在几个醒目的地方贴了一遍,食堂门口、教学楼前、每个宿舍楼前的公告扳子都贴了一张。

……

中午吃饭的时候,凌晨贴的就不见了(意料中)。

凌晨又打印了20多份,这次把食堂门口的公告扳子贴了5个,我让你撕,今天撕了,明天我就贴10张,再撕我就20张。把剩下的贴到教学楼和宿舍门口了,知道我是贴广告,不知道的还以为我发烧了这么晚来看广告

搬到网际快车,最大的改变就是

“同学!打印一张多钱”

(新的客户!多了)

“你也是我学校的呀!原来没听过”(当我说道6211和5303,我原来就没怎么宣传)

“早点搬出来就好了,我的简历都打完了”

(打资料的同学)

…………

出来后,打印的女生多了。

电话:

“同学!你那里怎么找?”

“我在网际快车,进来就到了”

“网际快车?没去过”

“出了校门,向北走250米旁边有个网吧,我就在那里”

“怎么跑网吧了”

“……”























提前一天把钱交上了,而且这2个月的钱都是提前交的。说到生意如何,有天打了1w也东西,最多的时候一个星期4箱复印纸。如果网吧的效益没有改善,我也不会坐在这里给大家写东西了。

对于打印量就不用再多描述了。Ip4000真的那么好吗,嗨!正常打印情况下没断过钱,没卡过纸,上千页的打印序列上去,我坐的事++纸而已。

到此2005年的故事基本结束了,在网际快车多的是艰辛、而非痛苦、多了份惊喜,艰辛说的是打印量很大,不痛苦说的是我终于找到适合自己的打印机,同时选择了网际快车选对了(经营理念会说)。

2005打印纪事如下


2005年3月开始搞打印---临潼校区---6211宿舍。


2005年9月---11月-----本部---5303


2005年12月--今,因为学校不让我在宿舍打了,现为网际快车商务部。


2005年3月,微电子课本250页正反面,48份,扫描后打印


2005年4月,临潼“电子设计大赛”海报(1.5*2.8m)


2005年5月,临潼“青春风采”大赛所有打印的东西都是我打的,背景大字,节目单,门票,就连更衣室那几个字都是我打的。


2005年9——今,本部艺术系的80%作品集,简历


2005年10月,西安科技大学,学生会馈赠16所友校的照片是我打的


2005年12月,西安科技大学“第三届创业大赛”的手册内容----5400页(10个小时套打,1w多次打印)


2005年12月,西安科技大学“模拟国际联合国”的试卷。


2005年12月,西安科技大学“考试倡议书”。


2005年12月,西安科技大学临潼艺术系部分同学的作业


2005年12月,西安科技大学,学生会馈赠友校和学生会内部信念贺卡


2005年9月—今,西安科技大学90%全彩喷简历


  目前“不远万里”来我这里打得外校的同学有:西安建筑科技大学,长安大学,交通大学,经贸学院,体院,外事学院,石油大学,电子科技大学,西京大学,陕西师范,工业学院,宝鸡文理学院等等。
  2005年至今打印复印纸20万页,彩喷纸5万页,像纸3000多张
  为西安科技大学学生节省开支在3万元左右。


冰释尘封到这里看似,结束了,其实对我最重要的是理念那个章节。后面原本计划4个章节,可能由于时间问题,感情的那个章节可能以后再完成了,那个章节也是为什么我10多天发1章原因,11点刚把她送回去,这几天我平均睡4个小时,每天打字量上万,早上手指已经疼的不行了。嗨!都怪我!没处理好事情,希望在最后一天完成的冰释尘封,不会让大家失望。

后面会有3个章节必须写,15个小时应该够了,我不会敷衍大家的。
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:40:00 | 只看该作者
第十一章  纸张

因为墨水的问题,我只用过一种,所以就不谈了。对于纸张的问题,单独拿出来谈是从开始写冰释尘封就计划好的,因此在前面的章节没有说到这方面的问题,这个章节应该写的比较快,这个章节只是说说使用之的心得

什么时候开始认真考虑纸张的问题?是在没有打印机的时候,那个时候每天都有要查找的东西,每天找一种东西,快把百度翻烂了。查纸的资料,有关纸测试报告,张杰大师的文章和测评反来复去的看,便看边想,把州州的测试帖子反来复去的看,如果我没记错州州有篇帖子中把复印纸打了500多张来测试墨水的稳定性,打了n个小时。

