如何布局数码影像的未来？-------------兼谈我的打印创业实践

影印子

(本人原创，首发中喷，转载请先联系)


由一个争议话题引出的故事



    看到坛子里，大家都在讨论诺日士D701打印彩扩机，众说纷纭，让我想起一件事：今年三月初，在广州打印展上，偶遇深圳汇美老总，一番客套与寒暄后，得知我是做数码影像打印输出的，就问我有没有兴趣做诺日士打印彩扩机D701在本地的经销。我不看好影像冲印市场，但又不好直接拒绝。委婉的说：给您十分钟，看能不能说服我做这个市场。祝总自信的说：不要十分钟，五分钟的时间就够了。他拿过纸和笔，写下：爷爷，父亲，你，你的儿子。然后对我说：你大概估计一下每个人分别有多少张照片？ 我想了一下，分别写下了：6，30，150，900。他满意的点点头：照片保有量在以几何级数增加，但是全国彩扩店却从鼎盛时期的十多万家萎缩到现在的不足八千家，就像股市从6000点跌到1800点，投资的机会到了！

     一般人初听这些话，应该说是很有吸引力的，但对一个从01年就投身数码冲印的“老江湖”来说，绝对具有免疫力。我们很少人能进一步问一个为什么：数码相机和高像素手机让人想拍就拍，照片的拍摄量空前暴涨，怎么冲印彩扩店却数以万计的退市了呢，他们为什么没做好，有寡头垄断了市场吗？各类数码彩扩机做不好这个市场，凭什么D701就一定能做好这个市场？

　从上世纪的98年起，数码相机开始进入中国民用影像消费市场，在数码技术不断升级的推动下，传统摄影行业坐上信息时代的快车，短短几年，数码影像的大旗插遍全国，新旧交替的时刻，行业内有识之士，个个摩拳擦掌，纷纷跑马圈地，媒体和国内外数据统计和推断漫天飞舞，推波助澜：都在描绘数码影像的无限商机。
　
　　　 所有的乐观背后，有一个简单直观的判读： 在胶片时代，获得一张照片的流程太麻烦，成本高，制约了消费。而在数码时代，拥有了数码相机后，影像获得的成本几乎为零，冲印照片这个被压抑的消费冲动，肯定会成几何级数的增长。2000年后，各类数码输出设备，先后粉墨登场，竭力宣扬自己技术的优势或成本的优势，让投资人眼花缭乱，经过十年的市场检验，才发现市场没有商家忽悠的那么美好。彩扩店在这数码影像繁荣的十年，却不断萎缩，这个出乎意外的反差让局内局外的人们都大跌眼镜！

　　市场是无情的，大家千算万算，就没有考虑到大众消费习惯的改变： 大量的照片存储在电脑的存储器中，要看用显示器就可以了。只有极少数的照片被冲印出来。实际的照片冲印量增长率小得可怜。比如，我说我儿子有900多张照片，只是影像数据文件，都在电脑中存放，真正冲印 或打印出来的成为纸媒介的不到10张。 数码时代，许多人叫嚣打印会最终取代冲印，或数码印刷取代数码冲印，如果我们研究一下数码影像的行业本质，就会发现：显示器和信息技术才是照片冲印的天敌！民用影像输出市场多元化时代随着胶卷的退市，早已到来，冲印在这个市场的辉煌，一去不返，但这不意味着打印和快印在这个市场有好日子过。消费者消费习惯的改变，网络与通信技术的发展，替代品竞争的出现，会让许多踌躇满志的投资者碰上历史的南墙。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-29 17:12 编辑 ]

影印子

一，混沌的现状（过去未去，将来已来）， 详细市场分析

    纵观当今数码影像输出市场现状，怎一个乱字了得：LED曝光+传统冲印，激光曝光+传统冲印，喷墨打印，激光+碳粉打印， 激光+电子油墨等各种输出方式，角逐数码影像输出市场。
    输出设备生产厂家更是八仙过海，各显其能:市场上的老面孔----数码彩扩厂家，针对市场萎缩状况，将设备小型化，幅面针对化，渠道下沉，开拓偏远市场。也有个别创新开发出双面冲印来引导市场。而市场新军----喷墨打印和数码印刷厂家，则踌躇满志，携各种所谓市场解决方案，高举个性化大旗，轮番轰炸投资人，吸引眼球。面对纷纭复杂的各类倾向性宣传，面对中国区域市场状况发展的不均衡和差异性，看好数码影像未来的投资人该如何应对和选择呢？到底哪些代表着未来的发展方向，哪些只是回光返照？对市场进行细分是判断市场状况的不二法门。

