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标题: 各位照相的同行，面对这样的恶性竞争，你们会怎样做？ [打印本页]

作者: waifeifei 时间: 2007-7-11 18:41
标题: 各位照相的同行，面对这样的恶性竞争，你们会怎样做？
我开照相馆2年了，地段不算太好，但人流量还算不错，而且附近几条街道都没有照相馆。一直以来虽然说没有大钱赚，一个月下来扣除所有开支还有1000~1500左右。

今年年初，相隔一个铺位有人开了家照相馆。开始一段时间还好，他做他的我做我的；过了2个多月，来了

首先大家都是1寸相7元8张/明天取的，12元/1小时取；
他降了，6元8张/明天取，10元/1小时取，我跟进；
他改变战术了，6元/当天取，我跟进；
他又改变战术了，6元/半天取，我跟进；
他又降价了，5元/半天取，
妈的我忍无可忍了，5元/1小时取；

好了，现在他降到3元了，我还要降价吗？

现在他的优势是自己的店铺不用交租，但他只有一个人，出入跑行货相最快都要关门20分钟左右；
我妈帮手照看店铺，不用关门去取相。

现在我降到4元/1小时取了

各位同行，如果是你，你会怎样做？

作者: 江江南 时间: 2007-7-11 19:03
人家是想挤死你,让你滚,

你打算怎么应付?

作者: waifeifei 时间: 2007-7-11 19:21
目前没什么钱赚了，月约纯利500~1000左右吧，一天开15、6个小时起早摸黑的干...

我知道他想逼走我，我铁了心就是不走，只要不亏本，赚多赚小都行

顺便，本来复印A4单面我本来是5毛的，现在已经降到1毛了...........

作者: elf731 时间: 2007-7-11 20:12
这些人就是贱，顶住他

作者: 阿丰 时间: 2007-7-12 00:10

原帖由 waifeifei 于 2007-7-11 19:21 发表
目前没什么钱赚了，月约纯利500~1000左右吧，一天开15、6个小时起早摸黑的干...

我知道他想逼走我，我铁了心就是不走，只要不亏本，赚多赚小都行

顺便，本来复印A4单面我本来是5毛的，现在已经降到1毛 ...

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没有利润的生意谁都不愿意做,可对方偏偏要做,为什么呢?挺住,坚持就是胜利!!对方降价的原因就是要挤你走!

作者: a486212 时间: 2007-7-12 10:03
坚持住,他是想挤走你,你不好过,他也好不到那去

作者: 草原之公狼 时间: 2007-7-12 13:07
郁闷

作者: 脱轨电车 时间: 2007-7-12 14:42
不好说——
怎么着，人家不用交租啊，你顶得住么？

作者: z19740715 时间: 2007-7-12 16:03
只能坚守住现在“阵地”，再另外想办法开辟新的“营利场”！
目前中国，我估计每一个城市都是一样，都是看见一点市场大家都是一拥而上，然后就开始恶性竞争，最后谁都没有好“果子”吃。我们这200万左右的人口城市，一条非商业街道两站公车路线长短，打字复印店能一家连一家开上几十家，一家比一家设备齐全，真不知道这打印就这么“好”

作者: tomy3000 时间: 2007-7-13 08:11
这狗日的,真是穷疯了...没有一点商业道德!!!

作者: waifeifei 时间: 2007-7-13 09:57

原帖由 脱轨电车 于 2007-7-12 14:42 发表
不好说——
怎么着，人家不用交租啊，你顶得住么？

少赚钱，但还不至于白做

作者: waifeifei 时间: 2007-7-13 09:58

原帖由 z19740715 于 2007-7-12 16:03 发表
只能坚守住现在“阵地”，再另外想办法开辟新的“营利场”！
目前中国，我估计每一个城市都是一样，都是看见一点市场大家都是一拥而上，然后就开始恶性竞争，最后谁都没有好“果子”吃。我们这200万左右的人 ...

正如你所说，现在到处都是照相的，地方不好找啊
我到处转了，都没中意的地方

作者: cu1314 时间: 2007-7-14 07:50
怎么能这样啊.........

