这样的总代在大陆还能做多久?

土豆就是洋芋

原帖由 不就是玩儿嘛 于 2010-4-8 14:01 发表
楼上的洋洋洒洒，颇具见地，学习了！

但有一点不才不敢苟同：“这些出来的人开的公司能和原来的公司相比吗？技术实力、资金以及公司信誉等等，”
----------当然能比，且有过之而无不及！分述如下：

1、 ...

是不是这些刚成立的“自营机构”更有“实力”，这个是可以亮出来说的，衡量是不是有实力，我跟你的看法一样：

一是团队，他们雇用了比康尔和运源更好的团队吗？而据我所知，他们的骨干，都是从康尔和运源挖出来的，其实本来也就是康尔和运源的人，当然也有一些因为各种原因以前被迫离开这两家公司的，这比他们离开前的康尔和运源团队更强吗？没有！

二是资金，这些公司比康尔和运源更有资金实力？要看资金实力，把注册资金、把租的房子亮出来来看看，与康尔和运源的对比一下就知道了。我不信，我想也是没有人相信的，有人相信的话，我要问一下，康尔和运源卖了十多年Mimaki了，而他们的钱从哪里来的，不妨作个选择题：
1。老子给的？--不像，如果老子真有钱，何必在康尔和运源打工那么多年！难道是卧底不成？
2。自己在康尔赚的？如果真主赚到了，这样对待雇主，该怎么评论？
3。从康尔和运源私下贪的？他们都是康尔和运源的管理层，从后面卖主求荣的行为来分析是有可能的。
4。台湾老板投的？我不信，台湾人会把钱投到大陆小姐的胸罩里，也不会给任何一个大陆生意伙伴。不信我说的，看看他们的工商注册信息。
5。难道康尔和运源老板给借的？那就真是潜伏游戏、或者是双重的背叛了。

三是信誉，信誉不是嘴上说出来的，而是时间熬的、客户给的，没参加考试呢，能说他们得了高分？

那么是不是运源和康尔因为有别的产品不重视Mimaki？如果做Mimaki是很赚的，我想康尔和运源的老板才不是傻子，不会不重视很赚的产品；如果代理Mimaki是不怎么赚钱的，那么钱被谁赚去了？答案只有一个，总代理。

是不是康尔和运源的Mimaki卖的不好？大家都知道，Roland、Mimaki和武藤三个品牌中，论价格是顺序排列的，而论销量则刚好倒过来，因为咱中国人就是爱便宜的，便宜自己，再便宜客户，最后造就便宜的社会和人性，所以，Mimaki的销量排在武藤后面就是正常的了。而自从2000年推出JV4， 直到2008年八年间，Mimaki都没有像样的产品出来，这时候，康尔早就有了麦秸特了，也没见总代理说不重视Mimaki产品，到了2008年，有了Jv33，Mimaki销量翻番增长，大有超过武藤之势，这时候，总代理才说他们卖的不好了？

这里面的玄机何在，以鄙人的分析，这是一场关于阴谋与背叛的现实版大片：

故事背景：Mimaki上市后业绩增长压力加大，而受全球经济危机的影响，其业绩却出现大幅下滑，陷入亏损泥潭，这时候，对于Mimaki管理层而言，唯一的救命稻草就是中国大陆市场。

故事展开：要取得大陆市场，所谓的总代理是不可依靠的，他们做出了三项举措，一是中国大陆设工厂降低生产成本；二曰上海设公司直接操控市场；三为投中国客户所好推价廉的机器。

主角出场：对于mimaki而言，有了自己的销售公司，总代理就是秋后的蚂蚱，还能活，但是没几天日子了。尽管总代理已经膘肥油厚，但是他们不甘奥特，他们很明白，总代理可以被厂家销售公司替代，但是各地代理是不可替代的，只有鸠占鹊巢，才能保住自己的利益，所以，总代理要设立自己的直营公司，也就是处在康尔和运源位置的代理商。

故事高潮：台湾人，从来不会相信大陆人，他们要在大陆各地设立公司哪有那么容易？想打垮敌人，而敌人的厉害之处是有一大群儿子，没关系，最有效的办法，就是让敌人的儿子认贼作父，变成自己的儿子，一场阴谋与背叛的大戏就此进入最激烈之处，阴谋就此一步步展开。。。