    数码影像输出市场经过近十年的的发展，基本形成三个固定的市场消费群：民用消费影像市场，专业性影像市场和商务型影像消费市场。

影印子

1、  民用消费影像市场

    这是大家都寄予厚望的市场，也是最令人失望的市场。据美国影像市场协会的统计，美国冲印市场业务量从2000年的62亿美元下降到2009年的7.32亿美元。中国市场，没人做出相关的统计和预测，但是身处其中的从业人员，明显感到市场在快速萎缩。2000年后，柯达与诺日士联手企图对传统彩扩行业进行数码升级，店面也以蓝色作为基调，不知道是否期意仿效蓝色巨人IBM的成功转型，可惜微光阀曝光技术质量拼不过激光曝光的富士魔术手，错过了最好的转型时机。富士也没有笑到最后，魔术手也只有几年的好光景，在市场看不见的手面前，也日益沉沦。

    沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。喷墨打印和数码印刷在01年后开始在这个市场崭露头角。

    在喷墨打印方面，HP和EPSON、CANON等均有小幅面喷墨机定位这个市场，集成读卡器，显示屏，在机直接打印输出照片。其中HP更是以设备拓展成数码影像店，以加盟的商业模式试图复制柯达的传奇故事。

     在数码印刷方面，随着设备印品质量的提高，HP和柯达在窥探这个市场多年后，终于开始发力。前者借助HP INDIGO 5500 六色电子油墨在普通铜版纸上能印出不逊于冲印的色彩，质量基本达到了照片级别，同时打印成本极低而到处攻城掠地。而后者，曾几何时，几乎是民用影像的代名词，当然梦想重塑当年的辉煌，两年前在国内提出了CLO影像中央厨房的概念，为推动数码印刷设备在影像领域的应用，目前，柯达已经在北京、上海、福州、深圳等地组建了影像生产加工中心，按计划，将原来与之有联系的近千家彩扩店进行改造，为他们提供终端，将其与柯达的网络平台联系起来，提供样品展示，个性化印品，照片书，印后加工等服务。

    随着信息科技和显示技术的发展，民用影像消费形式也呈现出多元化的特征，这个市场未来如何演变，纸媒输出市场容量还能不断扩大吗？本人不看好这个市场，后面从行业本质，消费习惯，替代品竞争等方面详谈我的理由。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-29 17:25 编辑 ]

影印子

2、  专业性影像市场

这个是指为各类专业摄影机构提供配套输出服务的一个专门化市场。与民用市场截然相反，这个市场随着数码影楼，从普及到繁荣再到过剩，近十年来，一路增长，前五年，喷墨打印（大幅面输出）利用先发优势和投资成本低，获得了快速增长，05年后达到一个高峰。后五年，激光冲印通过降价和传统习惯优势，站稳市场主流地位。03年后，我本人一直在这个市场打拼，靠影像输出混口饭吃。随着喷墨打印在这个市场的日益萎缩，开始朝着影楼相册制作，特种介质产品开发，高端影像输出方向转型。

影印子

3、  商务型影像消费市场

   这个是指企事业单位对影像的需求而形成的一个市场。相比民用市场，这个对价格敏感性低，但对成品制作要求高，甚至形成一些特定的市场群，如菜谱输出，个性纪录册，同学录，精致标书等。这个市场基本是图文店一统天下。他们使用的设备基本是喷墨打印和数码印刷机。随着经济发展水平和GDP的提高，国家投资的拉动，这个市场也是逐年增长的。这个市场基本上被界定为图文市场，本文的讨论重点不在这个细分市场，下文将不再谈及。


    讨论数码影像输出市场未来的发展方向，如果把这三个细分市场笼统概括起来说，显然是不合理的，其市场需求虽然有联系，但差别是主要的。


(未完待续）

影印子

谢谢斑竹置顶！我会继续写。大家在看球期间，没事和我探讨探讨。

影印子

             二，把握行业本质，赌行业未来的发展方向

    我们聊天或行文使用频率比较高的一句是：这个世界唯一不变的是变。我们如何应对市场的风云变化？预测行业未来发展的轨迹？郎咸平教授提出一个新名词-------行业本质。这个理论得到了许多管理专业人士的认可。他认为在相当长的一段时间内，一个行业无论如何发展变化，有一个东西是相对不变的（注意不是绝对），那就是行业本质。行业本质就是一个行业存在的核心价值。

