路在谁脚下

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路费

“嘿，嘿，下班了，走啦！”春泥在我背后用力拍着

“啊？下班？”我揉了揉眼睛，迷糊着站起来，刚才竟然睡着了，最近太累了，上班睡觉这还是第一次，不过，也让我想起了很多事情，在梦中，我仿佛看到了亮子，看到了大黄，还看到了老地方的老板

我停顿了下思路，摸了摸下巴，对望着我的春泥说：“走，吃饭去，老地方！”

说完，不由分说的拉起春泥下楼

春泥边走边喊，“奇怪了啊，自从亮子走后，你可就没开口说过到老地方吃饭，上次去吃，还是我喊了亮子，你才过来的！”

“你小子，叫你吃饭就吃饭，罗嗦什么啊！”我不满春泥的话，这小子，摆明是想给我难堪

老地方的菜还是那么的熟悉，老板也没因我们不常来而忘记我们，还是很热情的招呼着，并送了两个小菜

饭后，春泥问我，“还在为那件事发愁吗？”

我点点头，“是啊，我也要考虑自己未来的路，就好比当初的亮子一样，不过我还有点迷茫，不晓得自己以后可以走多远，世界这么大，要活下来很简单，可是要活的人模狗样，就不简单啦！所以呢，我要好好的考虑下，不然，随便下决定，会浪费我的人生的！”

春泥似懂非懂的点点头，分开后，我独自走了回家。



在小区门口路过一家便利店，习惯性的走进买了点东西

看了看表，还早，就往小区旁边的网吧走去

进了网吧，前台的阿妹已经帮我开了一台机器，我对她笑了笑，把手提袋里的零食分了一半给她，她甜甜的笑着，并一个劲的说路哥真好

我拿过密码卡向包间走去，进门的时候，摸着把手，回头对阿妹喊了句，“今天晚上我家里没人，你有空没？我请你吃夜宵！”

呜呼~~~~周围听到的人都大声鬼叫起来，真是群可爱的人，太会提供气氛啦！

远远的，我看到阿妹脸通红通红，低个头埋在座位底下，旁边的坏小子们还在吹着口哨拍着巴掌

阿妹终于爆发，冲我扔来一包薯条，并喊了句，“路哥最坏了，再也不要理你啦！”

大厅里又是一阵哄堂大笑

我轻松的接到薯条，对着还起哄的人们一拱手，说：“多谢各位兄弟给面子，大家玩好，今天的矿泉水我请了！”说完拧开把手走进包间，完全无视大厅里的一片嘘声，因为这个网吧的矿泉水本来就免费！



坐在软软的沙发上，我握着鼠标竟然不知道该点开什么

打开了几个游戏，玩了不到两分钟就给关掉，今天没心情玩游戏

于是就浏览起网页，看了半天无聊的新闻和八卦，没有一个让我感兴趣

我放了些歌，躺在宽阔的沙发上，闭上眼睛吃着零食

这家网吧就这点好，设施健全，档次也高，虽然自己家里也有电脑，不过我就是喜欢在网吧里舒服的躺一会，回到住的地方，声音放的大一点，还要担心是否吵到邻居，在这里，即使吼哑了嗓子，外边也感觉不到半分动静

我呆的地方虽然是个小包间，不过各种措施都非常令我满意，进来后才能发觉不但隔音好，而且还没空间狭小的压抑感，音响效果也不赖，这就是我经常来这里的原因

躺在这里，让我想起亮子，当初亮子走后，我一个人要做不熟悉的业务，而小公司里基本上都没有所谓的培训系统，加上大家事情都多，我这个刚入门的新丁就没多少人关注了，为了早点上手做事，每天都在外地加班拜访客户，所以那段日子是最辛苦的也是最充实的。

那段做新丁的日子，只要不出差，我每天下班都会跑到这家网吧，并在大厅随便找个位置看网络里的文章，也是从那时，接触了喷墨论坛，从这里，我了解到EPSON，hp机器的优缺点，又知道写真与喷绘的区别到底在哪里，并且很快就懂得热发泡跟压电的关联，诸如此类等等等等。

因为不懂，所以很少发言；因为不懂，所以频繁寻找资料。

我看的很杂，大幅面打印机我会关注，热转印我会了解，纺织行业与广告行业我都不放过，因为我知道，虽然种种行业不同，但是它们都有个不能割舍的相同点，那就是打印机！


而我们公司里也流传着一句话，一直很震撼着我，我们公司要做大，要做多大？要做到哪里有打印机，哪里就有我们！这才叫做大！

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结束了么??????????!!!!!!!!!!!!!