尾声：正在上演，还没有看到

在这场阴谋与背叛的大戏中，损失最大的当然是康尔和运源，眼见的利润损失是一方面，可能更大的损失是团队和信心，因为团队和信心才是一个公司最有价值的资产。

Mimaki的损失也不会小，现显然，既然都设立了中国公司了，直接面对本地的代理是他们最优的选择，而找代理，没有哪个厂家不想找更有实力的，显然他们被台湾人利用了，想像一下，如果是Mimaki自己选择代理，他应该选择谁？一定是Mimaki、Roland、武藤代理中间最有实力、做得最好的：康尔、运源、三义、景旺。。。，他们会找刚成立甚至还在注册之中的公司吗？他们会找那些连写字楼都租不起、没有任何信誉的小公司吗？如果有百分之十的可能，他们就是百分之百的脑残。

Mimaki客户也是受害者，对于老客户而言，原来承担维修责任的代理不再做代理了，增加了他们产品服务上的风险和品质；对于新客户而言，如果他执意继续买Mimaki，我想他们更乐意从有实力有信誉的康尔和运源购买而不是连名字都没有听说过的公司，对于因此不再选购Mimaki的公司而言，他们至少，少了一种选择，一种对于高性价比产品的选择。

最大的获利是台湾人，这么多年来，他们本来什么也没有做，就凭“总代理”三个字而当然地抽成，是整个销售链赚钱最容易最多的，凭借日本人还没有醒过神来，把潜在的替代者悄悄地给换了，暂时保住了自己继续抽成的可能。

其次是竞争对手，我想康尔和运源不做Mimaki了，即便他们什么也不做，他们也是获益者，因为竞争对手的实力削弱了，特别是武藤，是Mimaki最大的竞争者，所以这件事情对于Mimaki是否更有利，武藤及其代理最有发言权，但是他们不会说，心里乐而已。

那些背叛者，短期来讲也是获益者，很大可能，会比在康尔和运源赚更多的钱，但是，他们失去的，是自己的良心，以往，尽管有公司股份，一定程度上还是个打工者，如今自己做老板了，是不是随时会防着自己的员工像自己一样，也许有一天，他们发达了，当他的粉丝、他的员工、他的子女问起创业的经历，他怎么说：我是背叛我的老板，在一场阴谋中赚取第一桶金的？

大戏何时落幕？结局会是如何？

日本人来了，总代理就不会长久存在，至多一年，而到时候，收养的儿子能效忠到底吗？看看安禄山、史思明怎么死的就知道了。

Mimaki靠低价策略会取得长久胜利吗？不会的，价格战的胜者，只会是中国企业，当然，国外也有一家--沃尔玛，而他们卖的大部分商品都是made-in-china的，须知道，Mimaki如今已不是epson的宠儿，因为epson有亲生的了，一年以内，国产压电写真机的品质将会接近mimaki、武藤的，而价格，最多，只有他们的一半。

如果mimaki不能给中国客户提供最好的产品而只是最便宜的国产货，如果mimaki不能由有实力的代理给中国客户提供优质的服务而只是找嘴上说的好的，中国市场的稻草也许能救眼前的命，但是，长远的利益会与他无缘，须知，上帝不是傻子。

老烟儿

故事写的不错，楼主貌似和mimaki颇有渊源。老板和员工和则来，不合则散。至于员工离开公司，反躬自省的应该是老板本身。你开奔驰宝马，你的员工永远生活在最低的水平线上。竟然有脸谈背叛！记住，推翻资产阶级压迫的时候不叫背叛，叫革命！

ab373891031

好像天要塌下来了
多大个事啊，也值得用炮轰

神旨

呵呵~~~~~~从头到尾看了一遍，好象很多内幕的样子。

MIMAKI版块好久没有这么热闹了。。。。。。。

永享佳泓

心态放轻松,好好做生意吧

喷神

背叛和革命也是因人而异，站在各自的角度上来说，没有对错，也无所谓对错，
可以归结为道德层面上问题，说不清，道不明。。。
不过我仔细看了一下，好像KE比YY更要损失惨重啊！

土豆就是洋芋

原帖由 老烟儿 于 2010-4-9 00:04 发表
故事写的不错，楼主貌似和mimaki颇有渊源。老板和员工和则来，不合则散。至于员工离开公司，反躬自省的应该是老板本身。你开奔驰宝马，你的员工永远生活在最低的水平线上。竟然有脸谈背叛！记住，推翻资产阶级压 ...

