我为色狂————说说我的喷墨之路

老洋

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四、仓促决定做代理      开创一片新天地


   
回去后一试用这相纸，色彩那叫一个棒！亮度甚至超过了激光冲印的。做成册子让别人看可以说是人见人爱，纷纷要求我给出一本两本的，还得再进一些。网络时代什么都是很便利的，百度一搜深圳汇美数码影像有限公司的网站蹦了出来，和网上的客服人员一聊，她说我要买还要找代理商买，我们本地没有，一竿子把我支到了唐山，说那里有经销商。我又问她代理这种产品需要多少钱，那边说首期进货额要达到10000元，我说我做。
没几分钟，华北区域的销售负责人电话从北京打过来：“你好，是杨先生吗？”我说你好你好哪位啊。他说他姓袁袁世凯的袁，是这家公司负责招商的。电话沟通的第二天，胖胖的袁经理疾驰数百公里来和我见了面，我拽他到附近的回民饭馆弄俩菜一人一碗牛肉罩火烧来尽我的地主之宜。饭装上拍板定了这事情，我说货款给你还是怎么着，他说要打公司账上。马上到农行的柜员机上把一万多块款转账过去。
几天后货到了，一万多的相纸其实也没多少件，看着这一堆的货我多少有点挠头。咱一没销售网络，二没有门店，三没员工，光杆司令一个，如何才能把这些宝贝都给卖出去啊？想起袁经理的鼓励别着急慢慢来，好东西是不会被埋没终究是会得到人们的认可和欢迎的。
我这人毛病很多就屈指可数的几项有点，其一就是身体力行敢于尝试不怕面子上挂不住，装了满满一箱各种规格的相纸，跨上自行车上街转照相馆推销去了。还给自己设定了目标：带出去的货必须卖完，硬踹给他们也得卖完。
没想到到第一家照相馆就旗开得胜，老板用我的试用装相纸打了张证件照，十分满意，留两包吧。是我信心倍增。但后来就不这么顺利了，大部分都说这相纸贵，平时用8块钱一包20张A4的，裁开用，成本很便宜的。一整天下来，拖着疲惫的两腿回来后盘点收获，货是卖完了，但大部分都是赊销，应收货款800多，实收168元，完全没了当初豪气冲天的劲头，感到前景不是想象的那样乐观。
后来采用了几种策略拓展市场：一、攻克大户，车管所、高校等用量大的地方重点突破。拿下他们就等于一劳永逸，多下点功夫值得。车管所办理驾照、行车证，换证，每天出照片数百甚至上千张，绝对的大户。二、到有鱼的水域撒网，寻找良好的渠道代销，如摄影器材店，卖打印机的地方，喷墨输出机构，打印耗材店，给他们让出点利润，借船出海。三、高频率拜访试用的照相馆，我对汇美相纸品质绝对有信心，只要他们用上了就不会轻而易举的再更换别的。四、制造需求，我借鉴中喷论坛上的一些知识制造了一种三轮车载的移动照相馆，可以流动拍照现场输出照片，配390打印机，24V电瓶，逆变器。这种模式白天在公园和旅游景点，晚上到饭店，有的还和旅行社建立了联系收游客的照片输出，效益不错。当然，加盟前提是必须用的都是我的相纸和墨水，制作了六套每套以2800元到3600元的价格卖给加盟者（配备的是二手的爱普生R390打印机），车身上喷绘着我的广告，招摇过市，挺扎眼的（见我移动照相馆的帖子）。
一个半月后又进了一次2万元货，7月份公司在上海开订货会，顺带看了光印展和摄影器材展，晚上会餐之后，订货和抽奖开始。看着那些作为奖品的笔记本电脑和R590打印机，心里憋着一股劲一定要抽中一台。咬咬牙，把卡上的钱倾囊而出，订了7万8千多元货，做为刚入行的新经销商这也算不少了，大火纷纷鼓掌鼓励。可人家省会城市的经销商有一次订50多万元货的，真厉害。
很遗憾，那晚的贵重的奖品都和我擦肩而过。但现场的气氛深深地感染着我，给了我很大的激励。
今年的订货会因有别的事情耽误没去成，但也没放过厂商给予大幅度优惠的机会，通过网上订了一批。没到现场，奖品笔记本又一次与我失之交臂，听说今年奖出去20多个笔记本电脑，总订货金额达2000万，可谓芝麻开花节节高啊。
如今，经营不再向刚开始那样举步维艰，雇了两个送货的，几十家忠诚的用户，十余家合作销售店，而且，网上也卖一些。我经营的产品也增加了，不止原来一家的，其他的品牌有用户找也就捎带着做一做。但有一点，质量不好的再便宜也不做，钱可以不赚也不能让客户埋怨。





[ 本帖最后由 老洋 于 2009-12-15 22:29 编辑 ]

老洋

不算是广告吧

要命的恩恩

总算出来了点，哈哈，不过太少了，看的不过瘾  

Lileilei

攸攸

没有了嘛?文章结束啦？

春夏秋冬

楼主继续啊  是不是等到翻页才写啊

老洋

为有牺牲多壮志    敢叫日月换新天

几十年来佩服的人只有希特勒和MZX，别的都是扯淡。

要命的恩恩

有点莫名其妙，楼主，赶紧更新才是王道。。。

老洋

翻页

老洋

翻啊