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标题: 打印PK冲印----上海星光打印全面胜出见闻(一) [打印本页]
作者: 黑鼠    时间: 2008-10-26 23:47
标题: 打印PK冲印----上海星光打印全面胜出见闻(一)
十月二十三日.本人去上海星光办事.亲眼目睹上海打印市场一片热火朝天的景象.这里一共聚集了十几家打印照片的店.家家生意兴隆.晚上七点半.五楼有二家.四楼有二家.三楼有三家.都在加班.灯火通明.一片繁忙.由于是七点清场.保安在反复摧赶.没用,他们都在拼命干活.据保安讲做打印的这里生意最好.几乎天天有好几家要加班.而里面做冲印的没有一家有加班加点的.白天也人员稀少.市场刚开的时候有十几家做冲印的.现在只剩二.三家了.这里六寸冲印只要三毛六.生意看上去很好.但是上海的高房租.高人工.使他已奄奄一息.六寸以上基本没人拿去做冲印的了.打印的主要做12寸以上的照片.一般12寸出片4-10元不等.按平米60-120元.这里每天还有大量的个人像册加工的单子.来这里的客户大都是摄影爱好者.结婚的.旅游回来的.单位搞宣传的.就是很少有影楼的.喷友们.上海打印的上去了.那杭州的秋涛北路.山东的绿地.北京的五棵松.还等什么?
作者: login_fang    时间: 2008-10-27 09:47
一定要去见识一下！
作者: qbhzcq    时间: 2008-10-27 10:57
顶一下
作者: winson100s    时间: 2008-10-27 12:42
楼主:能否从经营方面分析一下上海星光打印全面胜出的成因?我们将会受益非浅.
作者: yofarush    时间: 2008-10-27 16:14
楼主去的哪个店?
作者: 黑鼠    时间: 2008-10-27 16:38
星光摄影器材城.鲁班路的.
作者: 冰冰王    时间: 2008-10-31 14:48
北京五棵松要赶快啊。。。。。。
作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-1 21:53
呵呵，这有什么好奇怪的？？现在正是打印行业的旺季，全国那里生意都好啊，那里都是在通宵达旦的加班啊.........$ [8 ?$ \& ^  p+ c1 O; S  o9 P
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作者: 黑鼠    时间: 2008-11-7 06:03
你说错了.这个市场今年已来打印的生意一直很好
作者: 黑鼠    时间: 2008-11-7 07:06
小梁飞刀.请用事实说话.把你冲印投多少钱.产出多少?打印投多少.产出多少.用你血的教训讲给喷友们听.如果你不讲.那就离远一点.做了二十年.你有自己的品牌吗?你吹投了那么多钱做冲印.为什么不去好好打理生意.天天泡坛子.还要做版主?冲印好你就去做.为什么还跑来做打印?而且还是打印的服务.为我们提破鞋.你会血本无归的.我是江苏到上海创业的.还想骂吗?版主骂人.肯请坛主把他双规.
作者: 黑鼠    时间: 2008-11-7 08:48
小梁飞刀
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发表于 2008-11-5 22:25 资料 个人空间 短消息 & ^( c/ I. Q8 b# {
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3 D3 \& [" _$ r! U' J我们城市的消费水平没有上海高，但是麻雀虽小五脏俱全，该有的都有，不该有的都没有.（阿拉不是上海淫了，没有侬钞票多啊） ......2 O1 h7 C- d. @% Q
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作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-10 21:06
冲印的投资最少数十万，多者上百万甚至几百万，正因为冲印的投资是打印的10倍甚至数十倍，才有了冲印行业之间长达20多年的稳定发展，才有了冲印行业近30年的辉煌，至于说到冲印行业正在走入夕阳，究其原因，并不单是因为打印行业的兴起而造成的，打印行业对冲印行业的影响只是很小很小的一个因素，造成冲印行业走向没落的真正因素是因为数码和相关产业的普及.......* c# a- L, D4 d! O8 |( B& ?) @