    属于民用影像消费的彩扩行业，它的行业本质是什么呢？我个人认为是：记录，分享人生的幸福时刻。记得在胶片时代，几乎是民用影像代名词的柯达，几乎就是围绕这个主题在做广告，看来他们是非常清楚大众买胶卷主要是在拍什么。同时，这也是大众拿起相机拍摄的动机和深层次需求。无论是数码还是传统胶片，这个需求是不会改变的。不同的只是影像的获取方式和技术手段罢了。

    传统影像，由于拍完看不到影像，所以影像“显影”出来，是第一位需要考虑的。设想一下，在胶片时代，如果一次成像的宝丽来，成本和保存期比胶卷都有优势的话，也许就不可能有冲印这个词的诞生了。反过来说，当年那个仅次于中国邮政网络的庞大冲印体系，就是为了帮助胶卷生产商解决最后一公里的影像服务而存在的。各个冲印加盟店和彩扩店，本质上是在给胶卷厂家做配套服务。胶卷在民用市场快没有了，它的业务量自然就下来了，皮之不存，哪还有毛哦。

    数码影像，由于拍完马上能看到影像，保存也很方便，同时由于介质的差别，纸媒照片基本上观看质量是不如显示器的，冲印或打印成纸媒介只是一个消费习惯的惯性所致，随着时间的推移，影像被冲印出来只是一个伪命题，需要吗，不需要吗。起码大众消费者，在影像显示多元化的今天，冲印或打印成纸媒介，不是第一位需要考虑的。

   如何适应消费习惯的改变，引诱消费者将数以亿计的照片从存储器中拿出来，促成新的需求，成为彩扩行业能否起死回生的关键。 其他什么新设备呀，新模式呀，渠道呀，服务方式呀，统统是第二步才需要考虑的。
                          
   在彩扩行业找不到行之有效的方法，许多人把眼光放到了数码印刷领域，试图通过数码印刷技术，来重振民用消费影像市场。这是一个很有趣的领域，它的一些特性和优势与彩扩非常相似：都是以纸张作为载体，都可以只印一张，印相同尺寸的第一张的物理成本和印最后一张的成本一样，在同一批印制的过程中，都可以实现内容的变化，专业词就叫可变数据印。在这个基础上，数码印刷还有更多的优势，成本比冲印低得多，（如果以施乐爱将3的抄表价加纸张费用）一张A3+幅面印刷的物理成本是0.65元。同时能实现自动精确对位的双面印，多样的装订形式. 凭借这些优势，同时伴随着输出设备数字化程度的不断提高，数码印刷以其越来越高的输出速度、越来越接近银盐效果的输出品质、多介质输出的能力以及印刷企业更加丰富多样的印后装订方式，为影像输出市场带来了新的活力，也给影像输出行业带来了新的希望，受到了越来越多的影像人的专注。以柯达和HP为代表的一帮人，准备以数码印刷的优势，高举个性化的大旗，重新回到民用影像消费市场。它们寄予厚望的主打产品，就是照片书！它们认为，大众不怎么冲印照片了，或许会把照片编辑和设计后，做成相册或照片书。

    我个人并不看好照片书能成为数码印刷来挽救彩扩行业的灵丹妙药，与纸媒介单张照片相比，只是锦上添花，大众消费者没有这个必要需求（不像底片，非要冲印出照片才能观看），指望大众都成为追求个性的潮人，是不现实的。同时照片书的编辑与设计，还存在许多商业模式上的瓶颈。更重要的是，以苹果公司的IPAD平板电脑为代表的新一代个人移动终端设备，将彻底颠覆80后，90后，00后的影像消费需求方式！

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-30 12:26 编辑 ]

影印子

       iPad是一款集成了多种电子设备特性的多媒体移动设备，它集合了笔记本电脑、电子书、有线设备、手机、电子相框等功能（详细介绍，请参看：具体显像方式和详细功能可见官方介绍。http://www.apple.com.cn/ipad/features/photos.html