你是不是也“貌似和mimaki颇有渊源”，你现在是老板还是员工？

以前你是被老板绑架去干活的，还是你的员工都是绑架来的，或者你就是个受压狂，心甘情愿“被压迫”？

吃谁的饭砸谁的锅叫“革命”，好啊，革命成功了你是做资产阶级还是做无产阶级？或者是你做老板了，你的生意能让所有的员工一样“开奔驰宝马”呢，还是一辈子跟员工一起“生活在最低的水平线上”？

不就是玩儿嘛

1."一是团队，他们雇用了比康尔和运源更好的团队吗？而据我所知，他们的骨干，都是从康尔和运源挖出来的，其实本来也就是康尔和运源的人，当然也有一些因为各种原因以前被迫离开这两家公司的，"  
-----哟，楼主这回把团队放在第一位了，实在是脱胎换骨！ “挖”？除了这些在KR/YY老板眼里“卖主求荣”的老总们自己挖自己外，这些骨干哪个是被挖出来的？他们是什么时候出来的？他们又是为什么出来的？明白人能告诉大家吗？

2."二是资金，这些公司比康尔和运源更有资金实力？要看资金实力，把注册资金、把租的房子亮出来来看看，与康尔和运源的对比一下就知道了。"
----哦，楼主说的实力就是想“比富”啊？那这些“被离开”的人要与原来老板比，绝对不是对手。不才也要问一下楼主：康尔/运源的这些所谓的“实力”是靠什么挣来的？是靠mimaki和永享十余年来给他们的区域分销的垄断经营资格带来的吧，是靠盘剥那些“被离开”的骨干的血汗挣来的吧，所以才有了近些年来财大气粗换车换房换媳妇，全家老小住别墅，三姑六姨开洋车，而为之卖命N年(N>=抗日战争的年份)的“败类”们背负着满身的病痛和老板的骂名，一贫如洗的离开公司，甚至人世。悲愤！！！


楼主难道不知道上亿的注册资金是只花几千块钱就可以找中介搞定的吗？楼主难道不知道绝大多数的“皮包骗子公司”的写字楼跟李嘉诚的没啥区别吗？哈哈…

总之，实力不是看你有没有住别墅，有没有开奔驰，银行账户里有多少钱，实力是“人心”，员工的心，客户的心，股东的心，是你的情感账户里的“气”--元气，士气和人气。




[ 本帖最后由 不就是玩儿嘛 于 2010-4-9 12:24 编辑 ]

不就是玩儿嘛

3.“三是信誉，信誉不是嘴上说出来的，而是时间熬的、客户给的，没参加考试呢，能说他们得了高分？”----没参加考试的是否能得高分，我们还不知道，但是参加了考试的，这些年被用户给打了零分甚至负分却是众所周知的。

“那么是不是运源和康尔因为有别的产品不重视Mimaki？如果做Mimaki是很赚的，我想康尔和运源的老板才不是傻子，不会不重视很赚的产品；如果代理Mimaki是不怎么赚钱的，那么钱被谁赚去了？答案只有一个，总代理。”-------如果代理Mimaki是不怎么赚钱的---那这些年来康尔/运源开工厂住豪宅开名车的钱是哪里来的呢？，我们也不妨作个选择题：1。老子给的？-肯定不是，看看他们各自的家庭出身就知道了。
2。靠他们自己卖mimaki以前正当经营赚的？ -没有可能，在他们没有mimaki之前也跟那些“被”离开的员工一样，穷困潦倒，上海人管这叫作“小瘪三”。3。占用国家资源，在体制内贪的？门儿都没有，他们的基本素质还不够格。4。黑mimaki和永享，黑mimaki的用户，黑自己的员工-----唯一选项！

不就是玩儿嘛

"主角出场：对于mimaki而言，有了自己的销售公司，总代理就是秋后的蚂蚱，还能活，但是没几天日子了。尽管总代理已经膘肥油厚,但是他们不甘奥特，他们很明白，总代理可以被厂家销售公司替代，但是各地代理是不可替代的，只有鸠占鹊巢，才能保住自己的利益，所以，总代理要设立自己的直营公司，也就是处在康尔和运源位置的代理商。"

-----如果这些年总代理膘肥油厚，那KR/YY这样的代理商更应该是盆满钵满，但现在看来好像KR/YY根本不买永享的账，毫无些许感恩的心态，反倒觉得永享这次调整是“鸠占鹊巢”，简直是莫名其妙！如果当初永享不选择康尔/运源，他完全可以选择康你/远源等其他公司来做。你现在靠mimaki/永享发了横财，现在人家觉得你们丫的不地道不想跟你玩了，你就把自己当作被抛弃的超级怨妇，得谁就说你家阿毛被狼吞了的不幸，这样做不合适，会贻笑大方的。

"在这场阴谋与背叛的大戏中，损失最大的当然是康尔和运源，眼见的利润损失是一方面，可能更大的损失是团队和信心，因为团队和信心才是一个公司最有价值的资产"。-----现在才认识到这一点，不觉得太晚了吗？？