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做个性影像为何失败?(转摘)

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喷墨大虾

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2008年喷墨达人荣誉勋章

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1#
发表于 2010-6-10 08:34:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
进入个性影像行业差不多近5年了,不少朋友问我,这个行业怎么样,赚钱吗?说实话,这很难回答。要说赚钱,干这行的人,有不少的人是赔钱的,甚至有个别的人都坚持不到几个月。
( x! a, \! s9 @4 f' ]
9 N7 u! }3 t  t0 @$ I  y
( |5 C% O+ s! {5 ~      见过有的客户、同行做起来的,但是也有不少,从信心百倍走向黯然失败,真的挺替他们惋惜。很多时候我都在想,为什么这么好的行业,有那么多人做不起来?为什么这么赚钱的行业,有那么多人赔钱?经过不断地观察、总结,我发现这些失败者有着共同的特点
5 Y! t& F6 x6 G# y! ]. i
* H- H; ?1 y  N$ \% O9 e     不是因为行业不好,而是因为他们不懂得经营。加上一般的加盟商都是为了赚取加盟费,对加盟者没有后续的支持,导致凡是去加盟的,几乎90%以上的赔钱。其实只要销售方式正确,因为这行的利润高,因此获利还是比较容易的。有客户,有订单,制作一个产品,哪怕的批量制作,利润较低的情况下,也能有一倍的利润。关键的关键,还是经营。; m& W1 z' z, p8 D4 H5 i" Z

4 P, B3 `6 H7 h& ~    很多人看好这个项目,是因为这行的投资额低,产品也很吸引人,可以找到很多的可销售的方向。但是大多数人都没有经营经验,一经实际销售,往往因短期达不到预期目标而彻底放弃。因为投资很小,因此放弃起来也很容易,没有一丝留恋。
, u: N$ ~7 x  P0 m  y9 o3 ]; `3 i1 l0 e% M6 v
我总结了几条大家比较有共性的东西:- c9 H% u* T) N4 y" p5 {/ Z
1.  喜欢这行是因为产品很吸引人,符合个人爱好;
2 B# x# W$ k% v2.  喜欢这行是因为投资额很低,很容易介入;2 x% B* g! ~% v0 U- O$ ^/ c3 |" v; h
3.  喜欢这行是因为技术很简单,基本上一看就会;( P; K' J4 M  v8 h  x7 w6 X
4.  喜欢这行是因为感觉能找到很多的销售方向,应用范围太广泛了;
5 t' P' b# O8 N2 [$ U4 K- ]5.  想做这行是因为觉得经营起来没有什么难度,看到别人做产品利润很高,没想到费用问题,没想到季节问题、淡旺季问题等等。
) a5 c+ H( U& N0 U, d" f( C& T) S, H' c
失败,是因为:
( z9 d( W$ L0 K6 M% R1.  把市场想象的太简单了,单从产品上,甚至是加盟商吹嘘的远景上就认为自己找到了一条发财的路。等到真的去做的时候,才发现困难重重。市场没有好好考察,总是“以为”,以为市场是这样的,市场是那样的,而现实中,市场不是自己想象中的好;而现实中,市场比你想象中的还要广泛,只是你不容易找到!
1 D# K7 t" R( {2.  舍不得投资,舍不得做样品,产品不能展示在客户面前,又怎么能让客户购买你的产品呢?我遇到很多这样的客户,总觉得样品做了,就不能再用来卖给客户了,就损失了。大错特错!做一个样品,由此带来的利润就有可能赚回4个,怎么会不值?) o$ d/ H0 S: N5 H  ]) z2 L* }/ a. A
3.  资金有限,把店开在相对偏的地方,费用低。以为低费用能够坚持到盈利。其实这也是个误区。除了个别的依靠出去拉业务最后成功的之外,单纯 靠店面,我还没有看到一个在偏僻地方开店成功的人。实际上,如果面对上门的零售,这行应该首选客流量大的地方,把产品直接展示到客户面前才有可能带来销量。试想,一个没人光顾的店,又怎么能换来好的效益额呢?
0 w0 l: U( z; t4.  跟影楼合作,跟礼品店合作,以为这是一条很好的路。的确,合作产生效益,但是要讲究合作方法,影楼、礼品店的生意,只能是起步时候的一个垫脚石,绝对不可以长期靠这个为生。一是合作商越来越会挑毛病,二是早晚会遇到同行竞争,我们会很被动。利润被无情压榨,还要看人脸色吃饭。很多人不做了,跟这个也有直接关系。5 B; X/ ?" w/ V/ c) j9 [
5.  开发的产品不够多,因为资金的问题,只能拥有少量技术,只能靠少量品种打市场。越是资金投入少的产品,市面上见到的越多,越没有生命力。! w9 }" M5 @& \( S" J- Q
6.   为了节省成本,使用低劣的设备、耗材。结果因小失大。买机器,买便宜的;买耗材,买便宜的。要知道,个性印像产品的产品定位首先应该是高品质,你印制的纯棉T恤,客人一洗涤揉搓,图案就开裂甚至脱落,你就是再便宜,也是枉然。因为做个性化的产品本身就是价格要高于一般批量生产的产品的,因此购买的客户都不差钱。错误的选择了低品质耗材,导致产品品质低劣,自然没有客户会支持,自然会失败。8 v* M# U1 W3 K