% A1 \7 t# r$ }3 ?我从1988年进入冲印行业，历经了冲印行业从低谷走向高潮又从高潮降入低谷的整个演变过程，可以说这个高潮也好低谷也好并不是某个地方某个消费市场的高潮低谷，而是全国整个冲印行业的高潮低谷......在传统年代，老百姓照相用的是胶卷，拍完照片后必须要拿到冲印店或收件点去冲洗的，是绝对脱离不了冲印店的，可以说是必须依赖冲印店才能看见自己所拍的照片是什么样子的......从03年开始数码相机大规模的在国内开始普及，冲印行业也因此进入到一个很短暂的高潮，因为刚开始使用数码相机的绝大多数消费者，还保留着拍完后要冲洗出来看照片的习惯，但是这个习惯随着家用电脑的普及的各种储存介质的出现逐步的被改变了，很多的消费者拍完照片后或者存到电脑硬盘或者刻盘保存，或储存到网络硬盘.以至于演变到后来顾客从所拍的500张或1000张照片中挑选出5张照片来冲印.......这些偶然现象演变到现在的普遍现象........
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) \3 U- f1 z/ _5 Q6 [: \正是消费者这个习惯的改变，让整个冲印行业进入了一个万劫不复的深渊......
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在传统时代，权威部门统计过，在中国每增加一台相机，每年就会增加4个胶卷的消费量，正是基于此原因，柯达公司在2000年以后推出过一个相机普及风暴，99元买个柯达相机并赠送4个胶卷的全国性的普及活动，那时候在全国这个相机卖的火的很，我自己的店就曾经有过一个月销售过上千台的记录，在2003年以前我店里的员工员工都是3班倒的在工作，两套日本的诺日士彩扩机整年几乎没有休息过，但是进入到03年以后，随着数码相机的普及和家用电脑的普及，到如今已经形成一个和传统时代完全相反的一个怪圈，数码相机越来越多，冲洗照片的人越来越少.......很多顾客拍完照片坐到冲印店的电脑前挑选自己的照片，一个顾客占着一个员工一台电脑为了挑选几张或10几张照片可以几个小时的不挪窝，翻来覆去的的挑过来挑过去.最后挑了几张照片，一共几块钱的生意，浪费了一个员工几个小时的时间.....彩扩论坛曾有店主发帖说这样事情，气的要吐血.......# N4 n+ e3 X' I# a# _! C
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很多做打印的同行都以为是因为打印机的普及争夺了冲印行业的影楼市场才造成现在冲印行业的不景气，其实个中原因并不太清楚，你们看到的只是表面现象........在03年以前的传统时代，全国每个地方的冲印店其实都有一个分工的，每个城市都有几家是专门给影楼和照相馆出片的，也就是我们所谓的行活（有地方叫合同户），做行活利润一般都是比较低的，这些店家靠的是批量的业务来赚钱的，这些店家几乎垄断了当地的所有照相行业，但是一般这样的店地理位置都不是太好，但是房屋租金肯定也会比较低的，而其他的冲印店就是凭着自己的地理位置（旅游景点或公园附近）做门市活（又称散活），直接针对终端客户的利润是比较高的，当然这个分工并不是约定俗成的，而是每个进入这个行业的人根据自己的投资和水平等等多种原因来给自己划分的业务种类，因为这个行业投资很大，技术性很强.N多年都难有一家新的竞争对手出现，大家各做各的生意各赚各的钱，都是相安无事，市场很平稳......
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从03年以后这个平稳的局面就完全被打破了，随着数码相机的普及，照相的人越来越多，洗照片的人却越来越少，每家冲印店的老板都感觉到了危机在一步一步的逼近，为了增加收入，业务量锐减的这些做门市活的店家也开始争夺照相行业的行活，以至于冲印行业开始进入价格战时代.......而冲印行业在自顾不暇的拼杀时，喷墨打印机的普及也是冲印行业走向夕阳的一个助推剂......' k6 c% N" ^% v0 H" O, S2 r