作者: 驭风 时间: 2007-7-14 22:25
这样的价格战,没得玩,撤吧兄弟
人性的悲哀!
不是想着怎么把市场做大,以降价牺牲自身利益的方式来抢市场,最终自己也会死得很惨.

作者: ylxuanyue 时间: 2007-7-15 14:00
坚持就是胜利！！！

作者: sh13601718379 时间: 2007-7-16 17:18
你反正也先期比他有利润，索性赔本压他做个5毛的看看

作者: dingqiang 时间: 2007-7-16 19:16

原帖由 tomy3000 于 2007-7-13 08:11 发表
这狗日的,真是穷疯了...没有一点商业道德!!!

严重同意！！！！

作者: ak47vip 时间: 2007-7-22 10:15
这就是现实，中国的市场根本不会保护只会恶性竞争，到头来还不是两败俱伤，何苦呢，现在大家应该保护好市场，发展壮大，使得大家都有钱转，不要在价格上打来打去，这样受伤的是整个市场，不要以为挤走别人就能垄断市场，就不怕走了一家，又来两家，继续恶性竞争，多没意思，这个行业现在真应该重新洗牌了，要不到最后整个市场就毁了，到时候恐怕连哭都来不及了．

作者: 清华 时间: 2007-7-22 22:46
不好玩。。。

作者: 珠海天威 时间: 2007-7-24 11:07

真是寒心

作者: 云飞 时间: 2007-7-24 11:20
不好玩，想想除了价格，还怎么打吧
价格一直打下去，没什么好处

作者: big 时间: 2007-7-24 13:25
添台照片打印机，3元立等可取！

作者: lww5656 时间: 2007-8-1 00:22
這年頭做什麼都競爭
同業惡搞只會讓大家都沒飯吃
這現象似乎是無解了～
生存法則～弱肉強食

作者: 艺典数码 时间: 2007-8-3 08:06

原帖由 big 于 2007-7-24 13:25 发表
添台照片打印机，3元立等可取！

并提高自己的技术，研究点新花样．如大头贴或其他技术含量高的东西．

作者: 瑞丰 时间: 2007-8-3 18:51
如果是我,整他个平过的价格,看谁熬得久!

作者: chenchunbang 时间: 2007-8-3 19:10
兄弟，别怕，跟他干。一方面自己也要降低成本。

作者: iloveyou_614 时间: 2007-8-3 19:44
首先，楼上说的没错，降低成本
其次，做一些宣传，把你的优势讲出来，你干的时间长，有经验嘛！质量有保证！
再次，开展优惠促销，建立会员制度，每人发一个卡，下次来消费优惠
当然，拓宽业务范围也必要的哦

作者: 阳光工作室 时间: 2007-8-4 07:37
鬼才知道.

作者: hcsm 时间: 2007-8-5 15:50
降低价格不是最好的方法,降低价格只有个材料上下功夫!质量上肯定是跟不上的!不能一位的降价!想想其他办法!

作者: 关中李疯子 时间: 2007-8-5 16:15
人无我有，人有我精，人精我避，人避我进，

作者: EPSON西南总代 时间: 2007-8-6 17:05
那个竞争对手简直没的意思，强烈鄙视

成都泰瑞丰科技发展有限公司
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作者: qiurui101 时间: 2007-8-7 22:43
多上一些项目,让那狗日的搞不好的,自然就有钱赚了

作者: 问下最好 时间: 2007-8-7 23:31
标题: 回复 #10 tomy3000 的帖子
虽说现在是市场经济时代,但这样的恶性竞争到处都有,我6年前在外帮人打工(送冲照片机子、也帮人拍照)见了不少对此种情况的处理方式,其中各地不同.你可据情实施:1、当地工商执法较正规的,去工商,因有相关法规争对这种情况;2、以黑对黑,找人……这里面有巧法,你细考!3、经营项目创新、拍摄技术求精,!4、另开辟一个市场!
顺告:我在广西德保县某大镇(镇上共4家相馆))去送货呆了10几天,其中有两家相馆(也相距20来米)竞争中,后来这家也是象你讲的一样做,,这两家轮番降了2次后,先开的这家就找工商所反应(亲自告诉我的),工商所就给全部相馆开会定价(对证照硬性规定了快15元、慢价8元,印了统一价格表(我见了表)公示墙上,下面还有对故意恶性竞争情况例出并规定了处罚条款)从那以后,不见哪家敢亮牌降价!
我6年后回家也开个体相馆,离我100米处先后来过3家相馆,要断我的主要财源～学校,可他降价我不降,我在技术(拍照环境、条件)上下功夫,最后还是我胜利!

