如何布局数码影像的未来？-------------兼谈我的打印创业实践

影印子

(本人原创，首发中喷，转载请先联系)


由一个争议话题引出的故事



    看到坛子里，大家都在讨论诺日士D701打印彩扩机，众说纷纭，让我想起一件事：今年三月初，在广州打印展上，偶遇深圳汇美老总，一番客套与寒暄后，得知我是做数码影像打印输出的，就问我有没有兴趣做诺日士打印彩扩机D701在本地的经销。我不看好影像冲印市场，但又不好直接拒绝。委婉的说：给您十分钟，看能不能说服我做这个市场。祝总自信的说：不要十分钟，五分钟的时间就够了。他拿过纸和笔，写下：爷爷，父亲，你，你的儿子。然后对我说：你大概估计一下每个人分别有多少张照片？ 我想了一下，分别写下了：6，30，150，900。他满意的点点头：照片保有量在以几何级数增加，但是全国彩扩店却从鼎盛时期的十多万家萎缩到现在的不足八千家，就像股市从6000点跌到1800点，投资的机会到了！

     一般人初听这些话，应该说是很有吸引力的，但对一个从01年就投身数码冲印的“老江湖”来说，绝对具有免疫力。我们很少人能进一步问一个为什么：数码相机和高像素手机让人想拍就拍，照片的拍摄量空前暴涨，怎么冲印彩扩店却数以万计的退市了呢，他们为什么没做好，有寡头垄断了市场吗？各类数码彩扩机做不好这个市场，凭什么D701就一定能做好这个市场？

　从上世纪的98年起，数码相机开始进入中国民用影像消费市场，在数码技术不断升级的推动下，传统摄影行业坐上信息时代的快车，短短几年，数码影像的大旗插遍全国，新旧交替的时刻，行业内有识之士，个个摩拳擦掌，纷纷跑马圈地，媒体和国内外数据统计和推断漫天飞舞，推波助澜：都在描绘数码影像的无限商机。
　
　　　 所有的乐观背后，有一个简单直观的判读： 在胶片时代，获得一张照片的流程太麻烦，成本高，制约了消费。而在数码时代，拥有了数码相机后，影像获得的成本几乎为零，冲印照片这个被压抑的消费冲动，肯定会成几何级数的增长。2000年后，各类数码输出设备，先后粉墨登场，竭力宣扬自己技术的优势或成本的优势，让投资人眼花缭乱，经过十年的市场检验，才发现市场没有商家忽悠的那么美好。彩扩店在这数码影像繁荣的十年，却不断萎缩，这个出乎意外的反差让局内局外的人们都大跌眼镜！

　　市场是无情的，大家千算万算，就没有考虑到大众消费习惯的改变： 大量的照片存储在电脑的存储器中，要看用显示器就可以了。只有极少数的照片被冲印出来。实际的照片冲印量增长率小得可怜。比如，我说我儿子有900多张照片，只是影像数据文件，都在电脑中存放，真正冲印 或打印出来的成为纸媒介的不到10张。 数码时代，许多人叫嚣打印会最终取代冲印，或数码印刷取代数码冲印，如果我们研究一下数码影像的行业本质，就会发现：显示器和信息技术才是照片冲印的天敌！民用影像输出市场多元化时代随着胶卷的退市，早已到来，冲印在这个市场的辉煌，一去不返，但这不意味着打印和快印在这个市场有好日子过。消费者消费习惯的改变，网络与通信技术的发展，替代品竞争的出现，会让许多踌躇满志的投资者碰上历史的南墙。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-29 17:12 编辑 ]

青春有梦

麻木之中，被唤起了思考，好文章！！

游戏江湖

以前冲胶卷没得选，。好坏都出来了。。现在在你电脑上选半天或弄半天，，出几张片片。。。嘿嘿。这个不好搞，除非效果硬是好，价格硬是便宜，又是做垄断，，，门口挂上个牌子：本店只承接U盘冲洗，100张起，概不选片。

7点40分

我也是刚刚进这行，很多都在学习中，我主要针对民用的，毕竟我是小白啊。可我不怕，就怕不肯做不肯学习，我们一起加油！

新威利

大家加油

AMAN

原帖由 cydcyd 于 2012-3-7 20:26 发表
感谢楼上老师的指点，景区数码快照行业不知路在何方，以前20岁左右年龄的客户是最多的，也舍得花钱，是我们最大得收入来源，现在他们经过店前，看多不看一眼，只能靠中老年人拍快照维持生计，不知能维持到什么时 ...

以传统文化景区来说，可以配合出租当地传统文化的服饰，（新型的景点，例如花展，这些可能没有当地的文化背景做依托，也要因地制宜的做一些特色出来，例如北京长城景点有“好汉”卡、“好汉”碑摄影收费服务，桂林有刘三姐的服装出租等等）。

道具，这只是手段之一。另外，你好要大声的叫喊这个特色或者音乐吸引。

你不叫喊 吸引人的话，你再好的服务项目也没有人知道，这是前提。



一般的旅游团可能停留的时间短，你还要注意这些小节形成匹配的消费内容。

cydcyd

感谢楼上老师的指点，景区数码快照行业不知路在何方，以前20岁左右年龄的客户是最多的，也舍得花钱，是我们最大得收入来源，现在他们经过店前，看多不看一眼，只能靠中老年人拍快照维持生计，不知能维持到什么时候......

xuuu1974

竞争和现实都是残酷的！怎样异军突起却是每个从业者的重中之重！各抒己见来之不易，任何的看法和观点是我们的琼浆玉液！那些恶意中伤他人的还是多多发慈悲之心，多帮帮他人积点阴德吧！

AMAN

小弟从事景区数码快照行业

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景区的工作，主要是快，立拍立得。
常规的景区特色照，或是服装出租兼作照相兼作立即输出。这些都是传统景区的传统服务。

从业者必须强化景区的服装出租（名胜景点的模板），因为旅客就是来着看这些特色的，再就是强化游客的影像意识，或是大声招徕或是张灯结彩，或者出租时间帮顾客照相（很多人的照相水平不行，而且也不知道哪里的景点好看，胡乱照几下，这样的情况很多），或者自己组织适合照相的景点的宣传单卖给游客，告诉游客怎么在景点的哪个角度照相，摆什么动作等等。

别看这些都是不起眼的小事情，但是都是围绕旅客为核心开展，是旅客来景点的本质所在。

马克杯、服装印景点的，都是传统的市区慢业务，试想一下，做一个杯子半小时（而且工作外露，显得没），这光景可出租几套衣服了。

cydcyd

小弟从事景区数码快照行业，生意清淡，想做些个性化产品招揽生意，感觉动感灯饰挺不错，还有那些打在马克杯及衣服上等，能请哪位老师告知下具体怎么做，谢谢！

三多数码