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<SPAN style="FONT-SIZE: 12px">印前印刷常识及示范价格
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. [) R6 @5 }3 A- z# h- A& w# {1.纸的单位： + @5 q/ h6 G2 l
$ O5 n! ] o1 ?$ yA.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 7 \7 U4 g$ n0 p# p
! n# |: U& i( B
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) / s6 l5 \- R$ i7 N* Y2 |
8 g3 p9 J: @9 B$ ^ q
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
1 {* F, }4 G2 S
8 \, g; n* s* S. Y
% y, c8 Q' v n3 Z( P* L2.纸的规格及名称： * A. k4 N. @" o( l* C) p; @
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A.纸最常见有四种规格： , h' R }5 `2 |+ K$ @6 U
( Y* K8 j" O( p5 c(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
3 g; T; V1 B7 F) M! W; o- t8 L& V% g8 o# T
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 $ @- _+ D2 t2 p8 c% N7 @9 Z
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(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 7 l$ s9 R2 d1 s S' I" h6 p
7 X5 ^/ p. c5 J8 A! [$ d$ ?7 W(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
) l8 V! Q& ]& ], S% q8 g3 q% Q: J7 [. E! v+ B7 H6 \" i+ k
B.纸张最常见的名称：
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( s$ @& N; g: |9 E8 i(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
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(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 F; X9 ?( t' C J( n+ H$ l" N9 O! Q& ~
6 ~& M" p$ }& s: h% G1 K$ I+ E c(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
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(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 ! _% {/ J0 J- n. n, ?
8 v4 C* B1 s; U) n- @* S(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 % x" M7 K2 i. \
0 s# n9 R0 Q4 [6 P, T( R9 k1 n(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 # i6 T8 x$ W% r* v) n
1 ^! N- d3 t1 d8 u(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
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上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
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(8).铜版纸： , i8 g. d6 X3 A# N8 S. I4 Z% j( t- B
: Q! z( Z- f! `/ ^. N `A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 ; h( i+ K9 R% g# P: O# @9 X7 [ U0 g- s
' q" V: f: Q' A; T) W, iB.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 & S: i+ I7 H/ h1 ^) k5 O3 P
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(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
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(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 : a) F; j ^5 U+ Z- q# f% U
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(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 2 j/ O& y5 O* _8 ^, `5 O3 \
1 K. x8 i1 F% @6 y8 u" P(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 " K# K! V* |5 P6 V" c8 ?+ {
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(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。8 h3 t$ P# e' D, M$ X3 U
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5 X' e- u# O+ O! L3.报价公式及技巧：
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(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
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5 z6 h0 u$ x3 L; c- V, y, P(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 + o* W6 F% S# h: ~
# d' i5 w! T E8 C(3).用计算器详细计算成本和盈利。
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5 f& S( e2 y1 J7 O: R(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
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) n: g, c' R+ P0 J(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 : n: o: ^3 L' C; e
5 X) i- [9 b0 Q4 ]/ F4 M1 q& i如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 5 I) e8 P+ {% V, @# _/ L
2 d3 }/ ?* o# n(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 9 N; [: x1 J5 L/ T: {
6 p, w# ?& X5 ~- O3 |0 g+ Z(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
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) p2 G7 l# B4 E% ~+ H1 D# U4.校稿和交货技巧：
( [0 H1 y# }/ a2 O" y+ y" u7 _# V6 ?8 t7 l8 h. o4 i
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 , `; B' T" g4 }) H+ q6 ~
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(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。. s% F5 z1 n9 ^
* }2 O6 N: d) e- }& R
" l0 d$ |, P4 I+ D O: H# \$ m" X6 h5.收定金和货款技巧：
! D: W; g( H8 z: n9 f, Y/ q* I
% A( w: I! D: N(1).向客户讲明定金原因： - Q' H, e7 v& \- h6 V6 k. T8 m
1 l$ R) _; s& Q( U5 `7 Z! xA.打稿.打样.投资成本
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$ a2 [- @& |; x+ E: ]5 _: aB.让客户有诚意
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C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
& w+ _4 \* ?% z# J: H- ^$ B4 a. n( }. m8 Y" R4 d1 r
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 " m) P$ p" a/ q6 e: n+ z
5 d5 v5 `7 }8 r5 Y多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 3 V# S3 F+ T+ q; J
7 U5 K/ G9 P' y
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
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4 y4 v" a) g4 B9 ?4 F/ O6.过错和质量有问题如何处理： ' c3 P7 q- ]9 A1 c/ b l, s+ }" G
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(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
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' B4 f- Y9 f: ~. ~. A(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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: @/ s8 ?$ G t( s7.报价公式：
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' _9 @3 S! g, P# L: G9 Q(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 5 `+ E. ^; Z5 \$ w/ n& U* M' c+ _
+ r4 Z; D2 m. a. `! q7 j(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款: u) Q% |! I# v6 Y Z. L+ @ ^
, C2 `8 ]& g$ M5 L' D' x6 f5 v& R- ] Y$ z( [1 r7 f' D- M& C2 W9 Z
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 1 b$ y& ]4 ]! t0 R; B; d, S
, s3 l7 a7 G! R$ d5 x5 s公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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, B2 z& @- [) Q4 |' @0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
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例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ " D& [) I# l; n, Q0 Z% A
- c+ U& V0 u% w& U+ E5 U' t/ x" @公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)# k( L6 o k* q: a$ Q
, Q4 l8 i" o; J; R3 N6 K
' O* E4 x9 ]- f! e例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ ' a4 V/ C1 k3 V/ T
3 W1 \- F$ G: H8 o公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 8 J5 t, |6 T8 |9 R' L8 W
. J( X3 T4 N2 y* e
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元: L2 p# k& O: a# H) y' O S
, \/ R- l' C/ ~0 G8 _
$ j( _0 u, m$ z& @2 I) V5 L! j例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ # P4 H+ ]* p$ r" @6 I y) `
* e7 s& O1 ^& [* @( A公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
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: ]/ g8 A" I$ D( y' ~0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
z5 I4 M% a* ]! [
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例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
) x' r3 w' u# E5 B" e. E" q2 Y3 h7 M6 e/ r8 q
公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
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联数定律×本数=纸总款 4 B0 I2 [0 _ Z5 c& x x1 u) j! ^
* O1 g, Z( ~5 u% v
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元( `$ }: f5 H# K6 F
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例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
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6 j$ `6 C: h9 a& k1 j' m) h+ J3 G2 F6 a
定律：
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/ d( Q4 [' g2 k+ [- ]' MA.成品规格：
0 b' Y; n1 k% p- c5 T0 i' p3 O5 A" r2 B) }- v O
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
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# {) V7 N/ A# l) j' _; x5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
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* K- u* r! ~# N/ w6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
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7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27) 6 n) u3 E, g3 `- E+ x
* x2 ] s% r% l4 Q, n7 }
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54) 8 | h, w2 ` I9 {, @8 F9 {9 ^
1 j7 N& N/ M- k/ |0 i0 U1 s4 k0.43定律×克数1 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2005-2-16 19:05:00
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