作者: 兰草 时间: 2007-8-13 15:01
标题: 回复 #34 问下最好的帖子
非常赞同问下最好的观点,建议你试试 !
坚持到底就是胜利 ,也许这是黎明前的黑暗也说不定啊 ,
最难的时候也是快要成功的时候,你的情况和我有一些相似,一起努力,不放弃!
他的日子也不是好过的!

作者: 阳光印象 时间: 2007-8-20 17:00
扬长避短，找出自己的优势和对家的弱点，在这方面下工夫！

作者: andy22 时间: 2007-8-21 08:42
标题: ~!
砍了!~~~!!!!!!!!

作者: apings 时间: 2007-8-21 15:09
我的地盘也有一个这样的虫子，不过我多上项目，价格战也打，在相同的成本上我还增加一些附送的东东，现在也还好

作者: 熙公子 时间: 2007-8-24 10:53
坚守阵地，开辟新项目

作者: zhuquni 时间: 2007-8-30 20:22
要是在我旁边,他就过不了今晚

作者: 理想与现实 时间: 2007-9-3 15:35
郁闷啊,要真有个行业协会或者工商会管这种事,那就好了
再有楼主的地段,也养不起两个店,一个月才赚一千多,现在要两个人分?
找到好地方就转移,不要死拼,呵呵,没意思,毕竟赚钱要紧,而不是要和那种杂种去沤气

[ 本帖最后由理想与现实于 2007-9-3 15:40 编辑 ]

作者: cg虫虫 时间: 2007-9-3 17:01
换着我就不会去和这种人玩儿~坚决不降价！你爱咋降咋降去~~~
以质量和技术求生存，你比他先开，如果前期服务做得好也应该有一定的客源，稳住这些客源，教会客户如何辨别质量的好与坏，了解市场需求做些他不能做的业务来，形成自己的特色！

作者: 松洁 时间: 2007-9-4 18:51
不管怎么办，结果只有一个，两败俱伤，一山肯定是不容二虎的。

更何况只有一碗饭，一个人吃肯定可以。两个人分着吃就有点---------

作者: 海平线 时间: 2007-9-5 19:12
全国都一样，价格战！

作者: 理想与现实 时间: 2007-9-6 12:55
有些人就是不明白!!他能降价我就不能降?又不是有特殊的耗材渠道
反正我是不会领先降的,不过我会跟进的,嘿嘿

[ 本帖最后由理想与现实于 2007-9-6 12:59 编辑 ]

作者: garlic 时间: 2007-9-16 16:56

原帖由 gXXXinsunv 于 2007-9-3 12:19 发表
价格战是最原始也是最残酷的一中竞争方法，也最不可取的，这只能导致你们两败俱伤。其实有时候竞争不一定要靠价格的，技术质量和服务质量也是很重要的。生意能做好做大光靠价格是不行的，价格降了，同时技术质量 ...

说得好！同意！

作者: gahtmbj 时间: 2007-9-18 01:40
坚持````

作者: xiaohaoo 时间: 2007-9-18 20:49
加油啊.你一定要赢/没有商业道德的人,迟早撑不下去.建议你再发展点他没有的东西,这样你还撑的容易一点.

作者: 大本营a 时间: 2007-9-19 16:11
价格战也得打,建议你另辟蹊径,选择好项目才是!
人无我有,人有我优!