赛诺,中国耗材,中港跑得比较多,

赛诺,中国耗材,都是发一箱货不配货的,这让我当时非常无奈。中港是做写真耗材的,中国最大的写真耗材,信誉也是一定的。

说了这么多主要是说,在没有打印机的时候,我就开始关注纸张了。


复印纸:对于复印纸来说,我可以说是什么档次的纸都用过了,从一开始的高峰、多利、互利、中华、小钢炮、金旗舰、纸冠。

用这么多纸做什么,选纸哦,其中也有我的理念在里面(在理念那个章节会说),用了这么多纸,2种纸用的最多也是定型的:在临潼是中华纸,而且可以送货上门,在西安用的最多的是纸冠。

高峰:个人感觉这纸只适合打草稿、传单等非正式的文稿。品质太差,白度太高,刺眼。110元/箱 15—17元/包

多利:通途跟高峰一样,差别不大,就是包装颜色不一样。105元/箱

互利:用途跟高峰一样,就好比飘柔和海飞丝一样就是名字叫的不一样都是一个档次的,白度比高峰还高,匀度能好一点。115元/箱  16-18元/包

中华:中档纸,适合公司商用和正式文件。品质适中,白度较同档次纸品较高。140-145元/箱  20-25元/包

小钢炮;适合正式文件,打草稿比较浪费。白度适中,不刺眼,包装酷,缺点还分了个兰、绿 两个价钱不一样 150—165元/箱

金旗舰:复印纸中的极品,打什么都行。白度一级,缺点:太贵了。196-210元/箱

纸冠:我的最爱,匀度好,白度一级,缺点:贵了点。145(活动)-160(活动结束)元/箱。


彩喷纸,对于这类纸,感触非常深刻,第一次打印的时候,没有分清正反面,把一包纸都用背面打印了(^_^),对于掉粉的感念应该是从彩喷纸开始。

彩喷纸的好坏区的误区是厚度,很多同学来我这里打印说我的纸质量不好,问旗理由,其说太薄了,顿时狂晕,当时给他用的是95克的还是105克彩捷的纸180元/箱10包,是当时最好的了,彭司如果这个纸都不行的话,也就没什么纸可以用了。

彩喷纸的好坏另一个误区,纸张的白度,总以为白的彩喷纸就好的彩喷纸,在实际应用中不是的,白的未必好,‘黑的’未必不好。

彩喷纸也用了不少了,让人放心的还是彩捷纸,虽然贵但是效果不出问题,同时退色慢。

彩捷纸95g 180 元/箱 120g 25 元/包

艺美 105g 15元/包 宝尼卡(退色的那个) 13元/包

太阳花 120g 15元/包 布纹纸 15元/包

因为用的彩喷纸不一样,有些纸打完,效果非常不错,我就打出来贴到衣柜上(6211),过了2个月,颜色明显退了(旁边有其他彩喷纸打的效果)。

其实纸张我用的心得也不是很多,(思绪有点乱,头疼)对于彩捷纸,有一点是别的纸没法比的。

艺术系全喷图。艺美,太阳花的纸打上去背面有少量渗透,而且打出来纸就卷起来。彩捷纸不会出现这种情况,打出来平平整整的。


回到本部,因为艺术系得打的多,为了少出问题,就一直用的彩捷纸,有时候纸用完,临时用一下艺美的纸,赛诺的纸是在同学的要求下采购的,220g彩喷纸。


对于相纸上的选择,因为相纸太多太多了。

我用过的相纸不多,也就是不防水的卷筒纸(4元/米),高光相纸,rc相纸。

不防水相纸当时是冲价格去的,在中港西安办事处买的。而且带背印。买回来的时候,拿到彭司那里给他看,他看了后说,从外观看没问题,不过还是最好上机看看。结果呢上机后epson c65打上去,墨水干不了,湿漉漉,不过在讲明原因后,中港还是给我全额退了钱。并解释说,这个纸一般都是写真喷绘机器用的,可能不适合epson的机器。嗨!对中港这样做法,我能说什么呢?如果我要买写真喷绘耗材,我只会去中港。西安中港的负责人的电话我现在还留着,姓:王,当时他正忙北稍门的展示店,我都没忘。