' b) p6 \- F; A1 n打印行业真正的兴旺是从03年以后开始的，那时候买打印机的有专门做输出的，有影楼自己买的，专门做输出的一般直接就去找影楼接单了，而老百姓很少有把自己拍的照片去用喷墨打印的（当然这个不是绝对的,也有地方的同行在用打印机在做数码冲印的业务，但是这个做法肯定不会像冲印行业那样普及的），所以当冲印也好打印也好都去争夺影楼这一块蛋糕的时候，价格战不可避免的要发生了......) d7 ]  ?: A' w0 l/ ~0 R% _
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至于说到高档的打印市场，别说小城市，就是大城市能有几家呢？？一个城市做高档打印的莫过于仿制名家书画和复制古代艺术品，但是这些业务本来就不是冲印行业的业务，冲印行业从来也做不了这些业务的.......何来和打印做竞争呢？？
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做打印的以为是自己的介入才让冲印如此的不景气了.......其实呢，影楼的业务也只是冲印行业的一部分业务，真正的让冲印行业因为没有业务而走向夕阳的是广大的消费者......: R3 i9 O! `% f. S+ S+ W5 T
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说到这里就想起了一句古语：水能载舟亦能覆舟.........道理就是如此........世界在发展,所有的东西都在发展都在变化,所有的变化和发展都是不是某一种事物的出现而能彻底改变的,是很多种原因造成的.........
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再分析下打印行业的发展和前景，进入打印行业可以说就是直接面对的一个竞争激烈的行业，因为投资门槛太低（少者1-2万，多者10万8万，当然数十万上百万投入的也有，不过太凤毛麟角了），所以造成这个行业几乎没有达到高潮就直接跌入了低谷，旺季的时候大家都在加班，淡季的时候大眼瞪小眼都在发愁，即使加班加点的干活，利润有多少呢？？现在打印输出这块在全国能做到50元/平以上的恐怕很少了，即使能达到40元/平的恐怕也不多了，绝大多数的地方都是30-35元/平的价格了，靠这些加班加出来能赚多少钱呢？？每个城市大街小巷都是做打印输出的，可以说某些地方用遍地都是这个词都不为过，按照这个办法你说打印行业的出路在哪里呢??当然打印机并不是单单打印照片的,但是你能打印的别人也能打印,大家都在做着相同的业务,又没有充足的业务量来保证自己的利益.........
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可以这样说,打印机的更新换代确实很快,但是更新换代后的打印机并没有能给使用打印机的人带来更多的利润(当然不排除N多年后的打印机可能会有新的暴利,不过这个可能很渺茫啊 )，我前思后想左思右想上思下想站着想坐着想也没有想出来N多年后打印行业还能有比现在好到那里的发展前景（最好的想法也就是N多年后的打印机直接装上印钞纸就可以打印美元了，但是这个业务很危险啊 ），怎么就有这么多的人狂热的要取代这个取代那个的？？到底取代的是什么呢？？只要不适合的东西在实际的发展过程中都会被淘汰的，但是并不是某些人能一厢情愿的说了算或做的了主的啊.......
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作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-10 21:08
复制粘贴就是不错，怪不得你只会翻来覆去颠三倒四的说这几句话呢，原来是文采不行啊........看来应该多练练了，跟着我的帖子好好的回帖，时间长了你就锻炼出来了，省的让别人看你的笑话.........
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作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-10 21:25
原帖由 黑鼠 于 2008-11-7 07:06 发表- r& A) _2 _; O7 `
小梁飞刀.请用事实说话.把你冲印投多少钱.产出多少?打印投多少.产出多少.用你血的教训讲给喷友们听.如果你不讲.那就离远一点.做了二十年.你有自己的品牌吗?你吹投了那么多钱做冲印.为什么不去好好打理生意.天天 ...

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呵呵，翻来覆去的这几句话颠三倒四的讲来讲去是不是感觉很有意思？？
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我投多少钱是我自己的事情，我讲不讲也是我自己的事情......管你鸟事...... 4 w. `% E6 t3 g3 W

$ V) a" b$ s1 K血的教训都是那些失败的创业者才有的，对不起，我冲印做得很成功，打印做的也很成功，还真满足不了你的这个好奇心.（你就伤心难过吧 ）.....' z# H3 f" {: k6 g, |
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你让这个讲让那个讲，怎么就没有看见你来讲呢？？
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看了你发的每个帖子，只看见你挑三拣四抨击别人，怎么不先找找自己的缺点呢？？
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' Q- J& b. `. O6 J我做了20年冲印是我自己的事情，与你又何干？？ 8 A) Q7 Z- \  N3 U+ l: ^* I2 A
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我既然投了那么多钱做冲印，当然就不用自己坐在那里干活了，要不然雇佣那么多员工做什么呢？？难道让员工监督老板怎么样接待顾客？？
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我冲印有冲印的业务，打印有打印的业务，有哪条法律规定做冲印的不能做打印吗？有哪条法律规定我不能泡坛子？不能做版主？？（悄悄的告诉你：版主也不是谁想做就能做的，估计你是没有这个资格了） 1 l, T; e: G4 P* o& y1 Z
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别说你是从江苏到上海创业的，你就是从上海到江苏创业的又关我屁事啊.......
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* K9 r. D* r% `6 b4 S& z4 W不过看情况你还没有创业成功啊....... % \  _8 O( ~" `) N
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你慢慢的创吧........ . r/ [! i7 |. G9 G1 I' k% F