作者: 打印DIY 时间: 2007-9-19 17:12
支持
还是变通一下！！！
做一些他没有的项目，我就不信斗不过。他毕竟是新开张，客户群不多，而且也只会一些简单的工作。有技术含量的或者特殊的东西他应该是跟不上的～～～～～～～

作者: 兄弟影像 时间: 2007-9-19 20:21
做大做强是跟本！我这一条街一点几公里开四家相馆.你说的那个对手大有人在.我们这1寸8张10元明天取.离我店不到二十米又开一家他7元明天取.一时生意都大多到他家了.这时我如果跟风这行业迟早要完蛋！我这时想到的就是质量要优于他品种要多于他、装修服务要高于他！于是我停业一个月对这些要求进行了完善.三月初重新开张价格依旧生意也拉过来了.到8月中这个对手改卖文教用品了！

作者: cyxia.com 时间: 2007-9-26 14:14
1元/10分钟取...打死他......

作者: cyxia.com 时间: 2007-9-26 14:15
1元/10分钟取...打死他......

作者: qking 时间: 2007-9-27 02:26
坚决顶住！楼上几位说得对，你最好还是开拓一下别的盈利项目，无非就是想挤跨你，门面不用交租？我不这么认为，如果那个人自己有门面自己开店不计门面租金，一定是SB一个，成本是一样的。还有就是团体客户的话，你做得久，这部分客户一定要想办法留住。支持你，顶住了。补充一下：楼上几位说不降价靠服务质量，这点要看实际情况，毕竟现在的消费者最关心的就是价格，东西过得去，省钱就是硬道理，建楼主考虑一下本地的消费力，消费能力强的地方，花钱搞一下装修，靠服务和质量取胜也是对的。你装修好服务态度好，有消费能力的就直奔你这来了，他再便宜，对有消费能力的消费者来说，就是垃圾。反过来说，如果消费能力都一般，就要慎重了。

[ 本帖最后由 qking 于 2007-9-27 02:32 编辑 ]

作者: wangluoyu 时间: 2007-9-27 08:47
别理他，你在服务上下功夫，比如送货上门，上门拍摄等。你有人照看，客人来了一样接活，他就不行了，得关门。降价不是办法最终两败俱伤。

作者: zhl980 时间: 2007-9-28 13:29
因地而宜

作者: ssp 时间: 2007-9-28 20:29
他妈的不是人养的,我支持你和他对干

作者: pscong 时间: 2007-9-29 11:42
这样恶性竞争，对大家都没好处啊，埃

作者: wht0711 时间: 2007-9-29 14:13

作者: paju999 时间: 2007-10-26 11:56
有2个解决办法:1.你自己上打印机.做5或6元立等可取.提高自己的档次
2.他是摆摊.你是门面,你可以向有关方面反映(工商或市容)取缔摆摊,把他憋到去租门面开店.看他还怎么玩价格战

作者: 仙人草 时间: 2007-10-26 18:42
找准自己的定位，不要盲目跟风，可以推出一些个性化的服务。

作者: yamaha788 时间: 2007-10-26 21:23
这狗日的肯定穷疯了,乱咬.最看不起这种打价格战的杂碎,有本事把服务、技术搞起来。

作者: klsway 时间: 2007-10-30 09:41
全国各地都一样
俺们这都有这样的牲口在做
5寸的1元一张随便取
你说恶心不恶心!

作者: 要机人 时间: 2007-10-30 10:18
我顶

作者: 要机人 时间: 2007-10-30 10:22

作者: sun485479 时间: 2007-10-30 15:56
挺住,坚持就是胜利

作者: jgypc 时间: 2007-10-31 13:32

作者: 格威墨水`楠楠 时间: 2007-11-1 16:22
对于这样的竞争你不要理```如果你亏本了拿可不行```但是你有一个优势```你比他干的时间长```客户比他多``你要抓住这个优势```再开发一些新的项目```最好的状况就是洗照片哪怕不挣钱```其他的挣钱能够你开销就行了```让他抗死!!!!!!一定要死撑到底!!!!!!祝你成功!!!!!!!!!

作者: 北斗 时间: 2007-11-1 19:29
打的过就打，打不过就走人
低价竞争伤的是你也是他

作者: gesheng 时间: 2007-12-20 10:59
我觉的这个时候你应该想办法推出新的业务

作者: 但行好事 时间: 2007-12-20 11:05
以创新应对

作者: 风子 时间: 2007-12-20 11:10
人无我有,人有我优,人优我转!坚持这个原则!你就会胜利!