- g7 b3 L5 `$ c3 o$ S/ F. T* g看了这么多失败的原因,看到这么容易失败,你是不是开始打退堂鼓了?哈哈,要的就是这样的当头棒喝效果!投资需谨慎!很多东西都没有想清楚,仅凭一股热情是赚不到钱的。+ {( ~+ ?  H0 o
. P4 @7 P# Q/ h5 q
       做了这么多年,也走了很多弯路。上面提到的失败原因,我都尝试过,因此才能有切身的体会。之所以能够坚持下来,是因为我不断地总结了经验教训,逐步摸索出一条可行的路。. N( P- W$ I, _7 i- I0 E

# g( X+ _: x6 ?6 S6 `1.  开在繁华的商场内,门面面积可以小(这样房租低,成本低),容易成功。
- n# o, P0 M; e7 \+ X) }! }7 d
7 }6 B* p2 K3 X2.  合作产生效益。一直以来我都坚信这点,合作共赢是赚钱的真理。其实,只要你真诚的对待你的合作伙伴,就能够得到来自于合作伙伴的稳定订单。举个例子,客拉到订单,你想法设法找到他的终端客人,最后把他撇开,这次你是多赚了,但是长期看来,由于他再也不找你,你还是亏了。所以,诚信是关键!!
# }2 k3 g  g. {0 t2 g( X; j. T7 U! n1 E/ @5 d* e. ~1 s
3.  在旅游点开店。这个可以说真的是很好的点子。目前各个旅游景点的个性礼品都卖的非常好。而且不需要设计,只需要拍张照片印到产品上就行。最好做的项目就是烤杯。不过在我公司批发耗材的客户出货量很大,因此可以预测他们的利润也非常好。2 P8 o3 d+ w* y5 _) V- H& G0 ~# f; u

0 N$ M: ?, V; B$ T1 z3 |4.  儿童出生纪念品。手足印、胎发章、胎发笔、水晶纪念品、小衣服印制、纪念牌等等都是很好的产品。只要能跟产院搭上关系,这块的利润也是非常好的。刚做父母的年轻人,对孩子的纪念品是毫不吝啬钱财的。做这个最重要的是要有足够的------耐心。另外就是有相应的关系门路; S: S, s. _- h0 E. S3 g

* a4 Z0 d. V, e2 M5.  丧葬用品。这是一个暴利市场。利润是十几倍至几十倍。客户在万分悲痛的时候一般是不会讲价的,因此生意很好做。死人是一个必然现象,因此活源稳定。好买卖啊,但是我不爱做,毕竟天天面对那种悲痛,心情不好。我的客户有做这行的,就一个字:稳定。但是这个也是有相应的关系门路。# f' Z6 l0 a$ h# C3 Z

0 V0 w0 R# t6 t8 Q5 t8 i6.  毕业纪念衫。这是一块很大的市场。每年我们都会因为印毕业纪念衫而不停地加班。这个好赚是因为学生太能祸害家长的钱了,一点都不心疼。衣服要好的,印刷要好的,多印几个地方,复杂点没事,好看就行。批量的订单可以按照零售的价格销售。而且量极大,忙都忙不过来。' q: k2 n) _2 p  D. P) \( e6 V7 `

) L: H2 {1 C( w4 s* @! U7.  跟广告公司、礼品公司合作。想接大单吗?那就一定要跟广告公司、礼品公司合作了,大单子都在他们的手中。每年都会有几个十几万的单子通过他们转到我们的手中。不过他们会尽力的压榨我们的利润,要不是因为印刷利润高,我们就得被压死了。大单产生效益,整沓的钱进兜,一般是可以乐呵几天的。要是有有能力的业务员,那利润就不知要翻多少倍了。干活的永远没有找活的赚的多,记住这句话吧!
( L: A- z  F$ Q- A: {1 X& ]2 Z  _9 j1 [9 K- p8 _
8.  公司单位、企业的礼品市场。有些公司单位利润高,甚至可以把批量定做的那零售价格卖,往往一个单子,足够你闭门谢客,忙上一周,当然这一周带来的利润远超过平时一个月甚至两个月的利润。
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# ^9 i7 W3 L1 Z6 q! ~/ m+ s, d0 _9.  网上多发广告,经常带来意想不到的主动联系的生意。
3 m/ `; a9 G& F8 O2 H8 e3 ~) o' g
6 {& V8 m* ~5 a+ c9 v) o10、如果善于使用电脑,开网店做起来的也大有人在,这种投入最少,资金回报率慢,甚至需要1年的时间才会起来,i但是做起来之后,就是呆在家里接单,生意也将源源不断。
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发表于 2010-6-10 11:55:19 | 只看该作者
说得在理
广州数码印花论坛http://www.md318.com
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发表于 2010-6-10 15:02:39 | 只看该作者
因为专注所以专业
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发表于 2010-6-10 21:18:44 | 只看该作者
分析得非常有道理
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感谢为512汶川地震献出爱心的喷友们

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发表于 2010-6-15 21:17:53 | 只看该作者
很有道理
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发表于 2010-7-28 16:59:55 | 只看该作者
版主说的很在理,学习了,有时间向你请教
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发表于 2010-7-28 17:04:50 | 只看该作者
这个保存了,我们这里还没有做的,影楼什么的也是发到外地做,有时间去调查一下为什么。
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发表于 2010-8-2 09:50:43 | 只看该作者
曾经有人提仪做死人瓷像,后面感觉不太好,且又要打通各个单位的关节,结果没做成。
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发表于 2010-8-29 20:47:10 | 只看该作者

不错,能总结的人,是会成功的

QQ:924189825
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