有这个教训希望给大家一个提醒,买不防水的写真耗材的时候,一定要考虑到epson的微电压原理,不然向我一样走弯路。

高光相纸,这个相纸用的不多,也就5包多,因为当时是资金紧张就没办法了,效果一般,不能跟冲印的效果比,怎么比呀?光泽不够,图层一般,手可以扣掉图层,而且我用染料墨水——时间就了退色。后来资金宽裕了就放弃了高光相纸了。

Rc相纸,相纸中的极品,不过市场上品质不一的rc在冲击市场,给rc相纸带来负面的影响。因此我选择的是信誉可高的商家购买(彭司理念里会说)。Rc相纸你基本不用担心效果的问题,涂层是用手扣不掉的,光泽当然没问题了,目前来说我用rc相纸打印的东西,对效果不满意的还没有。

说道纸张,花花必须提一下,跟她接触的时候,大概在我买了1500后吧,那个时候资金紧张,同时赛诺的纸都是一箱箱的整件发货,而我一个学生,当时她还是给我发了全套的样纸。当时资金周转不灵和忙得不行,至今也没有再她那里拿纸,不过还是时常联系的。

还有厦门华林纸业,他们是主动联系我的,而且也是发全套样纸,不过最近忙没怎么联系,我也不是忘了,我天天上qq看到,可是让我说什么呢?我现在拿不了货的,觉得到我那货那天再说比较合适,报价单已经给彭司看过了,彭司说先等等。

最后要提的是175克打印铜版纸,当时要得30张测试纸,现在还剩下20多张“打过标”,客观的来说,单纯从打印效果上来说是非常好的,可是我相纸还没认全呢,也说不了太多对那个纸的评价。效果没问题,赛诺也有类似的纸,双面高光相纸。客观地说赛诺的双面高光相纸比175克打印铜版纸光泽手感好,非常适合学生高档简历打印。可是这个防水问题砸就这么难搞定呢。


对于纸张的经历就这些。

不过彭司给我说过的,好的彩喷纸和相纸对于打印机的保养来说很重要,好的纸厚度好纸基好,涂层好不掉粉(这个影响进纸系统)。这个也是我最终选定长期用的纸都是中高档的纸的原因之一。

对于纸张我就先说这么多,因为在多的我也说不了了。



本来是先写技术章节的,可是下午6点后要出去一下,要去洗个澡,所以下章写理念
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 楼主| 发表于 2006-1-5 10:40:00 | 只看该作者
我的理念


“……口号喊得震天响,抢不响。……你的口号不响,不知道你的枪响不响……”沙场点兵中的一段,我也就看过1集还是陪别人看的。

现在来说我的一些想法,可能比较让大家接受。这个章节没什么前后逻辑顺序,每一个分标题就是一个想法。

不要把消费者当傻子

随着社会的发展,中国的消费群体的整体素质在提高,资讯高度发展的今天,除了原子弹这个级别的秘密来说,没什么秘密了。因此在做事的时候,一定要把消费者当成什么都知道的去对待,那些基本公开的事要同消费者说。

我在打印东西的时候,同学问我墨水多钱哦,纸张多钱哦,我都如实回答,因为我追求的不是暴利,问我一些选择打印机的技巧时,我也如实地说出自己看法,虽然可能以后他不来我这里打印了。

但作为我来说别人来问我,我能说得我都如实说道。弄得那次有人去彭司那里清零,问我有关清零的问题,我就说了网上可以下载软件。弄的他给我试眼色,搞的我都很忙然。

学校艺术系的一位同学,他有打印机,但还是在我那里打了快300元的东西,我们每次都聊天的,它对我的利润很清楚,并且说可以适当回调价格,不然你这样太累了。我给开玩笑的说!嗨为人民服务了!他很清楚我最终的目标不是打印,也不可能把打印做很久。

利润来自哪里?

我只是简单的将利润分为两种,(头还是比较疼就意会了)。


以下仅仅说事,具体价格水果摊为主,这里的价格是我随便说的。

苹果成本1元一斤

甲卖苹果5元一斤,一天卖了40斤,一天毛收入200元,净利润160元。

乙卖苹果2元一斤,一天卖了100斤。一天毛收入200元,净利润100元。

你会选择什么那种利润?