       IPAD锐利震撼的屏幕，外加独特的软件功能，iPad可以让你以非凡的方式体验图片。轻轻触碰，Photo图集里图片便可一一呈现，用手指可对图片进行缩小放大或幻灯片观看等操作。iPad在和底座连接或充电时，还可以当作一个数字相框来使用。载入图片的方式也非常多样，iPad可以和电脑同步下载，也可下载邮件上的图片，或者和相机连接直接下载图片。IPAD让照片从此有了新看法。

    随着ipad的推出，美国科普杂志（Popular Science）、运动画刊(Sport |||ustrated)和在线杂志（Wired）都在ipad的平台推出ipad版杂志，不管你如何上下颠倒ipad都可以看到一页页的杂志内容，不论你如何左右对调ipad也能显示两页并排跨页的内容，手指在触摸屏上从右上角向左划过，就像你翻动杂志到下一页，手指划过的位置不同，书页翻动的过程不同，就像你真正翻书一样，翻到一半还会看到这一页背面的影像，光这翻动杂志页面的细节，就让读者充满了对纸张的触感和想像。

    科普杂志特别为ipad的多媒体功能设计了一套编辑工具Mag+，让杂志每一页拥有多层的载体（Multi-layer），每一层可以乘载不同的文字、影像、动画或图片， ipad确实表现了多媒体又多层次的内容。看过ipad版科普杂志的演习，好象提醒了我们传统纸媒杂志和照片真的是“离线媒体”。

     “印刷是离线媒体(Offline Media)”，这句话是媒体趋势专家Joe Web 博士在2008年发表的一本书{印刷面对的未来}（Print Faces the Future）中提到的说法。Web博士想要强调的印刷产业要面对的未来竞争对手都是在线的媒体（Online Media）。

     从彩扩业的行业本质来看，IPAD为代表的平板电脑，完全符合这个行业本质，它的多功能性集成，更是深得年轻消费者的青睐。同时“离线”无法与“在线”赛跑，每一个在线的设备，背后都有整个互联网的支持。谁优谁劣一目了然。日本媒体甚至说IPAD的出现是21世纪的“黑船事件”（请用百度搜索这个名词，加深理解），它将迫使日本210亿美元的出版印刷市场重新洗牌和拟定价格机制。

    IPAD的出现，从侧面进一步印证了，纸媒影像在未来的民用消费影像市场的前景堪忧。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-30 12:47 编辑 ]

影印子

原帖由 lynvon 于 2010-6-30 21:09 发表
这真的很危险，这个世界那么多的人口而且一直在增加，可是人类文明电子化进程却急剧的减少工作岗位——因为很多产业会被淘汰出局，可是人怎么办呢？这是ZF应当考虑的事情。

其实，不论纸质还是电子媒体，只是 ...

这位同学比我考虑的未来，更远些。看来我的标题要改改了。

说的不错！ 一个新生事物的出现，有的是直接代替了旧事物，有的是逼着旧事物改变方式，或缩小范围。有的是，新事物出现，直接让旧事物从新事物的参照系中发现了自身的真正价值！比如，摄影术的发明，直接让绘画从写实转变为写意，让绘画更加清楚了自身的本质-------心灵的观照！
         从商业角度讲，这个过程，消费者的选择和习惯的改变是主要的。但是行业利益与消费者的利益一致的话，会加速这个过程的到来。数码摄影代替传统摄影，只短短的几年时间。就像BB机一样，说没有就没有了。现在只有大幅面的玩家，还在坚持着，毕竟这个圈子太小了，很少有生意人看中他们。
    IPAD 对传统出版纸媒和冲印照片业之所以可怕，是因为作家、漫画家，商业摄影师、动画等影像和文字的创造者，将自己的作品上传到苹果的网络平台上，分到的钱比在传统渠道分到的版税要多的多。在不久的将来，经济利益的驱动下，这些内容提供商就会纷纷背叛传统渠道，导致传统媒体无米下锅，萎缩是必然的趋势！
      我知道许多80后，90后纷纷给苹果开发小软件和小游戏，消费者下载付费，现在许多人收益不错，未来许多人说不定瞄准了易用影像小软件和影像小游戏。让影像创造出新的无穷的用法和玩法，这个时候，冲印成纸媒，就真的是小众圈子了。

影印子

接着再写一段。明天去上海看摄影器材和婚纱用品展，充实我下面要写的内容