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路费

其实，真正说起与喷墨论坛的渊源，就要感谢三个人，而其中两个经常在论坛里活动的墨友或许都有印象，那就是海马先生和feihong76 ！

我不清楚我这人到底是个什么性格，也不清楚自己为人处世是否成功，不过父母经常教导我，做事情别冲动，不要被外界因素所影响，遇事要有自己判断，要有主见！

亮子的离开对我没影响那是假的，初期还会安心的在公司做事，当工作稳定后，看到亮子愈发成功的背影，我突然明白，当初亮子毅然离开的选择不是一时冲动，而是对自己的人生道路有了明确的目标！

那么，我呢？



人生的途中有很多分岔口，选择的权利则在自己手中，路往哪里走，也是靠自己的脚来决定！


我这个人做事很简单，如果有其他的想法存在，就专心不起来，所以一旦胡思乱想了，很容易乱了自己的阵脚。

既然心中有了想法，而我稍微懂得的东西也就是自己所接触的行业，于是就会寻找一些这行内创业初期的朋友聊天，而海马先生的求助帖子恰到好处的冒了出来。

仔细阅读后，发现其所在家乡的环境跟自己很类似，就也有了开数码店的打算，他所有的提问，都是我迫切需要知道的，他每个顾虑，也都是我将要面对的。

于是那段时期，我每天都会关注他的帖子，看看墨友们提出的各种建议，看看斑竹们针对性的回答，每次看到新的建议，心中都会一暖，虽然不是给自己的，但是我也从中受益非浅！

后来的后来，因为种种原因，安安稳稳呆了下来，创业的事也就作罢。


而feihong76发的那个求助帖，更让我感到心中发酸，无他，过于真实罢了！

可能有些朋友不明白我所说的这两个人，那我简单介绍下海马先生和feihong76，如果大家感兴趣，就再去寻找下那两个帖子看看

06年2月4号，差不多过年的时候，海马先生在论坛里的喷墨人生版块发表求助帖，内容大致是想开数码店，介绍了自己以及家乡环境情况，希望墨友给些建议帮助，磕磕绊绊后，一直到10月份宣布自己正式把店面搞起来。然后就沉寂了一年多，一直到几天前海马先生再次冒出讲出近况，才让我更加佩服其当年毅然辞职创业的精神，有的时候，虽然路就在脚下，但是敢于迈出这一步的人，还是少数！

feihong76的帖子则发表在喷绘写真版块里，发表时间是07年6月22日，也就是去年夏天，那段时间，我心中再次游动出创业的想法，看过该墨友的帖子，我是真的在烈日炎炎下彻背冰凉。如果还没有看过的朋友，我强烈推荐你们去看，并推荐你们的朋友也去看，即将创业的朋友也请去看。

feihong76似乎受骗了，从客观上说，不能说他自己没有一点原因，买卖生意嘛，一买一卖，没有人强迫的，feihong76的失败是注定的，年轻的冲动是需要自己去付出代价，后果是需要自己去抗，去承担，需要自己去抵挡住压力的！

我也是看完后，更加坚定了自己的销售理念，做生意就是为了赚钱没错，但是要赚的合理，要赚的有点人情味！

何解？大家也都明白，因为我们全部都是生意人，真要分类，无非就是销售的东西不一样罢了。我就是销售所有大幅面机器的，虽然我不行，但是同行内有很多佼佼者，一提起销售经验那是侃侃而谈，一提起自己的水平，那就跟大黄一个德行！可是，我真的不喜欢！

很多朋友做生意的水平很牛，但是一被人说起为人，那都是一个劲的摇头

既然谈到了这里，我就多罗嗦几句，一个销售员的成功与否，是与业绩挂钩的；一个人的成功与否，可是与信誉挂钩的！

我们卖东西的同时，往往忽略了我们是人，我们一个劲的猛吹自己的产品有多么多么好，别人的产品有多么多么烂，可现实不是如此，大家竞争要良性，你以为背地里讲他人两句坏话，别人就不知道吗？你以为把产品吹的天花乱坠，价格捧的高高的，客户就不知道吗？他们都傻吗？

不！没有人是傻瓜，当真相暴露在阳光下，丑陋的人和事总是那么刺眼！

所以，谈个题外话，销售的朋友，不要夸夸其谈，不要过多的承诺，客户找到你，那他就是需要帮助，我们能做的就是尽可能的帮助他选择好一款适合他用的产品，当你了解了他的情况，要真诚的分析出他所能承担的价格，并详细讲解清楚，只有这样，你才能牢牢抓住每个与你成交过的客户，而他们也会很忠实的与你合作下去！


有购买欲望的朋友，不管你要购买什么，请多了解点行业信息与产品信息，别被奸商给骗了，大家的钱都不是偷来的抢来的，都是辛辛苦苦的血汗钱，我们给销售公司生存的空间，但是我们需要的是一个合理的价格！同时，紧记，在中国目前的市场上，在诚信被人遗忘，善良被人调侃的现在，我们能做的，只有谨慎谨慎再谨慎，购买物品，要发票；大物件，合同要盖章；宁可多掏钱买服务，决不贪便宜被人敲！

kenwu

非常不错的帖子，好文章呀

wgvi

好  我喜欢 不错啊

雷涛

写的很好很直接的一篇文章，顶下，支持楼主，也送大家一句话：要做事情，先做做人。赚钱不是一种结果，人生是个过程………………

zhangkelin

zhangkelin