从性价比的角度,甲的利润是诱人的,但是他的客户群体是少得,做得不长久,适合短期操作,

乙的利润,看似不大,但是潜在客户群体是巨大的,适合做长期,


客户群体就是最大的利润,腾讯OICQ就是最好的代表,它可以用5年时间去做客户群体,5年后开始打联众,打门户网站,打网络游戏,打一个一个成功。联众现在情况如何我是不知道了,最起码我已经不上联众已经2年多了,打门户网站,一年时间的效果是搜狐,新浪用八九年做到效果,打网络游戏,是所有游戏运营商眼红的。

腾讯最大财富是客户群体,国内能有腾讯拥有的客户群体多?可以说上网的人90%都是腾讯的潜在客户,能做到这样的地步,没有对市场的准确估计和利润的正确理解,是不可能从一开始最默默做客户群体的。腾讯现在又在打网络电视,其实腾讯qq已经很完善了,个人估计腾讯下一个主要攻击的就是电子商务,虽然现在也在做一些销售。他的q币越来越值钱,电子商务是2年内的事(或许人家都已经开始了)。

腾讯的最终的目标定位应该是,腾讯无所不能。

(头疼,刚才有人稍描、打印,)

不要意思让大家看得有点乱。我是想说很多想法,有不知道从那个开始,就像到一个说一个吧,可能最近给她说得多了,话都不会说了。(^_^)

放掉可以看到的利润,比如打印中打得最多的那部分,文本打印,我放掉的是彩色的利润,彩色黑白一个价钱,

合理化收费,喷墨打印机嘛,墨水消耗是成本,只要不是貼钱做,我都适当收费,在外边打2元的东西,在我这里可能就值1毛,我收3角,他就会多打一点,打得多了,利润就体现了

利润是打出来的,不是算出来的,同学拿来一份简历,你一页收人家5毛,可能人家就打一份,以后再不来了,你似乎是赚了,可是却丢了客户,丢掉了最稳定的利润。自己把自己的利润算的在好,没人来打印东西,都等于零利润。如何让人家来打印,这个是要想!不要把消费者当白痴来宰割就行了,只要量上去了,在小的利润都是利润。


因此放掉敏感的利润,然后稳定客户,挖掘潜在的利润,如同我放掉了文本利润,他下次作业做得好点,图片多点,我的利润就来了。刺激他消费,你不能刺激他不消费。


就像早上来我这里打印的一个同学一样,他第一次来的时候,就打1页,还问我半天价钱,我都耐心的说,打完过会又来打几页,还是问半天,我还是耐心地说,慢慢的他带他同学打印,他也打得多了。这样利润就出来了,

总的来说打印文本比买方便面来的划算,方便面一包成本5——2.5元不等,利润也就在最高5角了,而我打印10张普通文本就有5毛多的利润,但是这个量怎么来呢?不是说我一天两天来做,就能做起来的,如何稳定发展客户,方法很多很多。只要你去洞察消费者的内心深处的消费屏障,然后破除这个屏障,你的客户会远远不断来到。


如果单纯价钱我是做不到今天的地步的,我的服务有些是打印部都没有的,至今扫描免费,为什么呢,个人认为扫描太暴利了,你的暴利就是我攻击的对象,找准这点打下去,拉过来一票人,

打印精度问题,我的机子力求更好,在学校喷墨打印机我的应该是最好的,抓住这点去做,别人看到我打的东西,一问在哪里打得,一票人又被拉过来了。

没有丢过u盘,大家听了可好笑了,这有什么可以夸耀的,从第一天打印开始,当我说出价钱后,人就闪了,U盘就忘了拿了。有时候打印的人多,我来不急叫他回来拿,就放好或装到袋子里,这样在我这里保管的最长的u盘长达一个星期,最终还是完璧归赵。


服务有很多,我的服务都是免费的,6211的时候,我不忙的时候帮别人处理图片,照片全都是免费,有次给刘**(能源系的,西科三大系之一)处理照片,处理到深夜,我只收了他它的照片钱,大家可能觉得我很傻。后来能源的90%的市场是因为他做起来的(我可没有让他帮我做,是他自发的帮我宣传的),你如何善待别人,别人就如何善待你,机会商机都是在平时的点点滴滴积累的,我能走到今天不是说我如何如何的强,其实很简单:我真心对待每一位来我这里打印的同学,尽自己最大努力提供贴心的服务。

艺术系第一个同学来我这里打印,我帮他耐心地在软件里调整每一个作品,耗时3个小时,最后还是只收了打印的钱,有些东西看似好像丢掉了,其实你已经被消费者所接受了,他下次还是回来。最后他给我介绍了很多很多同学过来,不过前提我这里打得确实不错。