作者: wdmtk 时间: 2007-12-21 01:10
其实不光是搞这个，现在的时代和电脑沾边的做起来千难万难，我都纳闷了，怎么说也算技术工种,咋就和别的工种差这么些?难道是体面些?

作者: 841112 时间: 2007-12-22 19:39
你的打印机呢有打印机10分钟取复印你不会7分呀直接降到底一年印80万的话也可以赚几万块呀QQ540946641

作者: 阿丰 时间: 2008-1-11 04:21

原帖由 paju999 于 2007-10-26 11:56 发表
有2个解决办法:1.你自己上打印机.做5或6元立等可取.提高自己的档次
2.他是摆摊.你是门面,你可以向有关方面反映(工商或市容)取缔摆摊,把他憋到去租门面开店.看他还怎么玩价格战

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这位老兄说得对，这也是个方法，可以一试。

作者: maxunion 时间: 2008-1-11 12:11
恶性竞争，苦的是整个行业和消费者！公平竞争是则能给大家打来双赢！

作者: acacia 时间: 2008-1-13 16:31
顶楼主，虽然我没什么主义，但是精神上支持

作者: 清风冷寂 时间: 2008-1-13 16:54
要是人家有价格没质量，那你保证你的质量的前提下不跟风，

作者: xingqi 时间: 2008-1-15 12:46
标题: 找到新的利润增长点
所谓核心竞争力,就是别人不能或很难模仿的.

这样就可以不降反升.

好好想想, 祝你成功!

作者: 青云 时间: 2008-1-17 18:06
用打印机加连供打死他

作者: 406208839 时间: 2008-1-17 22:45
嘿嘿，让你妈妈在店里开个店中店，卖点日杂文具什么的，然后把那照相搞到最低，让对方不能撑下去，因为你目前唯一的优势就是你比他多个人

作者: 大胡子抽烟 时间: 2008-1-20 11:40

做些他不能做的

作者: cfhyf 时间: 2008-2-2 12:28
我来说两句：
做生意最忌讳的就是盲目跟风，看别人降你也跟着降，这是最不可取的。要在别的东西上想办法，比如服务和质量。现在的顾客是多元化的，有只认价格的，也有价格和质量兼顾的，还有就是只认质量的。比如卖衣服，摆小摊也能生存，同样专卖店也有人去，就是这个道理。顾客是多样的，你俩可以把市场细分一下，找他的应该是看好价格的，找你的是看好服务和质量的，至于质量、价格兼顾的就是你两争夺的焦点，最终谁土豆搬家，就要看老弟你的手段了。当然了，如果你的质量、服务和信誉都不如他的话，那就是真正的麻烦了。
我是名片行业的，跟你们的情况应该是一样的，但是我的名片价格始终就比别人的高一点，别人降，我也稍降，但是始终比他的价格高。然后我可以在质量上下功夫，因为价格的原因，我可以做到每盒名片中无废品，做到100％不缺张，做到印错内容只要是我的责任完全免费重印。然而他们低价格的，往往好多东西做不到，因为价格低，他就得想办法降低成本，废品和正品一同给顾客，有时不够张，印错内容再重印的话就要倒搭钱，总之，高价高的有理由，这样顾客就会认同你。盲目的不分析情况就跟着降价，只能是自杀！

作者: binhuang_2000e 时间: 2008-2-2 12:56
泰国也没有和谐社会这一说，但没有这样恶搞的。同情！

作者: 墨野 时间: 2008-2-2 18:04
提高服务,做精做好,坚持到底!

作者: 自贡 时间: 2008-2-7 16:14
我这里就有这样的牲口在做。在我旁边隔一间店铺，只有5米，本职是打字复印的，顺便照相，粘出证件照5元立等可取。生活照打印5寸一张0。5元。一般也是一会儿取。
你说这狗日的恶心不恶心!