9 P& z' g2 K  ^0 X3 S& o. G0 b（再悄悄的告诉你:论坛论坛，没有辩论就不是论坛，不过你要真有本是，就弄点技术帖子发出来让大家论论，东指一锤子西敲一榔头的能代表什么呢？）！
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/ w/ \5 K& J/ o$ W: [怎么样，上面的答复如果还不能让你满意，你就再考虑几天后再把你那些话复制一遍再发出来，我还会继续地答复你，我做了20年的服务行业，这点耐心还是有地......！
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不过最后很严重的警告你，不要随便诬陷人，看我的帖子里面那句骂过你？？你这个帖子里倒是已经开始骂人了，我作为版主不会和你这种人计较（如果我不是做着版主，你敢骂一句我就要回骂你10句 ）。但是我是个眼里容不得沙子的人，你可以随便回帖辩论，如果你再出言不逊，我不管你是谁，有什么来头，我就要封你的IP，禁止你发言，每个人都有底线，希望你自重......！
作者: stevenchow    时间: 2008-11-10 23:09
呵呵,还都较这个真
作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-11 21:04
原帖由 stevenchow 于 2008-11-10 23:09 发表# e& A4 c5 t' @! O, a% b7 [4 O
呵呵,还都较这个真
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; L2 P. G  @/ c7 p对于那些自以为是的人我向来是寸步不让的！！！
作者: 59475947    时间: 2008-11-11 21:49
牛
作者: 黑鼠    时间: 2008-11-11 23:53
你在这里叫嚣什么啊.你累不累.想威胁我吗?请你仔细看看管理员手册.这论坛是秦总的.不是你的私有的.(秦总投诉电话0371--677131**)我退出论坛无所谓.我不靠它吃饭.本来想叫把你打印和冲印投入多少产出多少.用你的案例做个市场调查.因为你号称打印冲印都做.你不原我也不强求.
作者: 黑鼠    时间: 2008-11-12 00:33
继续我们的讨论.上海新光的火暴本人认为是因为他们有产业龙头直接做私人的订单.他们敢于把自己的竞争对手定位于影楼.和柯达店.而不是同行.在新光,打印的价是六十以上一平.台历三十以上.12寸照片五元.12寸相册180元以上.18寸300以上.前几天有一本二十几页的18寸居然买到980元.这对于同行是天价.但对于柯达店和影楼来说.价还很低.所以他们生意火爆.兄弟门.打印的市场大得很.祝大家发财.
作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-12 21:19
原帖由 黑鼠 于 2008-11-11 23:53 发表
( V! w; _; M7 b# g0 f  _$ X; e你在这里叫嚣什么啊.你累不累.想威胁我吗?请你仔细看看管理员手册.这论坛是秦总的.不是你的私有的.(秦总投诉电话0371--677131**)我退出论坛无所谓.我不靠它吃饭.本来想叫把你打印和冲印投入多少产出多少.用你的 ...

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呵呵，原来就是因为你知道秦总投诉电话你才如此嚣张啊............那能如何呢？？？- d' c. ^- l  u- d* `' ]7 u
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我难道还会因为你知道个投诉电话就会怕你么？？
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2 l5 M  k7 H  N6 `1 Y, b9 A别动不动就那个电话来压人，你就是认识秦总那又能如何呢？？
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: B# B7 f0 V) |" ~你怕我威胁你吗？？我威胁你了吗？？
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我只是行使一个版主的正当权利，对于在论坛里胡乱攻击别人，不讨论技术问题的人，不管是谁，都要进行制裁！！！！
作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-12 21:22
原帖由 黑鼠 于 2008-11-12 00:33 发表$ V# k; [) Q0 S' f2 k& d* W
继续我们的讨论.上海新光的火暴本人认为是因为他们有产业龙头直接做私人的订单.他们敢于把自己的竞争对手定位于影楼.和柯达店.而不是同行.在新光,打印的价是六十以上一平.台历三十以上.12寸照片五元.12寸相册18 ...

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. o1 S% I% I3 Y) t既然继续讨论那就继续讨论：8 s8 D7 L4 n7 {& `" z" c% z" N
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中国有几个上海星光？？？
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作者: 鼎天耗材    时间: 2008-11-12 23:25
本以为是讨论打印照片呢，结果最后变味了呢
作者: 黑鼠    时间: 2008-11-13 12:32
原帖由 小梁飞刀 于 2008-11-1 21:53 发表
% V! K: f6 y; ~2 v* R呵呵，这有什么好奇怪的？？现在正是打印行业的旺季，全国那里生意都好啊，那里都是在通宵达旦的加班啊.........- C- L- T. V3 ?6 y* |

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那全国到处是星光了.
作者: 孙悟空    时间: 2008-11-23 00:10
继续讨论啊.有理讲理.为什么不让人家说话?
作者: 小梁飞刀    时间: 2008-11-29 22:43
对于骂人的人肯定不会让他再说话，论坛只欢迎讨论技术和辩论观点的坛友，观点不同拍着在桌子争论都可以.......但是骂人都是小人所为，论坛不是骂街的地方，出口骂人的人肯定是水平太次，这样的人留他在论坛只会像一跑老鼠屎一样......！！7 D/ t. g9 _: m. y  O3 ?/ N
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作者: 孙悟空    时间: 2009-3-17 06:16
继续讨论啊
作者: cxcpm    时间: 2009-3-19 19:15
顶一下
作者: 小梁飞刀    时间: 2009-3-19 22:34
继续帮顶一下.............
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作者: 小梁飞刀    时间: 2009-3-19 22:43
今夜星光灿烂啊.............8 t0 `4 C, O' b# A- |1 v
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