同时马**第一次接触就给我一个非常艰巨的任务,扫描她的手绘图—50页,她说不打印只扫描,问我多钱,我说搞打印这么久同学(我的客户)都知道我扫描不收费的,不打印也不收费的。谁知道他跟她男朋友在我这里打印了块300多元了现在,昨天他男朋友回学校来看看我,问我放假如何如何。


做事先做人,这话好像说的比较多了,不多说了,要做的长久这条不能丢。

我的服务

我的服务如果细细的去说,写1万字都不够。

要想听服务的理念听余世维的南京邮电版,讲得比我好。

你们就酒店几星?旁边的waiter说“准五星!硬件四星,软件5星,准五星”,没有你做不到的服务,只有你用心想过那是不是服务,服务不是挂在嘴边的,如果我只会说,我想今天的稳定的客户是不会为了1页2页的文档,来我这里打印的在学校宿舍其他地方打印也就贵2毛钱,来我这里已经不是简单的打印了,已经是生活的一部份,来我这里聊聊天,我能给他带来的不是打印的内涵了。

网际快车我的平台,我有想法,也有能力做些事,但是别人不认可等于零,也就是别人不认为你可以做到,你能力不够。因此网际快车是我的一个展示的平台,很多想法可以马上实践,效果马上可以反馈给我,可以修正我的想法。

通过这个平台也是在给自己寻找出路,同学都问我工作的问题,我说我也在找我的老板,只是方式不同而已。对于陌生的人很少有人愿意听你的想法,即便听到你想法认可并让你做的确实很少很少,如果我一个一个老板去找的话,找10年还是在说我的想法,所以我不找了,踏踏实实做点事。事实是最好的语言,在此还是感谢中国喷墨论坛,给了这样一个机会,让我真实的说我的想法,为了让大家误解我只说不做,因此有了写点东西的必要。

痛苦的事终究过去,既然我决定2005年告别过去,就会坚定不移的走下去,那些恶意的中伤我坦然面对,我的最终目标我很清楚。


我用一年的时间去做一个市场,去打一个市场,2005年做的事,就是下学期最后的市场,在一年前我所想的是这个市场,我所做的,换得所有打印机都是想这个市场走的。买210冲着最后的毕业留言册上的照片去的,买canon是为了最后的论文市场,之所以现在要换k550也是冲着这个市场的,现在能理解我为什么要上k550了,他适合我的市场。下学期要做的事全面打开建大的市场。其实大家去搜索一下建筑科技大学的论坛,我在很早就开始运作了,之所以当时停下来,因为当时我承受不了那个市场,承受不了部代表我不像那个市场,一旦时机成熟,一击必胜。





当我在网吧写冰释尘封时候,同学朋友,你不找工作在这里吓写什么,我给他们说我是在写简历,他们都很惊讶。你写书还差不多,以后该作家算了,我很无奈。

她给我说你去当“心理医生算了”,我说我会通过一个人言行洞察一个人的内心深处,来打印的人会从他的话语中洞察,他内心的消费屏障是什么,然后以我的方式去攻破他的消费屏障。最终得到一个消费者,她说我你要阴险,我很无奈。要做事,先做人。若是我的为人很烂我不会做到今天的现在的情况。

我能进网际快车,不是因为租金,张姐她是钱能谈下来的,今天我给了她1月的租金,租金的数目不重要,她给我说的话让我体会到,我选择的人生道路的方向是正确。


一个人的思想的形成是跟环境有联系的,但最终决定他要迈出左脚还是右脚要走的那条路是他自己。


至今可以说对于商场的经历已经很多很多了,买过5分钱一根雪糕,5分钱一杯的茶水,……(嗨!)


还是说回打印机吧,我不会把打印做很久,因为我清楚他的极限是什么程度,就算我做10年还是个什么程度,环境决定的。搞打印这件事,是一个积累。我们都在积累,3年前的因决定了今天的果。明天的路要靠我今天来铺垫。


不好意思,写得比较乱!因为想法的闪现没有时间的界定,我有今天的想法不是2005年形成的,在内心深处已经压抑了很久很久了。


我总是想表达自己,可是总是表达不好,嗨!我还是脚踏实地的做事比较好,想法的迸出、思考、否定、肯定、决定都是短时间的,想要捕捉,确实太难了。


嗨!继续积累,继续听余世维,继续……

冰释尘封到此全部结束,技术应用退出冰释尘封的章节编排,会以冰释尘封编外篇尽快上传,
现在去洗个澡,…………大家慢慢看哦,我快累爬下了。
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