作者: 游走的鱼 时间: 2008-2-11 16:04
正如楼主所说，一个月挣1000来块，眼下面临这样的对手，平静下来思量，还是转行或转地段较为可行，不必为1000来块耗着，钱挣不了多少不说，还整天不舒服，当然，现在照相也较为艰难，遍地都是，还是转行较为实际！

作者: 长空一笑3 时间: 2008-3-10 15:25
我现在也面临这个挑战，何去何从？费尽思量！

作者: aiguo543 时间: 2008-3-15 14:45
降价不是办法,要在花样上,质量上下功夫,让顾客认同你,我就是一个例子,我的数码艺术照5元一张,加洗1元一张，过后加洗价格根据数量而定（凡在我这里照的我都刻碟了），一般只加洗3张以下,就收1元以上,学生要送别人照片,加洗较多,我规定10张以上按1元收取,还可以搞成4合1、2合1（即一张5寸可加洗成同样两张或4张小照片），现在，由于我上面几家自己没有照片处理技术，还在用胶卷+背景布的方式照相（婚纱是数码拍，但都是只拍下来，要送专门地方去处理和出片），只收2元1张，但学生还是愿意到我这儿来照，还有其它社会上的人，他们都是看过我这里出去的照片后直接慕名而来，绝大多数根本不说价格高的话。不过随着时间的发展，也许会有另外的竞争者，要看情况对付了……

作者: wsch520 时间: 2008-4-2 22:30

作者: 路见不平 时间: 2008-4-4 18:18
服务质量价格都强才行,一看你就心虚,1500/月还干,改行吧

作者: 长空一笑3 时间: 2008-4-6 15:44
1500的月利润，你真不如去打工好了，
自己开店费心不说，还没有什么休息时间，所有的时间都被店铺占据了。一年下来人困马乏的，也没什么收入，做不做两可~

作者: lijienaa 时间: 2008-4-7 13:44
han xianzai de ren a

作者: gentime 时间: 2008-4-10 10:23
趁他不在的时候，往他店里拍黑砖。这种没脑子的人，把自己看得那么低贱，这样的利润，还不如让他做乞丐去。就是这种人让我们“黑手党”走向穷途末路的。

作者: 我们一样 时间: 2008-5-10 14:01
这个也太少了！！

作者: 沈俊杰 时间: 2008-5-11 11:39
这种要穷追猛打,要是我免费服务一个月,看看准历害,一个月不行两个月,二个月不行三个月,反正我有房子住,.

作者: linkehua2002 时间: 2008-5-19 22:00
恶性竞争啊

作者: didifzy 时间: 2008-5-20 22:31
挺住

作者: 小梁飞刀 时间: 2008-5-20 23:12
呵呵,大家市仁者见仁智者见智啊,其实楼主没有必要卷入价格战中,这样你就正好中了对手的圈套,拖到你入不敷出的时候你自己就投降了,你应该摸透对方的套路,研究出对付的方法,这样才能在对方的价格战中占稳市场,立于不败之地,可以实行会员制,把老顾客抓在手中,经常搞些优惠活动,不要直接降价,以活动的方式让顾客感觉到优惠,也可以做些与对手不同的业务,避免正面交锋,采用迂回战术,再开展点个性业务,吸引不同的消费群体增加自己的利润,同时开展附加销售,在原有业务的周围进行增值服务,比如现在数码证件照片都是不留底的,顾客这次照完照片下次再用还要重新照.你可以给顾客承诺长期保存原照片数据,给顾客照过的照片全部存起来编号,顾客下次用时说个编号就可以直接调出冲印打印立等可取......(可用的方法太多了,换成我在那里开店,不出一年,对手早就自动滚蛋了),长此以往,生意只会越来越好.......

呵呵,别看说了这么多,从楼主发帖的时间来看,说不定楼主现在已经卷铺盖走人改行了呢......

[ 本帖最后由小梁飞刀于 2008-5-20 23:13 编辑 ]

作者: caopeng519 时间: 2008-5-24 18:34
打比K的，找人砸他店

作者: 双子恋语 时间: 2008-5-24 21:32
这种恶性竞争对你和他都没有好处，但也没有最好的解决办法，我们这开始大家在一起开会，结果价格刚定完，第二天所有的店铺出照片和其他货的都比前天定的价格低，最后让人听了都觉得好笑，不过我们这是一条街

和他好好谈谈，各让一点，

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